《市场营销》课应注意学生的能力培养

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1、《市场营销》课应注意学生的能力培养　　《市场营销》课应注意学生的能力培养　　　【摘要】要提高市场营销教学的质量，必须重视理论与实际的结合，培养学生的综合能力，尤其是动手能力，为了实现这一点，需要老师不断的探索和模式，努力寻找适合现代市场营销教学的方式方法。文章主要从市场营销的现状和教学方式展开分析，希望能有效提高学生的市场营销能力。　　【关键词】市场营销；教学；沟通能力　　【中图分类号】G424【文献标识码】A【文章编号】1009-5071(2011)08-0252-02　　　　市场营销就是一门人际关系学科，它教会人们如何去与人打交道，因

2、此了，现代市场营销课程的教学应该不断适应市场的需求，培养学生进入市场环境的能力。市场营销学的教学如果只是进行理论教学而忽略了实践，对学生的能力培养没有提高人事，那将会严重影响市场营销教学的质量。如何实现市场营销教学理论与实践的结合，培养学生的实践能力和动手能力，还需要老师们在市场营销教学中不断摸索和总结。　　1《市场营销》课应注意学生的能力培养　　《市场营销》课应注意学生的能力培养　　　【摘要】要提高市场营销教学的质量，必须重视理论与实际的结合，培养学生的综合能力，尤其是动手能力，为了实现这一点，需要老师不断的探索和模式，努力寻找适合现代市

3、场营销教学的方式方法。文章主要从市场营销的现状和教学方式展开分析，希望能有效提高学生的市场营销能力。　　【关键词】市场营销；教学；沟通能力　　【中图分类号】G424【文献标识码】A【文章编号】1009-5071(2011)08-0252-02　　　　市场营销就是一门人际关系学科，它教会人们如何去与人打交道，因此了，现代市场营销课程的教学应该不断适应市场的需求，培养学生进入市场环境的能力。市场营销学的教学如果只是进行理论教学而忽略了实践，对学生的能力培养没有提高人事，那将会严重影响市场营销教学的质量。如何实现市场营销教学理论与实践的结合，培

4、养学生的实践能力和动手能力，还需要老师们在市场营销教学中不断摸索和总结。　　1市场营销教育的现状　　社会需要大量的营销型人才：我国引入市场营销不过20多年实践，起步晚较晚，对于市场营销的利用和理论教学还比较落后，国内整体的市场营销水平较低。实际上，国内企业中的很多市场营销人员都没有达到相应的资格和素质，它们通常把推销当作营销；对于很多高级的市场营销管理人员来说，做市场营销就是凭借他们多年的经验和自觉，这样过于主观，而在全球经济一体化的市场环境下，我国企业将很难适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，如何提高市场营销水平，培养市场营销人

5、才，加强市场营销教育实现阶段的重点。　　　营销专业学生需要加强实践动手能力的培养:市场营销课程的实践性强、科学性强。但是这门学科引进我国的时间不是很长，没有一个坚实的基础，加上我国传统教学等各方面的影响，这门课程基本上还是以你浏览教学为主，学生只是被动的听，还没有形成良好的学习惯，这必然会导致学生学习能力弱，缺少主动的分析问题、思考问题、理论联系实际的能力，当然，教学质量也很难得到保证。这种重理论轻实践的教学模式最终导致营销专业教学形同虚设，当学生在面临市场营销问题时无法独立解决，整体水平下降。所以，市场营销教育模式应该改革，以培养社会需要

6、的创新型实战应用人才为主，加强实践教学。　　2培养学生能力策略　　案例引领，事半功倍:案例教学是最能说明事实的教学手段之一，首先，老师要选择有代表性、趣味性、共鸣性的案例；其次，老师还要做好指导工作，在引导中要表明内涵，而不能太过明了的表达出来。不仅要唤起学生学习的积极性，还要激励他们攀登更高的山峰。例如，在讲到“产品定位”这个知识点时，可以先展示那些经典案例《派克笔败走低端市场》、《“耐吃”的棒棒糖》、《旭日升的冰茶神话》的发展往事，先让学生对市场营销有个基本的认识，激发学生的思考。那接下来的企业或产品定位、避免定位可能出现的问题等就成

7、为学生急需要解决的问题，此时老师再对知识进行总结，将会达到事半功倍的效果。最后结合模拟企业的产品，让学生学习主动思考，为企业的市场定位进行分析，找准学习和掌握的重点，巩固知识。　　竞赛激励:模拟企业经营活动，设计竞赛性质的市场营销教学环节，可以利用竞赛的性质满足学生的求知和学习欲望，让学生更积极的参加各项学习，养参与竞争的意识，并逐渐激发学生的学习能力，提高自主学习的意识。在市场营销课程设计中，既安排有市场营销副总经理的现场竞聘，也有模拟企业之间的方案设计竞赛、成果展示竞赛、辩论竞赛、团队游戏竞赛等。为学生赢得竞赛的胜利打下基础，并逐渐提高

8、学生的心理承受能力，能更沉着稳重的处理事情。　　加强实习，提高实习质量:实习是市场营销教学中的重中之重，学生根据老师提出的具体任务，通过自己与企业沟通来完成实习任