游轮营销策划推广案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立游轮营销策划推广案　　篇一：游船公司XX营销方案　　游船公司XX营销方案　　一、目标　　1、积极拓展营销宣传渠道，努力提高经营收入。　　2、进一步做好梅江游产品宣传，提高梅江游品牌影响力。　　3、把握新船投入营运，运力增加的有利时机，不断完善游船产品和服务内容，提升产品吸引力。　　二、目标市场定位　　1、消费者定位　　（1）旅行团队、自驾游团队　　（2）政务接待和商务接待；　　（3）到达

2、梅州的境内外游客；　　（4）梅州当地居民的日常休闲旅游。　　（5）学生、单位团体。　　2、产品定位　　以客家文化结合观光旅游，集游览、客家文化表演和特色餐饮，吸引国内外的游客，同时在经营形式、时间、线路、航班服务内容上灵活多样，开拓梅江游市场。　　3、价格定位随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　根据

3、船只特点和航班服务内容，中低端的零售航班票价定位为25－35元，高端航班零售票价定位为50－68元。包船价格定位为500元—1500元/小时。　　三、XX年宣传及营销工作　　基于“梅江游”的市场现状(来自:小龙文档网:游轮营销策划推广案)及新船年内即将投入营运，公司将以“加强公司营销队伍建设，巩固现有营销宣传渠道、积极拓展新的营销渠道和营销模式”的经营思路，根据市场的实际情况及客户需求，逐步完善、丰富自身的旅游产品。努力打造“梅江游”品牌。主要措施包括以下几个方面：　　（一）、加强营销队伍建设　　为满足新船投入运力增加的

4、业务营销拓展需要，加强和完善公司营销队伍建设，计划物色招聘2名左右专职营销业务人员，并尝试招聘以兼职提成方式发展兼职营销人员,加大梅江游市场营销推广力度。　　（二）、完善产品　　1、航班服务方面要完善航班服务赠送品种，根据游船条件和季节特点，增加小食品种，如客家特色小吃、客家特产、时令水果等，饮品方面增加咖啡、奶茶、饮料等。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经

5、济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2、在新船投入营运后，对个别游船进行硬件改造及完善，通过与相关商家合作或自营的方式，根据游船情况和季节特点，尝试推出能提供餐饮的特色航班，通过不同的季节推出不同的餐饮产品，以乘船观赏美景，品尝美食的特色长期吸引本地游客到船　　上消费及多次消费。　　3、完善、丰富了船上相关配套产品，走特色服务道路。继续推出“茶道”表演航班，客家山歌表演、客家传统特色文艺或技艺表演等，以丰富船上的节目，活跃气氛。　　4、提供多元化的包船产品及服务，增加包船吸引力。如提供KTV设备

6、，增加包船可供客户选择的配套服务项目，包括：餐饮配送服务。山歌、汉剧、各种乐器表演、专业表演团队服务等，以方便和满足包船、团体客户的不同需求。　　5、提升船只的综合利用率，继续推进东山码头至西阳电站“生态观光”日游航线的营销宣传，拓展学生班团活动、单位团体会议包船活动。　　6、做好职工队伍技能培训工作。细化服务流程和制定相应岗位工作标准和服务工作规范，提升游船服务质量。　　（三）、完善票价　　1、根据淡、旺季灵活调整价格，在淡季不定期举行促销优惠活动，推出优惠航班、赠送航班服务等。　　2、通过游船的档次和配套服务的差异拉

7、开一定票价差距，以适应不同层次的价格需求群体。　　3、对包船价格进行调整，包船价格要根据节假日和非节假日，淡季和旺季来区分，在非节假日和淡季可给客户优惠多一些或附送一些增值服务，以提高包船及游船利用率。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　(四)、完善航班及航线　　1、餐饮和特色航班在时间和航线上适当

8、延长，在原60分钟的基础上增加90分钟的航班，航行线路扩展至广州大桥区间。　　2、节假日期间根据客流情况加大航班开出密度。　　3、重点保证政府接待、旅游团队、包船用船，根据客人需要提供灵活的用船时间。　　(五)、营销重点　　(1)旅行社和导游方面：　　继续保持与梅州城区内的各旅行社的良好的合作关系。从长期发展来看，公