国际奢侈品企业中国市场渠道发展策略探析

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1、国际奢侈品企业中国市场渠道发展策略探析摘要营销渠道是奢侈品生存和发展的重要因素，由于，奢侈品对于品牌形象的一定重视和对售后服务的严格要求，这也关系到企业的发展、策略和竞争的未来发展空间，及对产品的市场的严格定位、售后服务和分销体系等等,延伸到了、企业发展的每个角落。使其形成一个战略营销渠道、将维护渠道和渠道销售的权益。本论文以奢侈品营销渠道一直存在着的问题和应用市场营销的渠道理论相结合，对奢侈品营销渠道的现状进行了了解和分析，如直营店渠道覆盖范围有限，对经销商管控能力不足方面以及对终端服务水平难控制等问题。针对以

2、上问题，作者对中国奢侈品渠道进行了分析,最终从幵辟专营店、整合与维护零销商的产品渠道、强化对经销商的管理、积极发展与该方面有关的电子商务这四个方面提出营销渠道的对策与措施。关键词：奢侈品/营销渠道/问题/对策ANALYSISOFTHECHINESEMARKETCHANNELDEVELOPMENTSTATEGYOFINTERNATIONALLUXURYGOODSCOMAPANIESABSTRACTMarketingchannelsisanimportantfactorinthesurvivalanddevelopm

3、entofluxury,asluxurybrandimageforsomeattentionandthestringentrequirementsoftheservice，whichisalsorelatedtothefuturedevelopmentofspaceenterprisedevelopment,strategyandcompetition，andtheproductstrictmarketpositioning,serviceanddistributionsystems，etc.，extendsto

4、everycorneroftheenterprisedevelopment.Toformastrategicmarketingchannels,willsafeguardtheinterestsofchannelsandchannelsales.Inthisthesis，therehasbeenaluxurymarketingchannelproblemsandtheoryofmarketingchannelscombinedwiththestatusofluxurymarketingchannelswereun

5、derstandingandanalysis，suchaslimitedoutletschannelcoverage,lackofabilitytocontrolthedealeraspectsaswellasdifficulttocontrolthelevelofterminalServicesandotherissues.Tosolvetheseproblems，theauthorsanalyzedtheChineseluxurygoodschannels，andultimatelyfromtheopenfr

6、anchisestores，integrationandmaintenanceproductsdistributorchannelzero,strengthenthemanagementofdealers，andactivelydeveloptheaspectsrelatedtothesefouraspectsofe-commerceproposedcountermeasuresmarketingchannels.KEYWORDS：Luxurygoods.Marketingchannels,problem,Cou

7、ntermeasures中文摘要英文摘要II舰41相关概念界定41.1奢侈品的定义41.2奢侈品的特征51.3营销渠道52国际奢侈品牌中国市场现状分析52.1屮M奢侈品消费者的特点52.2中国奢侈品市场特点62.1.1中国仍是全球最大的奢侈品消费市场62.1.2总体趋势放缓，但多数品类仍保持强势增长72.1.3市场集中度很高82.1.4女性消费者迅速崛起，推动女性奢侈品增长82.3奢侈品在中国的渠道现状92.3.1直营店渠道92.3.2代理商渠道112.3.3互联网渠道113国际奢侈品牌中国渠道存在的问题133.

8、1直营店渠道覆盖范围有限133.2代理商难以控制133.3互联网渠道尚未充分发挥作用144国际奢侈品企业中国渠道发展策略154.1增加奢侈品网点覆盖率154.2大力发展电子商务164.2.1奢侈品企业自己打造电商平台164.2.2借用第三方打造平台174.2.3进驻网上百货商场174.3维护和整合零售商的合作渠道17賤18醐20参考文献20绪论据全球管理咨询公司贝恩公司发