浅谈企业并购对其全球营销战略的影响研究——以联想并购ibm pc业务为例论文

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1、浅谈企业并购对其全球营销战略的影响研究——以联想并购IBMPC业务为例论文论文关键词：并购营悄经济效益论文摘要：全球营销是企业国际贾易中的一个重要环节，直接影响着企业是否能从国际市场获取利益。知今许多企业热衷于通过海外并的来扩大在国际市场营箱竞争中的优势，联想并购IBMPC业务就是一个典型的例子。本丈侧重对联想并的IBMPC业务后对其全球营梢战略影响的分析，以并钩动因为切入点，分析并购对联想全球销营方面带来的影响，并对联想今后的营稍战略提出具体建议。一、引言企业并购，包括兼并和收购两层含义、两种方式。国际上习惯将兼并和收购合

2、在一起使用，在我国称为并购。即企业之间的兼并与收购行为.freelPC业务对其全球营销渠道的影响1、销售渠道的拓宽一全球分销渠道的拓宽通过并购，联想集团同时拥有原有的国内销售渠道和IBM全球PC的销售网络和关系网络。联想集团首席执行宫StephenPC业务，促使营悄面临国际化转型并购后，联想面对的是全球的潜在客户，其需要在多种营销手段中找到最合适的手段。分销，优点是容易进人市场。市场拓展方面速度比较快，、分销商的渠道都是现成的。降低了营销成本，除了联想自己，分销商也帮着宣传，推销。信誉风险也降低了，出了间题，责任可以推给经销

3、商。缺点是最终用户要支付各级经销商的费用客户购买成本增大。经销商良芬不齐，增加管理难度和成本。对用户的需求了解有滞后性，影响对市场的预测。有直销的优点恰好相反，所以联想集团正在启动一场向传统销售模式注人直销力量的渠道调整，以缓解联想集团应对金融危机以及同业价格战带来的双重压力.“联想的转型是一个问题，也是一个长期的问题，当务之急还是首先渡过金融危机，然后谋求更大的发展”，倪光南表示。(三)联想集团并购IBMPC业务对其全球管摘内容的影响联想完成了并购以后，在营销内容上有了一定的调整，因为拥有了IBM笔记本的核心技术，在营销时

4、突出了其产品的技术的优势，对IBM原有的商用系列品牌ThinkPad进行了本土化包装变为“ThinkPad联想”，如今则完全以“联想”取代原有的“ThinkPad’，品牌。三、联想集团并购经济效益分析及未来运曹发展的建议(一)并购经济效益分析1、联想近期业绩(1)2004/05财年，企业IT业务的营业额较去年上升2.5%至港币122.26亿元。05/06财年，集团的综合营业额年比年增长9.9%，达145.9亿美元。集团于年内的毛利率达14.0%。随着财年下半年度的业绩稳步改善，联想的除税前利润(未计人重组费用)大幅增加29%

5、至2.0亿美元。然而联想集团2007年至2008年走进了一个国际化与本土市场难以兼顾的困局。‘08年联想业绩大幅下滑，2008年11月7日联想集团发布的第二财季业绩报告(自然季度为2008年第三季度)，第二财季联想营收43.26亿美元，较07年同期的43.10亿美元微增0.37%。第二季净利同比大幅倒退78%，远逊于市场预期。运营利润由07年同期的1.2亿美元剧降至2966万美元，降幅达75%，比上季度的1.27亿美元下降76%。运营利润率只有0.68%。联想截至2008年9月底第二财季净利润为2344万美元，较上年同期的1

6、.053亿美元下滑77.7%;截至2008年9月底的6个月净利润为1.34亿美元，较上年同期的1.72亿美元下滑22.2%;销售方面增长率仅为7.4%，低于市场水平;毛利率由2007年同期的14.I%下滑至12.6%。(2)欧洲区亚太区运营亏损，大中华区成为唯一亮点，毛利率降至新低。按区域划分，08年第二财季联想在欧洲区运营亏损2720万美元，亚太区运营亏损2320万美元，而上一季度这两个地区都处于盈利状态。联想大中华区业绩成为本次财报中唯一的亮点，虽然增长明显放缓，但仍获得1.08亿美元的运营利润，但大中华区的盈利大多被海

7、外区的亏损所抵消，联想集团整体运营利润仅有2966万美元。另外，第二财季联想集团每股基本盈利0.27美分，截至2008年9月30日，集团现金及现金等价物为13.1亿美元，而上一季度联想集团现金储备为18.8亿美元。毛利率也降至新低，由上季度的14.1%降至12.6%，创近几年来的最低纪录。（3)市场份额的变化，世界第三大PC制造商位置被宏基所取代。联想集团曾借收购IBM个人电脑业务一跃成为全球第三大的个人电脑生产商，仅次于美国的惠普及戴尔，但08年这一位置让给了成功并购欧洲电脑生产商PackardBell的台湾宏基。目前，联

8、想集团在这个行业中大约排名第四。(4)2009年业绩有所好转，全球范围内拓展交易型业务模式初见成效。09年业绩的好的原因，除了领导的正确决策之外，最重要的因素得益于并购的影响。一方面，并购之后的客户数量变化迫使联想高层对客户类型进行细分，即交易型和关系型，针对不同客户运用不同的营销手段。另