兽药销售制度设计

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立兽药销售制度设计　　篇一：兽药直销员培训教程　　市场调查　　当有一定客户时，不可能进行调查市场。　　一、自我准备了解社会大环境熟悉行业小环境　　明确个人、公司、产品的市场地位打基础，建立广泛的准客户名单　　选定目标市场，寻找突破点，从易于取胜处着手有了一个客户时，会非常自信　　二、态度与行动　　内在心克服适应心态观念　　外在勤勤奋积极心态的外在体现苦是一种财富的积累　　三、调查的基本点　　客观的对待——不要加入主观的臆测避免盲动，打下伏笔　　四、调查三步曲由上

2、而下横向联系由内及外　　五、调查方式L：听W：记A：问　　六、调查内容1、天地人　　天冷、热、暖　　风、雷、电　　地随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　形、貌、江河、湖泊交通、车船、运费　　人　　风俗、爱好、作息时间禁忌、习惯　　2、社会经济政策扶持法律法规教育状况农业的比重消费水平金融状况　　行政系统编制　　治安状况（信用的控制）3、行业情况原料资源市场资源4、用药水平

3、　　品种规模、养殖类型、饲养管理水平、营养水平平均每只蛋鸡，肉鸡，正常的药费多少钱5、竞争状况即4P　　产品的种类、价格、品质、渠道6、疫情调查　　过去发生过的疫情及控制措施现在正发生的疫情及控制措施将来会发生的疫情及控制措施　　七、内部调查　　调查自己、个人、公司、产品等。个人：专业、特长、性格、不足点　　公司：人员、组织结构、内部管理、服务项目产品：特点、功效、利益　　必须搞好市场调查，不能急于求成推销产品市场调查→市场分析→营销策略　　产品策略行销组合｛价格策略通路策略促销策略随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府

4、成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　市场描绘　　一、地理、人口、工农业状况　　二、当地饲养状况（1）饲养量　　（2）规模构成（社会鸡、合同鸡、一条龙出口鸡）及分布（3）养殖技术水平（4）用药渠道与习惯（5）促进或困扰因素（6）政府政策（7）未来发展趋势　　三、竞争厂商描述（大厂商详细描述、小厂商概括描述）1、规模投资、企业性质2、管理、人员、资金状况　　3、品牌形象、知名度、美誉度4、经营策略4P　　即通路产品价格促销等5、竞争力　　人员、策略、资金　　产品、价格、促销、通路　　6

5、、厂商排列（分为ABC三级）A级B级C级　　7、竞争厂家分析（SWOT分析）S：长处W：短处O：机会T：威胁　　四、经销商1、规模　　2、交易行为　　付款方式、运输、市场开发3、购买心理　　品牌、实力、业务代表、扩展欲、新产品影响竞争者影响、情感需求、安全感4、信誉等级　　A级B级C级　　5、需求分析随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　市场开发支持、服务、促销、优惠、安全

6、、稳定需求利益要求方式、相关政策支持、人际需求6、计价还价能力　　赊销、周转、独家经销、范围、折让公司配合、经销商覆盖面、环节构成　　五、基本户　　六、自身SWOT分析、竞争分析　　七、竞争力（差异化）八、执行策略　　通路设立理由　　九、调查报告：···的市场，有着···的竞争厂商，···的网络，···样的基本户及有着···的机会，···的威胁，宜制订···的目标，采用···的策略，建立···的竞争优势，需要···的相关支持，运用···的整合手段。　　服务直销部启动计划书　　一、目的说明：　　配合公司集中销售与直销之战略，顺利启动、确立新的终端市场运作模式1、公司战略之配合：　　按照公司的市场

7、运作策略，服务直销部将以山东为生存经营根基，河南、河北为辅助，尽快达到350万元/年的销售额、500个客户的客户群，初步形成一个具有良好操作性的直销管理运作体系及具有持续成长潜力的终端市场直销网络。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济