市场需求分析参考资料

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1、市场需求分析参考资料我们在作一个商业计划时，应该尽可能突出其可行性。而要作到这一点，则应该在作商业计划的同时，进行可行性研究，这是非常重要的一步。　　在作可行性研究之前，必须对你的产品（服务）做必要的市场需求分析，也就是通过对市场需要什么、需要多少、生产多少及资金、主要材料和能源供应等情况的实际调查、复核和科学预测，掌握市场动态及发展趋势，并结合其它因素，确定产品（服务）的可行性及创业时机的正确性。　　市场需求分析的基础是市场调查和预测。通过市场调查掌握市场动态，通过市场预测认识市场发展趋势，最终为确定

2、公司经济规模提供依据。因此，在做调查之前，首先必须明确调查的目的，因为目的不同，分析的范围自然就不一样。其次，市场需求分析还与实现目标所采用的方案有关。因为实现目标往往有几种相近方案，必要时可对每个方案进行分析比较，最终得出最佳方案。第三，在进行市场需求分析时，还要确定采用何种分析方法。　　市场调查的目的是对产品（服务）目前的需求和供应情况进行调查，目的在于系统收集和分析市场情报。通过市场调查，了解产品现有工厂的生产能力，掌握研究与竞争对手在产品需求和生产方面的动向，了解产品在国内外市场的竞争能力，以及

3、进入国际市场的前景，从而为市场需求预测和制定产品方案提供讯息资料。壹、市场调查的内容　　市场调查按调查的范围划分，可分为宏观调查和微观调查：　一、宏观调查也称市场环境调查。其内容包括整个社会的经济。政治、文化、教育、自然地理和各个方面的调查。　　1.经济环境。包括经济发展水平、科学技术发展水平、自然资源和能源、国民生产总值和国民收入、投资规模、人口数量及其分布、居民收入与消费结构，商业、服务业、对外贸易发展情况和市场物价等。　　2.政治环境。包括政府的有关部门经济政策，如工农业生产政策、工商业政策、外贸

4、政策、市场管理政策、银行信贷与税收政策等；政府有关部门法令和规章制度，如工商法、环境保护法、商品检验法、有关部门市场调查的多种法令条例等。对于涉外项目，还需包括国家间的关系和国际法规等。　　3.社会文化环境。包括各种教育程度的居民的购买力、居民购买力职业构成、各民族的特点和分布及宗教信仰、道德风俗、生活习惯、社会审美观念、家庭组织规模等。　　4.自然地理环境。包括地理位置、气候和其它重要的自然条件，以及交通运输状况等。Q1：Whatarethekeymethodsfortrackingandidenti

5、fyingopportunitiesinthemacroenvironment?Q2：Whatarethekeydemographic,economic,natural,technological,political,andculturaldevelopments?A：IdentifyingandRespondingtotheMajorMacroenvironmentForces：§DemographicEnvironment§WorldwidePopulationGrowth§PopulationAg

6、eMix§EthnicandOtherMarkets§EducationalGroups§HouseholdPatterns§GeographicalShiftsinPopulation§FromaMassMarkettoMicromarkets§EconomicEnvironment§IncomeDistribution§Savings,Debt,andCreditAvailability§NaturalEnvironment§ShortageofRawMaterials§IncreasedEnerg

7、yCost§Anti-PollutionPressures§ChangingRoleofGovernments§TechnologicalEnvironment§AcceleratingPaceofChange§UnlimitedOpportunitiesforInnovation§VaryingR&DBudgets§IncreasedRegulationofTechnologicalChange§Political-LegalEnvironment§LegislationRegulatingBusin

8、ess§GrowthofSpecial-InterestGroups§Consumeristmovement§Social-CulturalEnvironment§Viewsofthemselves§Viewsofothers§Viewsoforganizations§Viewsofsociety§Viewsofnature§Viewsofuniverse§HighPersistenceofCoreCulturalValues§Existe