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时间:2018-11-15
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立火龙果营销策划 篇一:火龙果的营销策划方案 火龙果的营销策划方案 销售部;营销策划方案;一.市场调研;我们可以借助互联网的平台来进行网络调查,我们可以;二.制定销售计划;1.市场分析;通过SWOT分析方法,对火龙果市场进行分析:;策略;(1)市场细分;从消费市场的角度来看,可以从消费者的年龄进行划分;(2)目标市场;在市场细分的基础上,火龙果果汁的目标市场是儿童青;(3)市场定位;在市场细分和目标市场的基
2、础上,我 销售部 营销策划方案 一.市场调研 我们可以借助互联网的平台来进行网络调查,我们可以设计网页问卷调查或电子邮件的方式进行问卷调查。利用网络调查法一方面可以降低成本,另一方面速度快、互动性较强、调查的结果比较客观、真实。 二.制定销售计划 1.市场分析 通过SWOT分析方法,对火龙果市场进行分析: 2.STP策略 (1)市场细分随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为
3、一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 从消费市场的角度来看,可以从消费者的年龄进行划分:可分为儿童青少年市场,这类人群主要以乳制品饮料为主,但对果汁饮料需求也较大;青年市场,主要以凉茶和碳酸饮料为主,但女性大多数都会选择果汁类饮品;中老年市场,主要以传统的饮茶为主,也不排除个别对果汁类饮品的需求。很明显火龙果果汁属于果汁类饮品,需求量较大。 (2)目标市场 在市场细分的基础上,火龙果果汁的目标市场是儿童青少年和青年女性群体市场,该部分的市场对果汁的消费量比较大,适合火龙果果汁的推广。 (3)市场定位 在市场
4、细分和目标市场的基础上,我们可以将火龙果果汁定位在中高端市场,主要面对的顾客群是儿童青少年和青年女性,该类人群具有较大的需求。 策划 (1)产品策划火龙果的营养十分丰富,是一种低热量、高纤维的水果,富含大量果肉纤维,有丰富的胡萝卜素,维他命B1、B2、B3、B12、C......等,果核内(黑色芝麻之种子)更含有丰富的钙、磷、铁等矿物质及各种酶、白蛋白、纤维质及高浓度天然色素花青素(尤以红肉为最),花、茎及嫩芽更有如其近亲(芦荟)之各种功效。除此之外,火龙果在栽随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一
5、,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 培过程中,其果实未见有病虫侵害,因此,不愧是一种无毒、无污染的绿色食品。因此,我们开发了,火龙果果汁、火龙果果酱、火龙果醋类饮品,火龙果酒,当然还有通过包装好的新鲜火龙果。 (2)价格策略 XX-XX年火龙果价格平均走势:白肉火龙果6-8元/公斤;红肉火龙果10-12元/公斤 (3)渠道策略 我们可以利用电商,在网上销售,还可以在旅游景区和超市进行销售、也可
6、以提供给酒店和酒吧。 (4)促销策划 1广告方面:可以通过网络视频广告、电子邮件、超市试吃等 2营业推广方面:数量折扣、抽奖活动、限量抢购、打折促销 三.销售预测 1随着市场的不断发展,火龙果的价格不断攀升,目前来说,我国火龙果处于一个供不应求的状况,其行业的盈利能力很强。 2我国火龙果行业销售产值的走势,如:XX年其销售产值比XX随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增
7、长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 年增加达到65亿元,所以说火龙果在市场中备受青睐销售量会越来越好。 篇二:关于火龙果的营销策划方案-(李紫莲) 销售部 营销策划方案 一.市场调研 我们可以借助互联网的平台来进行网络调查,我们可以设计网页问卷调查或电子邮件的方式进行问卷调查。利用网络调查法一方面可以降低成本,另一方面速度快、互动性较强、调查的结果比较客观、真实。 二.制定销售计划 1.市场分析 通过SWOT分析方法,对火龙果市场进行分析: 2.STP策略 (1)市场细分 从消费市场的角度来看,可以从
8、消费者的年龄进行划分:可分为儿童青少年市场,这类人群主要以乳制品饮料为主,但对果汁饮料需求也较大;青年市场,主要以凉茶和碳酸饮料为主,但女性大多数都会
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