做一个快乐的技术型销售经理 （7）

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1、做一个快乐的技术型销售经理（7）[做一个快乐的技术型销售经理（7）]18．商场如战场之战争资源决定胜败　　　　　　　　在现代战争中，决定战役输赢的可能是指挥官的军事素养，但是决定整场战争胜败的，往往却是交战双方可动用战争资源的比较，做一个快乐的技术型销售经理（7）。当日本在1941年12月7日偷袭美军太平洋上的军事基地珍珠港成功的消息传到正在与纳粹德国苦战的英伦三岛时，英国首相邱吉尔激动得老泪纵横，预言“我们终于获得了胜利”――因为强大的美国即将参战加入盟国了。虽然当时美国太平洋舰队被日军重创，但是邱吉尔知道美国的

2、长期战争资源实力远超日本，这个因素决定了美国必然会战胜日本，不管经过多么曲折复杂的过程，这只是一个时间问题了。　　　　　　在销售中也是同样，你可以调动的支持资源往往决定了你所跟踪项目的成败。也许有些初入行的XDJM以为销售就是在公司给定的条件下自己想办法尽可能地把产品卖出去，但事实上，不同能力的销售人员可以从公司得到力度大不相同的支持。比如目前有一个重要的项目我非常想拿下，但是竞争对手的实力非常强大以至于我没有把握，现在让我们来分析一下我可以从公司发掘出哪些方面的资源来帮助自己成功吧。　　　　　　很明显的一种帮助可

3、以来自我在上一个专题中所讲的价格支持。价格对于项目胜败的直接影响好比战争资源中的大量枪炮***，其重要性是一望可知的，所以可能是XDJM们相对最容易发现的。但是决定战争胜败的可不止谁拥有更多的枪炮***这么简单，那么还有哪些方面是我们平时比较容易忽略的呢？　　　　　　一种很有用的战争资源可以叫做“无形支持”，就是我们可以从一个运转的公司系统内部得到多大力度的支持，这种支持举一个实例来谈谈不同力度的内部帮助能导致如何不同的结果吧。　　记得几年前有一次我在用户处跟踪一个项目，几个竞争公司的性价比非常接近，输赢就在用户的

4、一念之间。由于这是一个用户临时增加的采购，距离整个项目的完工期不到一个月了，所以最短交货期这个因素一跃成为用户关心的第一要素，哪家能够最快交货就是天平上最重的一块砝码。几个竞争者都是进口品牌，包含了生产、检测、海外运输、报关以及国内运输的常规交货期都在6周以上，只能寄希望于在国内仓库的少量库存中能够找到满足用户需要的产品现货。我立即打电话给我们的合同管理部门，请同事帮我在困存中查找有无我报给她的型号。十分钟后她给我回了电话，告知我这个型号没有现货。XDJM们，一般情况下事情到了这个样子就gameover了――但是她

5、后面接着给我提了两个可行的解决方案：方案一是我们库存中有一批现货，只需要到市场上另配转接器件就可以基本满足用户的需要，当然改变的参数要向用户落实他们是否可以接受。方案二是我们另外有一批订单正在海关报关，内有我需要的型号，如果我从中调用，一周内就可以供货给用户；而那个订单的交货期比较长，如果我们马上路。做一个快乐的技术型销售经理（7）2　　第2篇爱一个的句子　　〖预览〗1、有一种痛叫锥心之痛，明明很喜欢一个人，却要用酒来麻醉自己，那温柔或许是短暂的，但对于我来说是我这辈子美好的回忆，没有杂碎，有一个人单恋另一个人，她

6、的胆小，不敢说使她自己很苦恼，尽管喝酒买醉，但终究忘不掉他的影子！2、人生真爱就只有一场，目的只有一个：与心爱的人，走进婚姻的殿堂。别再率性，要真爱，就要敢于低头；别再固执，要真爱，就不要轻言分手；要坚守，一直走。爱她吗？那就要到天长地久。3、爱可以是一瞬间的事情，也可以是一辈子的事情。有没有一个肩膀，可以倚靠一辈子都有安全感；有没有一场拥抱，紧紧的让两个人再也不分开；有没有一种约定，是相约每一个来生都要和你相遇；有没有一个人，是你用尽了一生力气还舍不得将它遗忘。4、爱即可以是一瞬间的事情，也可以是一辈子的事情。有

7、人，因为寂寞而错爱了一人，更多的人，因为错爱一人，而寂寞一生。很多时候，我想爱你，却发现自己根本不可以爱你；很多时候，我想忘了你，可却发现你早已嵌入我的生命里。5、爱情，是人间最美的情感，整个人生的薄凉，只有爱情才会填充，温暖。你可以什么都没有，却唯独不能没有爱情，因为爱，才让人生丰满，因为爱，才使人生得到飞升。爱情不单单风花雪月，不单单卿卿我我，是一份责任，一份懂得，一份付出。6、即是说一千遍我爱你，但只要一句分手就可以结束。这就是爱情。我们的生命，不是因为讨……做一个快乐的技术型销售经理（7）3　　第3篇一个销

8、售业务的工作职责　　〖预览〗3、广告、市场营销等专业毕业。4、有开拓进取和创新精神。5、沟通能力强，善于团队合作。(二)岗位名称：市场活动专员人数：2人形式：全职/兼职岗位职责：1、针对公司现有的资源开展具体的活动策划工作2、负责策划案的撰写和实施3、协助其他相关部门对客户进行有效的服务职位要求：1、熟悉市场策划工作，具有项目策划经验和成功案例2、踏实肯干，