洛阳新区驾校营销策划书

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1、河南科技大学2013级市场营销双学位营销策划书河南科技大学管理学院洛阳新区驾校营销策划书策划人员：××（班级、学号）××（班级、学号）××（班级、学号）××（班级、学号）指导老师：提交日期：____________________________河南科技大学2013级市场营销双学位营销策划书前言要求：1.对策划内容高度概括性表述2.能够引起阅读者的注意3.文字不宜过长，控制在1页纸内具体内容包括：1.策划的重要性和必要性；2.策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态；3.策划书的特色描述，概况介

2、绍策划的过程，参加人员情况等。河南科技大学2013级市场营销双学位营销策划书目录目录内容必须自动生成，目录中要显示页码，行间距20磅章名（一级标题）：宋体四号加粗，顶左端页边距书写“目录”二字：中间空一格，宋体三号加粗，居中,段前0.5行，段后1行，单倍行距一、摘要1二、环境分析1二级标题：宋体四号加粗，首行缩进2字符1.营销环境分析11.1宏观环境分析11.2微观环境分析1三级标题：宋体四号不加粗，首行缩进3字符2.市场分析13.产品分析14.竞争分析1三、SWOT分析7四、营销策略101.1

3、目标市场战略11.2市场营销组合战略1五、确定战术5六、损益预测5七、营销控制5附录9河南科技大学2013级市场营销双学位营销策划书一．概要如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场

4、”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。一个洛阳地区汽校就119家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必

5、须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助洛阳新区驾校初步策划了一份营销方案，希望能帮助洛阳新区驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。河南科技大学2013级市场营销双学位营销策划书正文：宋体小四，首行缩进2字符，行间距20磅2级标题：宋体四号加粗，顶左端页边距起书写，段前0.5磅，段后0.5磅1级标题：宋体三号加粗，居中，段前0.5磅，段后1磅二．环境分析1.营销环境分析3级标题：宋体小四加粗，顶左端页边距起书写，段前1磅，段后

6、0磅1.1宏观环境金融危机以来，国家围绕“保增长、扩内需、调结构”采取了一系列宏观调控政策，为我国驾校行业提供了较为宽松的国内发展环境，使行业从2008年下半年以来的困境中得到了缓解和恢复。我国驾校行业也在加快产业结构调整、转变发展方式，为行业持续发展提供了动力和支撑。在全球经济不景气、国际市场持续低迷的情况下，我国驾校行业仍然呈现出了企稳回升、发展逐渐向好的良好局面。虽然驾校行业发展很快，但是市场存在的一些问题不容忽视，如市场无序竞争、产品质量下降、创新乏力等。驾校行业的规划和发展需要建立在充

7、分市场调研的基础之上，驾校市场管理需要认清市场经济条件下政府和企业的角色定位，驾校市场有序运行需要完善市场交易规则和各项制度。目前洛阳四所驾校为规避竞争风险采取联营的合作策略。整个驾校市场也几乎被他们所垄断。这四所驾校拥有分布广泛的报名网点作为其渠道支撑；被社会大众所接纳的高认可度和知名度；完善的管理系统等等。想要在这样几乎被垄断的市场中分一杯羹，就必需通过一系列的宣传活动来须扩大自己在洛阳的知名度，提高服务质量和教练的专业化水平，让社会大众从认识、了解到认可、接纳该企业。1.2微观环境首先，这

8、个培训企业应充分利用自己的优势，如：产品性价比更高；全新硬件设施，配备完善；拥有一批素质过硬的教练；耐心、优质的客户服务；无积压学员，拿证更快等。河南科技大学2013级市场营销双学位营销策划书其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的CI（企业文化），尽快提高自身素质，改变观念，使单位和员工适应市场的变化和发展，用自己独特的企业文化来凝聚员工，传达企业思想，从而提高社会认可度，吸引消费者。同时，它应迅速建立一支高质量的师资队伍，素质过硬，教学水平高，为企业的长足发展奠定良好的口碑基础。最后，还要认真分