xx景区营销策划书

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自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立xx景区营销策划书　　篇一：景(转载于:小龙文档网:xx景区营销策划书)区营销策划方案(框架)　　景区营销策划方案（纲要）　　通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。　　第一部分市场分析　　一、市场背景　　二、旅游休闲趋势　　三、景区所在区域旅游客源态势　　四、景区所在区域旅游市场定量调查研究　　(一)区域旅游市场定量调查报告　　(二)基本市场参数分析　　1.游客对景区的评价　　2.对景区的地位认知　　3.周边景点对景区的影响　　4.对景区认知、参与的动因　　5.对景区的形象概念联想　　6.景区xx产品的市场依据　　(三)市场调研综合分析结论　　五、项目主要问题分析随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立xx景区营销策划书　　篇一：景(转载于:小龙文档网:xx景区营销策划书)区营销策划方案(框架)　　景区营销策划方案（纲要）　　通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。　　第一部分市场分析　　一、市场背景　　二、旅游休闲趋势　　三、景区所在区域旅游客源态势　　四、景区所在区域旅游市场定量调查研究　　(一)区域旅游市场定量调查报告　　(二)基本市场参数分析　　1.游客对景区的评价　　2.对景区的地位认知　　3.周边景点对景区的影响　　4.对景区认知、参与的动因　　5.对景区的形象概念联想　　6.景区xx产品的市场依据　　(三)市场调研综合分析结论　　五、项目主要问题分析随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　(一)市场定位的问题　　(二)产品定位的问题　　(三)渠道定位的问题　　(四)价格定位的问题　　(五)品牌建设的问题　　(六)传播的问题　　第二部分营销战略　　一、战略方针与目标　　(一)近期战略　　(二)中期战略　　(三)长期战略　　二、以品牌经营为核心的长期营销策略　　三、品牌战略建议　　（一）品牌规划4WH　　Whereisthebrand?现状　　Whyisthebrandthere?缘由　　Wheresouldthebrandgo?方向　　Howthebrandgetthere?彼岸　　（二）品牌策略　　品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化　　1.目标市场定位随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　大众市场　　利基市场　　区别化细分市场　　目标市场地域区隔图　　2.品牌内涵（文化）　　3.品牌核心价值（承诺）　　4.品牌个性（差异化）　　5.品牌联想　　（三）品牌延伸策略　　将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品　　的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。　　（四）品牌宣传口号　　第三部分年度营销策划　　一、营销目标　　二、营销策略　　市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力　　市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象　　市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道　　市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销　　市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　市场攻略之六：临门一脚的实效战术　　三、目标消费群定位　　四、营销组合　　篇二：旅游景点市场营销策划书随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：？注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额万元人民币。的基础，有效细分的要求；B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：万元。年人均消费万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。◆旅行社：A共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。B散客组团社实行零团费的组团方式。C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。◆社团：A各省驻广州办事处共有160家。B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2深圳：◆旅行社：共计55家。A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50为中转，25为游广珠线为主。25为游深圳为主。B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70。◆酒店：A共有酒店200家，70的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。B主要以酒店外地散客，会议团队为主。C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40，销售方式以现付为主，◆社团：A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游E学生春游和秋游活动F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60—70。　　篇三：旅游景点市场营销策划书　　一、销售目标：　　信息传播最大化　　媒体覆盖最大化　　经济效益最大化　　二、销售策略：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。　　我们应当采取以下策略进行销售：　　⒈确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。　　⒉借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。　　⒊细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。　　⒋在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。。　　工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游　　学生春游和秋游活动　　以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的—。仅华为一家平均每月就有—人。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。　　珠三角：　　◆市场总量：　　人口万人，　　流动人口万人，◆人均收入：元月◆集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。◆发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。◆市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯◆销售现状：只开展了旅行社平台的业务◆旅行社：共计家。东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社家。出游方式多为旅行社组织出游，与明思克有业务往来的旅行社家。该地区旅行社团队人数为占市场份额的。东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的。◆社团：东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业多家，世界强企业家。外来人口余万。人均年收入。万元。　　东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。台资企业重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。未组织人员直接销售。四、解决办法：◆广州：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场◆深圳：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性酒店：现付方式配套报务社团：对年接待量大的企业推广服务，提高服务的附加值。对工厂团封闭局部市场，特价促销。增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销◆珠三角：旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高酒店：开拓。社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。◆香港　　旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。　　媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。　　五、战略确定：　　让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。　　宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　⒈宣传策略：　　特色定位　　根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。　　区域定位　　目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。　　宣传对象定位　　对象特征　　本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。广东地区的学生：　　分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。　　大多数的学生都没有来过明思克旅游。　　深圳企业在职职员：　　分析：工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起