金鼎国际购物公园规划招商补充方案

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1、金鼎国际购物公园规划招商补充方案金鼎国际购物公园规划招商补充方案项目定位项目规划价格策略招商销售综合方略本方案做为前期全案的补充部分，详细阐述本案的定位、规划、招商及销售等部分，以商场定位入手，以招商为手段，以销售为最终目的，本着布局合理、规划明确、K块清晰的原则，充分实现发展商收益的最大化。本方案分为三大部分，如下：第一部分：项0定位规划松原市城区消费分析松原市做为一个地级市，城市居民收入水平不高，大多数百姓消费能力为屮低档，高档消费人群于少数高收入人群。本项目位于核心商圈，经营而积超过10万m2，一般定位于ShoppingMall。但中国与外国不同消费^）惯，不可照搬国外经验，

2、走符合自身特点的经营才是立足之本。通过对松原市各人商场的调研显示，松原城区内消费者对于消费品牌度的需求基木偏于中档，即占70%左右，如图所示：高档20%低档10%中档70%百姓需求第一部分：项目规划定位项S定位商场定位于当地特色的一一生活mall,家庭式消费为主导。商品定位中档商品为主，高档商品为辅，低档商品精选主题定位一多元生活体验式购物公园业态模式一复合型业态经营特色一在百货店基础上，突出品类店和功能店的经营业态定位经营五大主题概念美食天地、时尚天地、服饰天地、生活天地、娱乐天地负一层•人型综合超市一层商店街（名品店）二层••服饰天地（男装、百货）三层服饰天地（女装）四层——时

3、尚天地、生活天地五层——美食天地、娱乐天地招商定位主力店引入可聚集人气，增加客流量，提升知名度。主力店对内部结构要求较高，水、电等工程均应量身定做，以避免后期改造主力店人型综合超市（沃尔玛）连锁快餐(KFC)家电商城(苏宁)品牌折扣(1TAT)主力店招商计划如果家电城不进驻，以品牌家愀城为备选方案。苏宁六个月国美家电城妙ft海澜之家四个月ITAT品牌折扣店面对面、好利来等屮式六个月肯德基、麦当劳、吉野家等西式快餐恒客隆省内华润万家国内大润发、乐购台资八个月沃尔玛、家乐福、外资综合超市招商周期计划招商对象主力店定位结论一楼定位:高档消费品牌二、三、四楼定位：屮档消费品牌松原市地处吉林

4、省西北部，重工业发达，其它产业属于弱势，商业不是十分发达，当地市民汕田职工占有很大比例，收入较高但比较固定且无第二收入，这就决定了本地市民思想保守，消费惯性强等特点，根据调研，本地消费者的消费取向一直都偏向于屮档消费，并且在中档消费上占据了巨大的比例，所以，本案的主流消费定位应该在中档范围内。因其而积较大，位置优越，依靠我商场整体的摩尔业态能够充分提升消费档次，并且一楼做为商店街独立经营，相当于外街门市的地位（在销售中，这一点也耍充分体现，有助于提升内街门市的价格）。第一部分：项目规划定位项目规划平面第一部分：项i规划定位项S规划平面第一部分：项目规划定位招商计划一层边招商边销售。

5、做好品牌与名品商户储备，提供己购房者租赁。品牌储备如下：男装区：宝姿、法鳄、金狐狸、沙驰、卡尔丹顿、迪莱、梵思诺、温馨鸟、金利来、雅戈尔、斯得雅、七匹狼、恒源祥、老爷车、拼等女装区：宝姿、白领、玛斯菲尔、媚丽一生、杜蕾娜、郎姿、皮尔卡丹、ONLY、三SPRIT、VERYMODL、ELAND、TEENWINE、艾格等化妆品：欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、嘉娜宝、羽西、佰草集等珠宝首饰：六福、周大福、戴梦得、周大生等精品箱包：菲安妮、艾菲尔铁塔、巴黎世家、卓凡尼•华伦天奴、沙驰等项目规划平面第一部分：项目规划定位项目规划平而第一部分：项0规划定位项目规划平面第一部分：项目规划定位项目规划平面

6、第一部分：项i规划定位项S规划平面第一部分：项目规划定位商场布局图布局说明：主通道为宽10米，辅通道宽3.5米。以回字型设计，保证商场无死角，方便购物。此方案每层楼分为四个区域，以三层为例单层总商铺而积为11888.56m2,出祖率为62.57%。项H开盘后应分为自营区与投资区，便于幵业后运营管理。地下大型超市来客数预计在8000人次以上，能够迅速带动客流与人气。五层的娱乐与餐饮向来就是人气旺盛的项0。从上、下两端带动客流，聚集人气。各层合理的品类布局与品牌连接，流畅的顾客动线与科学的商品动线结合，必将引导消费，缩短成长期，快速进入商场成熟期。第二部分：价格策略销售价格策略我们宗旨

7、是：炒高卖低、低价入市、看准时机、制造时机、迅速升价、短、平、快。意义在于商业地产最忌全盘开盘、全盘销售。必须分三期开盘，以低价入市，吸引市场，聚集人气，同时也为后期项目的升值提升预留空间。建议项目的价格策略为“低价入市、逐级加价”，即初期以屮价格、高姿态吸引市场关注，在以自身的品质获得市场追捧后逐级加价。第二部分：价格策略价格定位各楼层定价基数说明金鼎国际购物公园各楼层的价格（租佥、售价）都是以首层作为基数，乘以一定的楼层系数得来的。楼层系数是参照松原市与项目基木情