奢侈品没有电商

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1、奢侈品没有电商　　　　9月22日，寺库在美国纳斯达克上市，发行价为每股13美元，市值约亿美元，外界称其为“中国奢饰品电商第一股”。下载论文网　　不论寺库的投资人还是寺库本身，都不愿意把自己定义成“奢侈品电商”。　　寺库在招股说明书里自定义为“一体化奢侈品服务及精品生活方式平台”，寺库创始人李日学说：“奢侈品电商在我们销售结构占据较大比重，但只是我们服务结构的一小部分。”　　寺库的早期投资人、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI，寺库投资方）创始及管理合伙人龙宇更对《21CBR》记者直言不讳：“没有奢侈品电商这一说法，只是品类或者品牌如何拥抱所

2、有的零售渠道以及变化。”　　BAI从未幻想过寺库会是一家具有爆发性增长力的公司，而应该是以服务为基因，以精准定位为区隔，以客户价值深挖为运作方式的公司。“通俗地说，就是定位一群人，让他们舒服，然后雁过拔毛地赚钱。”龙宇告诉《21CBR》记者。　　事实上，线上销售虽然在现阶段承载了寺库大量的交易额，但寺库从起家到李日学构建的未来，描述最多的都是“店”。　　二手起家　　IDG资本合伙人闫怡?僭?2010年认识李日学，当时寺库在北京的建外SOHO有一家很小的店，在全国各地还有20多家加盟店。　　闫怡?倩匾洌?当时IDG给李日学提了三个建议，

3、“第一，把SOHO那个店关了，开个更体面的；第二，做奢侈品必须保真，不能开加盟店，加盟店没法管控；第三，要把电商做起来，因为奢侈品将来一定是线上线下的结合。”　　建外SOHO店正是寺库的第一家店，50平米左右，做个人的二手奢侈品寄卖服务，以包和服饰为主。李日学接受《21CBR》记者采访时，不愿把当时的商业模式归结为C2C，他强调是C2B2C模式，寺库在创业伊始就对二手奢侈品提供鉴定和保养服务。　　但客观地说，寺库的第一家线下店确实在店面设计和陈列上不尽如人意。闫怡?僦毖裕?“就像一个皮包公司”。而李日学也坦承：“这是我们在当时切入高端

4、市场时，最现实也最有效的切入点。”　　无论如何，寺库依靠这家店向投资人展示了自己的经营理念。闫怡?俑嫠摺?21CBR》记者，尽管当时IDG认为建外SOHO的店必须“消灭”，开店背后折射出李日学的思路是对的。“外人”要切入奢侈品圈，首先要保证产品的真实性，不从鉴定解决问题，就难以取得消费者的信任。其次，李日学一直坚持线下店及服务的重要性。其三，寺库坚持代销为主，资金压力较低。三个思路都非常精准，要修正的只是执行路线问题，这考验的是创始团队的执行力。　　闫怡?偎担?“不到半年，李总把我们三条建议全都实现了。”　　随着奢侈品市场的变化，寺库

5、的发展思路也在不断修正。　　寺库的“货源”从最初的几乎全部来自个人，逐渐扩展到小商家的寄卖。后来寺库发现，二手物品的成长性并没有预料中快，国人对二手奢侈品的接受度还不高，于是开始以代销为主，少量买断的方式为辅，增加新品销售。　　2014年后，奢侈品市场增速开始放缓，甚至经历了一段低迷时期。一些经销商在这段时间迫于资金和库存压力，希望找到一个渠道，能在不暴露自己的前提下出货，寺库就成了一个很好的选择。寺库的新品比例开始大规模增加，如今二手代销在寺库的销售额中占比约为5%。　　在这一时期，寺库的品类也在扩张：从以包、表为主扩展到轻奢、潮流

6、服饰及代表生活方式的货品。客单价从过去的线下过万，线上6000元，降低到如今的3500元。截至2017年6月30日，寺库累计吸引1510万注册用户，而2016年的活跃用户为30万。　　李日学告诉《21CBR》记者，未来寺库还将继续扩大品类，主要依据的不是价格，是以寺库9年来积累的对消费者的理解：“标准真的不好描述，但一定是结合我们的经验，以及产品的美誉度、口碑、消费者需求而综合确定。符合标准的，几元的产品我们都卖，不符合的，几万的也不卖。”　　创业9年，寺库交出了一张成绩单：SKU超过30万，覆盖3000个国际和本土品牌，承诺一切皆为

7、正品；已在中国内地、香港地区和马来西亚的热门购物和商业中心开了5家线下体验中心，Tod’s、菲拉格慕和范思哲等品牌向寺库直接供货。截至2017年6月30日的6个月，净营收为亿元，净利润为5230万元。　　布局线下　　现在，寺库在北京金宝街的体验中心分为上下两层，与9年前的那家SOHO小店不可同日而语。在外界看来，寺库的变化?Q得上沧海桑田。但李日学不这么看。　　接受《21CBR》采访时，李日学说，“SOHO那家店当时的店员，就是我们现在金宝街店的总经理，当时我们做二手寄卖，现在也有。只是我们当时是从二手寄卖这个容易切入的方向入局，一点

8、点发展变大。这里面没有调整，只有修正。”　　李日学一开始的目标就不是做一个奢侈品电商公司或者贸易公司，“如果做一个奢侈品电商公司，谁都活不了，简单地从海外买一些货回来，很便宜地卖给消费者，你活不下去，这样只能让这个品牌贬