营业推广策划方案.doc

《营业推广策划方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营业推广策划方案一、前言（一）企业简介美国曼秀雷敦公司创立于1889年，其创办人爱拔.亚历山大.希尔先生当时与药剂师友人合资生产药物，经四年研究，成功创制具镇痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”，获医药公司和用家大力推荐，迅即成为美国家传户晓的必备良药。曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇

2、系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等。除香港外，其分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、星加坡、台湾、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。曼秀雷敦Acnes乐肤洁抗痘护理系列，多种抗痘成份，能有效预防痘痘，消炎，控油及软化角质，特别为有青春痘烦恼的青少年提供全面的肌肤护理，为青少年全力打造不易长“痘痘”的青春肌肤。15（二）活动概述为使乐肤洁系列产品进入校园，提高产品知名度、扩大消费市场、满足更多消费需求，增加市场销量。现决定将乐肤洁产品以活动形式引进校园。此次，我们将开展为

3、期三天的推广活动，分别以一种神秘而有趣的“快闪”活动引起兴趣，直到悬疑使更多人来了解此产品，接着将以打折促销的形式迅速抓住在校的学生，最后以一种减价优惠的形式牢牢锁住消费的大学生，至此在校园中树立牢固且忠实而长久的顾客。（三）企业现况分析15SWOT分析1、市场空白比较大2、消费者需求量大1、产品种类较多，高、中、低价位皆有2、含植物精华、配方较为温和3、祛痘控油迅速、低刺激4、技术高端，产品质量优质ST1、可伶可俐、妮维雅、相宜本草等祛痘等竞争产品较多，且市场占有率较高2、消费者对于乐肤洁了解不多，信赖度不佳OW1、针对人群较为单

4、一2、高端产品较少综上分析看出：乐肤洁产品现在正处于增长趋势，市场空间很大，而对于要进入学校市场更是具有较为优势的独特之处即现今大多学生对于控油祛痘的产品需求较大且很喜欢追求新产品。所以，乐肤洁系列产品进入校园比较逢时机。15二、市场分析（一）微观环境分析1、企业本身：乐肤洁为曼秀雷敦旗下的品牌，品牌知名度高，在市场竞争中占有优势地位。2、顾客：产品主要针对的是有青春痘的青年人，低价比较低，从而吸引顾客购买。3、竞品：祛痘产品多，但是知名品牌少。可伶可俐、妮维雅、相宜本草等都出了祛痘产品，但是知名度不高。（二）宏观环境分析1、经济因

5、素：青少年群体用于消费的资金有限，因此他们在选择产品时要考虑到价格、质量及功效等问题。2、人口因素：据调查，12~30岁年龄段的人易发青春痘，这一类人大部分为学生。3、价值观念：爱美是年轻人的天性，对于长青春痘的年轻人来说，他们需要得到有效去除痘痘的产品。15三、产品分析（一）产品种类、价格及功效产品系列产品名称价格功效控油保湿系列洁面系列紧致毛孔美白洁面乳预防青春痘+深层洁肤+紧致毛孔+美白控油清爽洁面乳30预防青春痘+洁肤+控油清爽洁面泡沫32预防青春痘+洁肤+控油抗痘美白洁面乳30预防青春痘+深层洁肤+美白爽肤系列抗痘护理爽肤

6、液32控油+预防青春痘+收细毛孔润肤系列防晒润色隔离乳32.9高度防晒+舒缓青春痘+抑制油光+遮盖痘印疤清爽控油乳液SPF1528.9预防青春痘+防晒+清爽保湿特殊护理抗痘护理啫喱33.9强力抗痘+控油+预防青春痘抗痘护理液32．9抗痘+收缩毛孔+美白清爽吸油绿膜23清爽吸油+触感轻柔抗痘控油面膜17预防青春痘+锁水+提高皮肤抵抗力15茶树油抗痘面膜19预防青春痘+控油+排毒+保湿U控油保湿系列洁面系列清透毛孔美白洁面乳29紧致毛孔+明亮通透+性质温和+低刺激性清爽控油洁面泡沫32控油锁水+简单易用爽肤系列清爽控油洁面乳30控油锁水

7、+磨砂清爽控油爽肤水29.9控油锁水+柔软肌肤+不刺激（二）产品的市场定位1、选择的目标人群为中低收入人群，年龄为17~22岁2、产品主要为清爽祛痘产品3、主要定位于年轻的大学生15四、竞品分析名称功效价位适用肌肤可伶可俐儿清痘洗面露舒缓痘痘引起的红胀刺刺感，帮助去除痘18元/100k常冒痘痘的肌肤妮维雅净油控痘洁面乳调节皮脂分泌,紧致毛孔,补水,阻止面部痤疮、粉刺23.00元/100k各种肤质适用相宜本草控油消痘洁面膏粉刺/祛痘/抗痘15 元/100k适用于油性常有痘痘者以上是现在学校主要的几种祛痘产品，是我们推广产品最主要的竞争

8、品牌，针对这些竞争品，我们做了以下几个方面的分析：(一)竞品的优势品牌知名度高，消费者比较了解其功效，15价位较低，比较适合于学生人群学生较为钟爱这类产品(二)竞品的市场空缺产品规格较单一价位设置较少，供学生们选择的范围较小(三)对于