科技企业孵化器建设10亮点之增值服务——博济科技创业园

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1、行业坊间对增值服务仍有争议，吃喝不愁的认为应免费，自谋生路的各显神通忙增值。对孵化器而言，有没有、能不能增值服务，其实是一颗试金石，测出的是你有没有服务，有没有能创造价值的服务。——题记科技企业孵化器建设10亮点之增值服务——博济科技创业园总投资4.5亿元、占地91亩（1公顷=15亩）的博济科技创新园于2006年6月1日在吴中区木渎镇破土动工。直到今天，前往打探“军情”的人还不少，不少人对博济投去特别关注的目光，不仅是因为博济是由我国著名高校同济大学与苏州市知名民营企业苏州博思堂投资顾问有限公司共同创办的；也不仅是因为创业园创下了多个苏州之最：全市最大的民

2、资“孵化器”、首个国家级大学创业园、首个现代服务业“孵化平台”。最让人感兴趣的是，它是如何在短短几年内度过了快速发育的“青春期”，并扎实成长壮大的。2009年6月3日，一天之内，博济就迎来５家公司签约入驻，从而使入驻园内的公司超过150家；此时，距离科技园成立才两年零8个月时间。2006年10月，苏州高新区首家民营孵化器——博济科技创业园创立，这是高新区最“年轻”的孵化器，也是苏州全市最大的民资孵化器、苏州首个国家大学创业园。它的建立，还标志着高新区内孵化器建设投资运营多元化布局的全面完成：既有政府投资运营的，也有政府投资市场运营的，还有完全民资投资运营的

3、。经过3年多健康成长发展，2009年，博济被科技部认定为“国家高新技术创业服务中心”，这是江苏省第一家获得国家级称号的民营孵化器。在2010年江苏省中小企业创业示范基地名单上，科技园又成为苏州唯一一家入围的民营创业基地。科技园由民营资本运作，自负盈亏，经营压力较大。民营孵化器的效益从何而来？博济科技园董事长汪妹玲阐述了博济的理念：“民营孵化器需要通过提供贴近企业需要的服务，通过市场化运作，实现自身的造血功能。”“开头几年，我们也一直在寻找商业模式，最近几年，更在不断净化商业模式。”博济科技园总经理严伟虎表示，2008年带着团队刚开始进入这个行业的时候，是带

4、着对科技园的一种敬仰之情进来的，进来之后才真正意识到，要做好，就没那么容易了。“开头的第一年，一直处于亏损状态，差点就放弃了。”“但从2009年开始，我就逐渐开始有信心了。我相信几乎所有的民营孵化器，都会跟我有相同的心路历程。那便是，刚进入这个行业的时候，你会发现你什么也不是。而更多政府主导的孵化器，拥有最好的资源和优势，相比之下，“无依无靠”的民营孵化器实在没有什么生存空间。但我们深知，孵化器的核心就是要做好服务，很多已有科技园对企业免租也是最直接的优惠方式。但免租，就意味着亏本，之前的投入如何回收？这些问题曾经像无法逾越的鸿沟，跨在我们面前。因此刚开始

5、那一年，我们亏损很厉害，做得都快要崩溃了。”然而，在短短两年时间内，博济就摆脱亏损状态，在服务上实现了收益。那么，它的独门秘笈究竟是什么？作为对目前中国孵化器行业具有特殊启示作用的博济亮点，在许多工作都非常出色的基础上，其独树一帜的“增值服务”最为耀眼，不但形成了健康的商业模式，更迅速有效地让博济走上健康发展之道。第一节溯源：持股孵化实现突围民营孵化器在办公环境上或许更为气派和现代，但由于场地有限，企业入驻数量并不多。若光靠房租等收入，势必入不敷出。严伟虎及其团队，当然也清晰地意识到这点，并做好了充分的准备。选择优秀在孵企业进行投资，分享企业成长价值，成为

6、博济实现突围的最佳选择。因此，博济在选择入驻企业时，眼光更挑剔，一些“貌不惊人”、注册资本不大，却拥有高质量专利的小企业更受他的青睐。截至目前，博济投资了6家园内企业，其中包括苏州市沃特测试技术服务有限公司、苏州领航自动化科技有限公司、苏州瑞奇生物医药科技有限公司、苏州凯迈生物科技有限公司等。其中，领航自动化成立于2008年，是博济科技园2008年苏州市大学生创业重点引进科技型创业企业，主要从事自动化新设备系统的研发工作，入驻之初，公司因为注资少、规模小、销售额少等经营壁垒，曾一度陷入了创业困难时期，博济科技园通过联络员频繁走访，了解到企业的实际困难，挖掘

7、出该企业的研发内容具有很高的创新性，也引起了博济科技园严伟虎总经理的高度重视，经过博济园与领航自动化双方公司领导的逐步深入恰谈，博济科技园最终决定给领航自动化提供办公、生产、研发于一体的500平方米综合物业两年的免租，用于领航自动化的创业扶持。博济科技园这种不求回报的付出，使领航自动化深深地被感染了，以至于在公司经营发展需要天使投资的时候，极力邀请博济科技园载体公司注资持股。如今经过博济科技园经营团队与领航公司团队的不懈努力，克服重重困难，公司已经初具规模，销售网络遍布华东地区。领航公司的发展历程也成为了博济科技园的一段佳话。“我们从一开始就认定了投资企业

8、这条路，如果企业踏上正轨，或上市之后就会实现比较好的回报，这也是博