浅析国际市场营销中的品牌策略

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1、江西财经大学普通本科毕业论文目录1国际市场营销中品牌策略的运用及相关案例分析21.1品牌本土化策略21.2多品牌策略41.3品牌形象策略51.4品牌差异化策略62我国企业在国际市场营销中推行品牌策略的现状62.1品牌策略意识滞后62.2品牌价值和影响力较低72.3在推行品牌策略的探索中部分企业崭露头角83推行品牌策略应注意的问题83.1树立正确的品牌竞争意识93.2准确进行品牌定位,培养消费者品牌偏好与品牌忠诚93.3谨慎选择目标市场103.4充分注意到品牌的文化特征10结束语12参考文献13致谢1416江西财经大学普通本科毕业论文论国际市场

2、营销中的品牌策略随着经济全球化，各国、各地区间的经济联系日益紧密，各国产品也将面临一个更加国际化的市场。国际市场营销意味着企业必须面对世界范围内的竞争对手，必须对国际市场信息准确掌握并做出快速反应；意味着在更宽泛复杂的目标市场中取得客户的认同。同时，国际市场营销也可以让企业占有广阔的市场，更广泛地利用国际资源。显然国际市场营销在可能给企业带来更多利润的同时，也蕴涵着更大的风险。在激烈的国际市场竞争中特别是传统产品的竞争，各国产品的核心功能随着技术的扩散和吸收而难分伯仲，各国企业在产品策略这个层面上更多地将竞争的焦点放在产品的品牌上，通过品牌经

3、营与各种营销手段相结合，来提升企业形象和品牌形象，增强企业的竞争力。品牌，从本质上而言，不仅是用于区别竞争者的标记，而且是代表一种承诺，代表生产者和销售者承诺将某一特定的利益带给买方，并表明此项承诺的来源。成功的品牌，尤其是国际名牌代表着巨大的、持久的竞争优势。加入WTO后，我国企业面临在国内和国际市场上与国际企业的同时较量，如何挖掘自身品牌深厚的民族文化，紧跟当前国际市场发展趋势，主动适应国际市场的游戏规则，抢占市场份额，关系到我国民族经济的发展和综合竞争力的提高，我们能否在全球竞争中获得成功很大程度上取决于我们的公司、企业能否正确有效地推

4、行品牌策略。1国际市场营销中品牌策略的运用及相关案例分析营销中品牌策略的核心内容就是寻求建立一个有意义的象征性符号体系，开发富有情感象意义的品牌策略。1.1品牌本土化策略实施品牌全球化，把全球对某种商品的共同需求作为目标市场，统一规划，统一营销，这种方式有利于企业集中管理和操作，有利于在策略的实施上保持一致与连续，给世界各地的消费者以稳定的形象认知，增强品牌定位的稳健性和品牌亲和力、凝聚力。16江西财经大学普通本科毕业论文但是同时也应看到，由于地区差异的客观存在，完全实施全球一致的品牌营销组合策略往往难以行得通，如果该种策略与当地的文化、习俗

5、、禁忌相冲突，那么这种策略注定是要失败的。实施品牌全球化策略，要在充分考虑全球需求一致性的同时，对全球区域的差异予以足够的重视，奉行“思考全球化，行动本土化”原则，这一原则是假定全世界有一个基本相同的定位，但在执行上可根据当地的实际而给予适当的调整。这有利于与当地文化的融合，易于被当地消费者所接受，使得全球化策略易于实施。因此，企业在开拓一个国家、地区的市场时，一定要重视当地的民俗风情、生活方式，消费习惯等社会文化差异。一些世界知名品牌如可口可乐、麦当劳、诺基亚、雀巢等之所以发展得快，能够渗透到世界各地，这和他们奉行的品牌本土化策略密切相关。

6、几乎所有进人海外市场的跨国公司都把本土化作为获取当地市场的胜利之本，本土化无疑已成为跨国公司发展战略的一个重要组成部分，不仅可以降低跨国公司的经营成本，更可以使其在经营管理和市场营销中跨越文化障碍，提高管理效率，更容易获得当地消费者的认同。1.1.1品牌名称本土化品牌名称作为消费者对该品牌的称谓，越使用当地消费者感到容易称呼、亲切，越容易为当地消费者所接受。一个当地人第一次看见该品牌时，如果认为这一品牌代表的商品是当地企业生产经营的，就说明这一品牌已融入了当地的文化，品牌名称已本土化了。“CocaCola”刚进入我国市场时，可口可乐公司根据它

7、的发音译成中文“口渴口蜡”，投放市场后销量极低，因为很多人将“口渴口蜡”理解为“口渴时喝一口蜡”而不予购买，后来译成汉语“可口可乐”，不但与英语的发音、音节较为吻合，而且含义与产品的特性吻合，既易读易记朗朗上口，又寓意精妙，使人觉得饮了它，既饱口福，又享受人生之乐。区一帆邹凤玲.2002：文化适应：国际营销的“门坎”.《现代企业教育》，第2期：P52～53。1.1.2营销活动本土化开展营销活动一定要与当地的风土人情、生活习惯、文化观念、意识形态、宗教信仰等相一致才能取得好的效果。伊莱克斯作为世界知名家电制造商,虽然进入中国市场的时间较晚,然而

8、却能在较短的时间内迅速崛起,成为中国冰箱市场占有率第二的品牌。伊莱克斯在中国的营销战略上,重新定位品牌,走本土化的发展道路，16江西财经大学普通本科毕业论文贴近消费