房地产销售管理

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方TO：FROM：决策资源集团喻娟《地产铁军—引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营》——团队发生“化学变化”，士气大振，相互共融，领导不在，业绩保持增长！人在一起不是团队，心在一起才是团队！做人生的赢家，谁都可以！课程背景您的企业里，因为没有经过训练的管理者和员工的失误，导致您损失了多少客户和金钱？受了多少不该受的罪？因为抓不住员工的心，凝聚不了团队，导致您失去了多少愿意追随您的人才？因为员

2、工责任心不强，沟通不顺畅，导致您怎样的身心疲惫？目前公司能让您有信心可授权的主管有几位？身边的人不少，可为什么还是要您事必躬亲呢？有人曾问香港首富李嘉诚：“在21世纪的企业经营中，最具竞争力的东西是什么？”李嘉诚毫不犹豫地说：“执行力和凝聚力！”为什么说凝聚力和销售力是新时期最具竞争力的东西呢？因为这个时代，是一个追求个人价值实现与团队绩效双赢的时代！您是否感觉到企业问题重重，总想找到根治的方法呢？那让我们来自检一下你们企业的执行力和凝聚力吧！——看看您的企业，有没有以下现象：1、员工相互推诿，机械盲目

3、地工作，不能自觉主动承担责任，不能很好的为企业创造利润；2、上下级部门和同级部门之间存在沟通障碍，甚至发生矛盾、产生冲突；3、员工工作心态不积极、消极怠工、工作被动、表现懒散；4、员工整体纪律性不强、团队协作能力差；5、员工缺乏责任心、缺乏感恩的心、玩忽职守、制造问题；6、销售团队组织中环境沉闷，缺乏活力；7、员工情绪不稳定、经常影响到工作效率，且没有归属感；8、员工缺乏面对问题的勇气及解决问题的创造力；9、员工没有目标概念与实现达成目标的承诺性；10、员工没有团结和信任，经常相互猜忌、排斥，人员流动性

4、很大；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方以上现象如果3条以上存在于您的企业中，说明您的企业没有执行力和凝聚力！这是非常危险的！课程收获◆熔炼团队，让员工主动融入和创造一个团结、高效、负责任的战斗团队；◆目标整合，让员工明确必须在企业目标的基础上，去设定和挑战个人及团队目标，让团队的方向性达成一致；◆让员工之间更加真诚和有

5、效地沟通，树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识；改善团队成员心智模式、调整心态、永葆进取心、以工作为乐；◆认识自我、提升自我觉察和反省的能力，充分激发潜能，让员工能轻装上阵，愿意主动创造和挑战自己的最佳表现；◆改善员工处理人际关系的能力，形成积极向上的组织氛围◆学会感恩，学会付出，以感恩的心去工作以及对待身边的每一个人；◆学会换位思考，学会理解人、体贴人、尊重他人；◆沉淀与延续，把特训和工作紧密联系起来，把特训成果逐渐沉淀为企业团队文化的精髓，让团队持久保持良好的运行状态。课程大纲《地产铁军-引爆

6、房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营》(2天)时间安排表第一天：时间设置课程模块课程内容课程设置目的8:30-9:00签到准时、投入的状态9:00-10:30第一部份创建房地产团队·热身·介绍培训目的、形式和守则。·树立团队目标组建团队。·房地产人员为什么要设定目标·目标对人生及事业的影响（目标的游戏）·制定销售目标的SMART原则·如何分段实现大目标游戏目标与障碍·营造良好的学习氛围，使学员很快融入其中。·遵守学习规则、建立团队共识。·令学员放下面子，能主动面对错误。----------专业最好文档

7、，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方·教练视频10:45-12:00第二部份房地产团队关键信念培植·打破固有信念，改变只在一瞬间。·获得当下强大的力量。·100%聆听。·别对自己说不可能。·房地产职业心态养成-KASH·房地产员工的八大心态心态来源于信念行动结果·游戏互动·了解信念的形成，以及信念是如果强烈影响人们的行为。·提升聆听的能力。·获取更多当下

8、的力量，正言、正行、正思维。·沟通从“心”开始12:00-13:30午餐一起聚餐，共同交流分享，人因分享而收获更多的体验。13:30-15:30第三部分房地产团队信任的力量·团队信任是一种心态·信任是人生的第一课·团队信任的力量·团队信任创造双赢·信任的承诺·信任练习·游戏互动·让每个人知道信任的重要性·打造一支信任的团队·建立一种信任机制15:45-17:30第四部份房地产团队协作与沟通·负责任是重要的一课·敢与用负责任的心态面对每一件事