在电信行业新常态下如何“把握机遇加快发展”

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1、在电信行业新常态下如何“把握机遇加快发展”井宵中图分类号：F275文献标志码：A：1000—8772(2015)07-0036-03去年，是商南电信极不平凡的一年。全县电信员工在形势严峻的通信市场面前，迎难而上，同心同德，积极开展了各种业务发展活动，取得了显著的成效，尤其是收入份额达到30.8%，实现了三分天下有其一的目标，在市公司的年终综合考评中获得先进集体荣誉称号。今年，我们面临的通信市场必是更加战鼓喧天的一年。一、竞争形势分析：1、2月27日，工信部向中国电信、中国联通发放了LTE--FDD4G拍照，我国主导的TD和国际流行的FDD同台竞技，4G用户

2、争夺战拉开了帷幕。2、宽带市场竞争更加激烈。电信、移动、联通、广电4家运营商你争我夺，使得宽带市场竞争更加复杂、更加激烈。移动互联网浪潮蜂拥而来。在经历了大型机、小型机、PC、桌面互联网四个时代之后，伴随着3G应用的大范围开展，4G业务的全面部署，移动互联网正成为信息技术发展的第五个阶段。移动互联网这一未来的主战场上，运营商需要面对来自移动设备制造商（苹果、华为等）、互联网公司（谷歌微信、微博、facebook等）、内容提供商、服务商、运营商等在内的几股力量的挑战。3、营改增政策调整。2014年6月的营改增政策调整，对陕西电信业务收入产生较大的影响，业务收

3、入预算从100亿调整至91亿，此外对移动终端补贴、客户服务等方面也产生了较大的影响。4、移动4G业务面临巨大挑战。移动首发4G牌照，快人一步，抢占先机；联通FDD+上网“新常态”。5、在产品差异化方面，依托CDN、大数据、云等网络平台，提供更开放的平台和更快更灵活的网络；基于安全服务，提供端、管、云联动的安全系列产品；做精做深行业信息化，提供信息化解决方案、物联网、智慧城市、智慧企业应用等；聚焦提升效率、生活品质类需求，让娱乐、支付、社交等生活场景无处不在。6、在终端差异化方面，聚焦用户、聚合产业，打造差异化特色终端，在相继推出安全、视频的基础上，再推女性

4、、老人智能机等定制终端，有效提升差异化竞争力。同时，聚焦营销模式转型、特色终端定制、线上线下协同、用户运营、补贴快速结算、“倒三角”服务支撑等方面，加强渠道开放合作，构建充满活力的产业链，并发挥天翼终端直供平台价格低、品种全、物流免费、售后无忧等优势，服务好中小合作伙伴，共促产业链成长。三、深刻认识新常态：2015年电信4G初年，在国家经济新常态，行业发展新常态，电信完全竞争新常态下，电信行业也进入了新常态：一是挑战与机遇并存，竞争与发展同在”成为电信行业的新常态。4G时代既是一个充满机遇的时代，又是一个充满挑战的时代，充满风险和压力的时代也就面临着新的发

5、展，新的机遇和新的挑战。二是增量不增收的新常态（2014年通信行业收入增长率3.6%，2015年省公司预计商洛通信行业收入增长率1.5%，要求商洛电信公司营改增后可比增幅6.9%），电信运营商将在未来的几年面对销售增长利润变化不大的新常态。三是业务转型的新常态，随着语音和短信的不断下降，电信运营商只能利用流量业务和互联网业务收入来弥补了业绩的下滑。四是成本控制的新常态，在营改增、网间结算价格调的影响下，电信运营商的投入会不断的压缩和减少。五是4G资费将更加亲民成为新常态，电信运营商为应对竞争对手的竞争，为保有和发展新用户必然推动产品单价的下降，以保持竞争力

6、。日前，天翼推出全新乐享4G套餐，每月69元，赠送1G流量+1000分钟，相当于1M流量+1分钟只要6分9厘钱！而要使用1G流量+打1000分钟，部分运营商的价格都在130元以上。因此，天翼4G69元套餐，非常适合月通讯消费在100元左右以及广大低头族、手指族。电信产品单价越来越廉价成为新常态；六是宽带提速”成为新常态。今年电信公司全面推进城区光网和农村光网改造，加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速率，并以抱团竞争的新融合，加快优化资源的脚步，实现发展价值、消费价值并举。七是作战式、高压式经营仍然会是新常态。伴随着2015年工作会议的结束，就在年初到年末，

7、即便是黑卡高压态势下，通信运营企业市场经营仍然是连续作战、持续奋战，各种主题营销、重点冲刺、专项会战等经营工作接踵而至，各种扫村、炒店、摆摊等营销活动持续不断，任务、指标、考核等压力不断传递，这种常态作战式、高压式经营，基层员工忙于应对，疲于应付，感觉压力巨大，身心疲惫。八是公司转型的新常态，三大电信运营商为更好地应对行业发展的新常态，为应对移动互联网的挑战，必然加大公司转型变革的力度和深度。四、如何适应电信新常态一是冷静理性，不急不躁，顺势而为。潜在增长率下降、经济增速放缓，需要保持战略定力，不突击，不懈怠，不退却；同时又要坚持底线思维和挑战思维，应对各

8、种不确定性因素带来的冲击，力求经济保持合理的增长速度，不过速，不失