降低采购成本及供应商谈判技巧森涛培训

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、34071978降低采购成本及供应商谈判技巧【时间地点】2012年5月16-17日北京

2、2012年6月08-09日北京2012年6月16-17日深圳

3、2012年6月29-30日上海【参加对象】采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员【费用】￥3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】02

4、0-34071250、34071978（更详细的会务，欢迎来电咨询）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】568499978【网址链接】《降低采购成本及供应商谈判技巧》(史文月)●培训目标：在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如

5、何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓

6、缩，它总结了HP六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。●相关认证：资格证书：（证书工本费800元,不参加认证无须交纳）1.学员在培训结束参加考试合格者由IOCL<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<高级采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；2．认证须提交本人身份证号码及大一寸电子版数码照片（红底或蓝底）；3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员。●课程大纲：第一讲采购与供应链管理的理念1、竞争

7、环境对企业采购的挑战2、企业采购与其它职能之间的关系3、何谓采购总体成本及存货周转率？4、采购成本对经营业绩的影响5、从采购到供应商关系管理第二讲采购策略制定，全面降低采购成本1、采购基本目标与改进目标2、客户与供应商的点对点沟通模式3、常见的采购策略（案例）4、买（卖）方市场地位的判定与评估5、供应商合约的类型6、采购物料的ABC分析方法7、细分采购策略，降低采购总成本i、低成本/低风险物资的采购策略ii、低成本/高风险物资的采购策略iii、高成本/低风险物资的采购策略4感谢您的真诚，愿我们携手共进——广州三策企业管理咨询有限公司

8、公开课事业部信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、34071978iv、高成本/高风险物资的采购策略8、考虑供应商切换成本的采购策略9、案例：多家公司的供应商管理策略第三讲采购集中化与流程管理1、采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离2、合格供应商名录（AVL）管理3、采购授权与采购集中化4、集中采购的模式与案例5、采购职责分立原则6、企业采购流程的建立7、案例：采购流程再造的方法第四讲供应商评估与选择方法1、货源管理－供应商管理

9、三部曲：评估、监控与评价2、供应商评估与选择的七个步骤3、供应商评估的参考标准（实例）i、经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii、制造环境、技术能力、产销配合等4、评估标准和计分系统5、供应商评估中的质化标准6、采购方式的选择：招标与比价采购7、案例分析：招标采购实务第五讲供应商的业绩管理1、供应商日常监控的要点2、供应商监管程度的转换3、如何监督和改善供应商产品的质量4、交期管理的方法实务5、供应商业绩评价的要素6、基于评价标准的业绩评价方法7、实例：BNSF的供应商业绩评价标准第六讲采购成本分析及议价技巧1、采购价格的构成

10、2、什么是成本分析？成本要素与成本动因3、利用供应商分项报价4、盈利点分析方法Break-EvenPoint5、学习曲线及应用6、采购谈判作业要领7、如何巧妙利用谈判的时机8、采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略9、十个常用的谈判技