校园二手市场策划书.doc

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1、理工校内二手用品展销活动策划书校园二手市场策划书一、行业市场分析1.1市场背景闲置在大学（无论您是即将毕业或非毕业生）手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车.大堆大堆使用过的书籍等等，这些商品也就无法最大限度地实现它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。作为大学生，站在这个提倡“物尽其用，资源再利用”的时代前列，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。因此，本着“从同学中来到同学中去”的原则，“循环利用，绿色环保”的精神，提供一个专门为大学生服务的平台。1.2市场背景校内调研：1，要调查清楚大一以及

2、大二的同学对跳蚤市场的了解情况，然后进一步了解其能否接受二手货、最想买到哪些物品和他们对这个市场有什么看法或者好的建议。2，当第一项调研结束后，要针对大三、大四的作出调研，看看他们是否有物品想通过该市场出售，他们大部分人认为的最佳时机是什么时候，以及个人大概有哪些商品想出售。校外调研：1，通过朋友尽量联系到外校的同学，然后让同学帮忙调查一下他们学校的跳蚤市场的基本情况。2，尽量联系到有举办经验的外校学长，然后我们去人和他们面谈，尽量多学习一些经验，包括：物品来源、物品信息外放、实际交易中遇到的问题以及他们的解决办法。以上工作

3、2月底完成。-11-理工校内二手用品展销活动策划书1.3市场分析高校大学生月生活费的高低及消费者类型的差异都是细分市场的主要因素，因而我们以两个不同的标准对市场进行了分析：从对市场细分不难看出，在我们理工学院各校区中月支出在800以下的大学生对二手物品有明显的偏好，而月支出在800到1000之间的大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在1000以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。大学生月支出调查情况年级生活必须品消费附加额外消费大一61%25%大二52.5％31%％大三46.2％41.5％注：接受度以百分比计算结合前面的以学

4、生月消费及高校在各区的分布为标准的市场细分，对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。1.4市场优势（1）管理者身在高校，了解高校学生的心理和需求。（2）信息可以在第一时间传送给管理者。（3）企业内部管理的高效与信息管理的科学性。（4）企业由学生创建，并以学校作为后盾，更容易获得广大大学生朋友的信任与支持。（5）在各大高校内还没有形成有相当规模的二手市场，因此，xx有着相对的优势。目标市场特征分析：-11-理工校内二手用品展销活动策划书当代大学生有着自己独特的生活及思维模式

5、，他们不仅追求时尚也注重生活的质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。（1）我们学院的大学生购买二手物品动机分析大学生购买二手物品动机分析年级购买动机大一学生（１００％）大二学生（１００％）大三学生（１００％）大四学生（１００％）节约　２０％５％３％２％需要２０％１５％５０％７０％便宜３５％３５％２０％２８％实用２５％１５％２７％２０％在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生购买二手物品的动机，从中不难看出，绝大多数大学生对二手物品的购买是出于自身需求所致，还有很多学生是因为二手物品便

6、宜且实用而购买。（2）我们学院大学生消费比例分析大学生消费支出情况项目收入水平　饮食支出学习支出（书籍及其他相关用品）交际娱乐支出其他支出500及以下９０．３％４．５％１．１％４．１％500----800８５．７％６．３％４．４％３．６％800----1000７８．４％１０．３％６．１％５．１％1000及以上６６．４％１４．９％１１．５％７．２％-11-理工校内二手用品展销活动策划书1.5发展趋势而且随着我们学院的发展计划每年的扩招，我们可获得的市场总额又将逐步扩大，并日益趋于成熟，在我们信誉度逐步提高的过程中突破现有的产品

7、及服务模式。在不久的将来我们的商品及服务也会遍布生活每个角落(有一定规模后将建立网络平台)。二、活动组织管理2.1活动名称：“就业导航、快乐交换”二手货市场。2.2活动承办单位：成都理工大学工程技术学院院学生会协作单位：成都理工大学工程技术学院各系学生分会2.3活动时间：每一届毕业在离校之前的一个月（例如：2012.06.03）2.4活动地点：理工学院成功广场。2.5活动规划：一、前期宣传（4、10——4、20）：①全体成员食堂门口设立海报介绍二手货市场，(18、19日)调查问卷形式边调研边宣传。食堂和图书馆分为一、二、三楼

8、每层各派两名组员。并收集分析结果，统计时分为大一大二和大三情况。形式：抽样调查地点:食堂(晚饭时间);图书馆(7:30——8:00)-11-理工校内二手用品展销活动策划书问卷设计以及统计工作负责人：市场部门负责②(14日起)(全体成员)利用qq群、人人网、新浪等对二手货市场进行宣传。与二手