我国铝门窗幕墙行业的竞争力分析与对策

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1、我国铝门窗幕墙行业的竞争力分析与对策方大集团股份有限公司装饰工程设计院　院长　谢士涛　　经过20多年的发展，我国铝门窗幕墙这一新兴的产业逐步走向成熟，已经具有相当的规模。随着我国建筑业的快速发展和人民生活水平的不断提高，铝合金门窗幕墙作为建筑物重要的有机组成部分，得到了人们广泛认同。据统计，我国每年竣工的门窗幕墙面积都在1500万㎡以上，产品的规格、品种也日益增加，档次不断提高，技术含量逐步加强，应该说门窗幕墙产业给建筑业带来了全新的气象。随着人们对建筑门窗幕墙产品档次需求的提高，国外产品国内市场面加大，也使铝门窗幕墙市场的竞争更加激烈。　　一、铝门窗幕墙行业的主要特点　　1．铝门

2、窗幕墙行业的上中下游的关联性较为单纯，产业的兴衰完全依赖于建筑业，其市场经营的风险基本上集中在惟一的下游产业。行业的兴衰则取决于建筑业的发展和景气度。　　2．行业的成熟度不断提高，竞争日趋激烈。由于本行业的技术门槛低，准入条件不高，加上分包挂靠现象的普遍存在，使目前市场竞争已经到了白热化的程度，成本价格的竞争成了关键中的关键。　　3．大企业优势并不明鲜，规模并不经济。相当数量的规模小、加工技术、质量参差不齐的“店头加工厂”活跃在铝门窗幕墙的市场上，凭借其经营的灵活性，成为市场的不可缺的补充。而那些规模大，管理强的企业在不规范的市场面前却显得力不从心，使这些大企业退而求其次，造成分包

3、挂靠应运而生且愈演愈烈。　　4．同行业无序竞争严重，垫资惊人，应收款大，拖累发展。尽管建筑部门三令五申，不许垫资，不许拖欠，但由于市场竞争严酷，融资体系不健全，企业的实力相对小，只能“明知山有虎，偏上虎山行”，企业的发展受到拖累，使整个产业管理水平得不到提高。　　二、铝门窗幕墙产品的主要特点　　1．铝门窗幕墙产品的体积大、产品形成的过程长。受运输成本、关税的影响，铝门窗幕墙市场基本属于地域性市场，国内企业的经营和产品有90%以上是以国内市场为主。　　2．铝门窗幕墙产品发展限制相对较少，使产品和技术的创新在铝门窗幕墙领域有很大的空间，同时也是竞争的焦点。由于铝门窗幕墙属于最终的消费品

4、，不像产品的零件或配件，由客户来定规格，铝门窗幕墙企业只要了解消费者生活品质的潜在需要，就可以针对铝门窗幕墙的结构、配件或制造进行研究开发，从而可以创造出许多的改良形式或新型的铝门窗幕墙。　　3．铝门窗幕墙产品技术保密难、推广难，技术投入风险高。由于铝门窗幕墙行业的技术进步主要来源于仿制，加上产品的开放性，使其技术的保密性大大降低。同时，由于残酷的低价竞争，使价格相对较高的新产品推广困难。　　4．国内市场的铝门窗幕墙产品以低端市场为主，技术含量不高，通用性强。高端产品技术含量高但市场份额少。加上材料供应商的技术服务，使铝门窗幕墙产品的技术准入点极低，几乎是有项目就可以上。　　三、铝

5、门窗幕墙行业产品的发展趋势　　随着建筑个性化特点的加强，以及可持续发展的要求。建筑门窗幕墙产品将随着建筑新型材料的发展而进步，通过与信息技术的紧密结合而更新。以体现建筑主体风格、节能环保、舒适三者的完美。其发展趋势为：　　1．节能要求将是铝门窗幕墙产品的一个强制性的新要求。建设部已经制定了强制性的《民用建筑节能管理规定》，各地政府部门也相继出台对建筑外围护结构节能规定。对于不符合建筑节能要求的铝门窗幕墙产品将不允许使用，对于节能效果好的门窗幕墙产品将得到广泛的推从。　　2．建筑的个性化特点使越来越多的门窗幕墙新产品出现，幕墙的概念得到延伸。如国家大剧院等项目屋面系统与幕墙结构已密不

6、可分，传统的幕墙概念对一些项目已不再适用。上海震旦大厦、上海花旗银行大厦将智能信息系统与幕墙紧密结合出现彩显幕墙等。　　3．高性能、高质量的门窗幕墙产品将越来越受到青睐。随着我国民用建筑物档次的提高和人民经济条件的改善，人们不但希望而且可以接受档次高和性能好的铝门窗和幕墙产品。　　4．新型环保型的建筑材料的出现与应用，将推动建筑门窗幕墙新产品新技术的发展。如千思板、埃特板、微晶玻璃、陶土板等一大批新型建材在建筑幕墙上使用，加速了幕墙技术的发展，同时也建立了新世纪可持续发展的技术基础。　　四、竞争力分析与对策　　根据行业的现状与产品的特点，结合行业产品的新趋势，要在未来的市场中处于不

7、败，可从如下方面着手：　　1．加强市场建设，建立广泛的营销体系。由于行业的依赖性，为寻求长远发展，取得市场竞争优势，需在建筑业建立广泛的营销体系。如与我们的上中游企业（地产开发商，总包单位）建立广泛的合作关系，走联合结盟的发展道路，形成自己强大的市场营销网络。　　2．加强品牌战略管理，维护市场形象。白热化竞争的结果是优胜劣汰，在以成本和价格为主要竞争手段的市场时期，尤其要注意加强品牌保护，把质量服务放在重要位置，把保存实力苦练内功作为工作重点，切忌盲目扩张。根据市场竞