我国企业电子商务盈利策略探析

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1、摘要…关键词•、人•—1—刖目…一、传统营销模式和电子商务模式1（一）传统营销模式1（二）tfe子务模式1二、企业电子商务最大效益主要是2（一）降低成本，提高服务质量2（二）降低库存，有效地提高存货周转率2（三）建立稳定的货源供应网，降低风险2三、我国企业建议电子商务的有利条件2（一）我国政府在促进电子商务发展屮发挥的重要作用3（二）企业电子商务主要的盈利模式3（三）企业在制定和实施经营战略过程中应注意的几个问题31.经营战略选择更需要理性32.遵循电子商务环境下的市场规律，注意调整和完善经营的策略43.企业建立电子

2、商务亟待解决的问题5四、企业电子商务盈利策略分析5（一）树立品牌营销策略5（二）通过广告提高企业知名度61.Web广告媒体选择策略61.Web广告时段安排策略62.广告形式确定策略63.创意策略6（三）以客户为屮心，提供个性化的服务6（四）严格进行成本控制71.严格成木控制降低运营成木72.优化重组企业的内外部资源，将摩擦成木降低到最低73.完善企业组织结构，降低管理成木7（五）通过定价策略，提高电子商务的盈利能力81.低价定价策略82.定制定价策略83.使用定价策略84.拍卖定价策略8五、结束语8参考文献9我国企业

3、电子商务盈利策略探析摘要：加入WTO后，我国经济将彻底地融入世界经济，任何行政保护的手段都将会逐渐失去作用，我们的企业均面临新的竞争与挑战。企业如何将传统的营销模式转变为电子商务模式，迅速掌握成功契机，这不但可为企业拓展销售渠道、提高产品知名度、提高产品市场占有率、降低营销成本，而且关系到我国未来经济能否与世界经济接轨,关系到我国未來经济发展的成败.关键词：树立品牌、个性化服务、定价策略对一个企业来说，电子商务是一种新的经营手段。随着网络和电子商务的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销的时候，便形成

4、了一个电子商务的经营和帘场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。为适应这种新的经营环境，应对来自全球竞争者的挑战，我国的电子商务企业和开展或即将开展电子商务的传统企业，除要选择适合自身发展的商业模式外，更重要的是耍制定一个行之有效的经营战略，以提高企业的竞争力。本文围绕这方面的问题进行一些初步探讨。一、传统营销模式与电子商务模式（-）传统营销模式在传统营销模式中，企业的销售人员为了把企业的产品推销出去，要离乡背井，四处奔波寻找客户。采购员接到采购任务后，便不知辛劳地奔波于各主要原材料、机配件供应商之间，比较价格、

5、质量，选择供应商，后签订合同。采购员、销售员为了完成任务必须往返于各供应商和客户之间，其车旅费、住宿费和出差补贴是一大笔费用。企业的产品广告宣传基本上是利用报刊、广告牌、电视等传统的手段和工具进行，产品的售前与售后服务也基本上是由大量的员工参与完成。因此，效率低、费用高、漏洞多、浪费大。（二）电子商务模式电子商务是伴随internet及相关技术的发展而产生的一种新的现代商务方式，它是融计算机技术、通信技术和网络技术于一体,利用现代电子信息技术，特别是网络技术所开展的一系列商务贸易活动的总称。它通过计算机、通信、信息技

6、术将产品的生产、销售、配送、结算以及广大客户、消费者紧密联系在一起，以快捷、低成本完成整个商品的交换、销售过程。电子商务改变了传统的市场营销方法，企业对外广告宣传、信息发布也不再采用传统媒体，而是利用Internet的Web技术现代企业离不开电子商务电子商务应用服务的发展，网上支付的实现和配送系统的完善，我W电子商务发展的高潮就要到来。二、企业电子商务的最大效益主要是（一）降低成本,提高服务质量整合从事生产、销售和供应的企业间构成信息网，使顾客的需求或是销售动态能及时反馈到各个生产企业，企业根据销售信息迅速制定生产需

7、求计划、原材料需求计划、商品运输计划以及财务收支计划等，使零售或直销与企业资源计划（EnterpriseResourcePlanning,简称ERP）联结，ERP又与生产企业连接，如此而构成一个电子企业社团（ElectronicBusinessCommunity,简称EBC），internet结合各个Server,可以迅速构成EBCOEBC的作用是能建立适时、适量、适地的生产链，减少生产过量或不足，降低成本，提高服务质量。（二）降低库存，有效地提高存货周转率大幅缩短产品上市时间，并且降低库存,有效地提高存货周转率。（

8、三）建立稳定的货源供应网，降低风险建立稳定的货源供应网，降低风险。虽然EBC社团内的成员经常在变动，但一旦稳阀可信赖的关系建立以后，不仅可以降低从事生产、销售和供应的企业的风险，也可以大量节行处理交易的人力和费用支出，从而使利润增加。1999年，来华访问的ORACLE总裁瑞蒙•雷恩在阐述ORACLE仝面转向电子商务策略时强调，电子商务管理模式可