北京白鹿司项目传播策略思路提报

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1、【白鹿司项目传播策略思路提报】开发商：柏基置业提案：红鹤广告日期：2008年3月28日目录ContentsPART1----分析Analysis一、市场分析二、客群分析三、产品分析PART2----策略Strateg一、策略目标二、策略核心三、策略执行原则PART3----创意Idea一、案名二、项目定位三、SLOGAN四、LOGO五、其它建议建筑是一门艺术，一个理想的永恒居所，不需要表象豪华装饰，必须具有五感知觉的感受，是视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉等五感艺术。建筑外观除了展现气派、人性化格局空间、贴心细腻的建材及扎实

2、的施工要求。更以细腻的标准呈现建筑的精神，细微之处更见真章，以好还要更好的精神精雕建筑永恒品质。The1rdstep分析>>Analysis一、地产市场现状分析1、业内意见领袖金融环境不利房地产界百日内将有剧变未来100天将是很多房地产公司发生剧变的100天。IPO遇挫的开发商会想出各种各样的办法，但到底会朝什么样的方向发展，还需要观察。房地产企业可能面临的具体困境包括：公司负债情况是否已经十分危急；产品定位是否符合市场需求，会不会与保障性住房形成冲突；同类住宅开发商之间竞争如何解决；从紧货币政策将减少按揭贷款，如何应对

3、其对需求量的影响等2008年03月22日中国证券报潘石屹：次贷危机+货币从紧内忧外患房市必萎缩中国通货膨胀特别高，CPI二月份是8.7，这是特别高的数字。所以温总理在答记者问的时候，说本届要治理通货膨胀是第一位。如果要把通货膨胀降下来，就得实施从紧的货币政策。所以中国未来的政策一定是从紧的货币政策。2008年03月26日焦点网房价依然会稳步上升万科依然会加紧并购对于当前不断升温的楼市“拐点论”，王石表示，内地特别是珠三角地区，其楼价正理性地回落，但并不是说会出现大跌，内地楼市并不会如股市般从牛市转向熊市。但是，在内地经济

4、持续保持增长趋势下，加上东南沿海地区城市化趋势不变，中长期来看，房价依然会稳步上升。王石抛出“拐点论”之后，关于内地房地产市场是否已经出现拐点的讨论，一时成为热点。在“楼市拐点”争论正酣之际，万科执行董事肖莉表示，去年公司实现销售面积增长90.1％至613.7万平方米，交房面积增长55％至445.3万平方米。2008年03月21日东方早报王石房价将以每年5%至10%速度增长我们正处于这样一个时期，每年GDP增长8%-10%,可支配收入增长10%，房价上涨完全正常。而房价每年5%-10%的增长属于大家可接受的范围，现在消费

5、者预期比较混乱，等这个阶段结束之后，我认为5-10%的缓慢的上涨是肯定的。全世界没有一个国家经济增长而房价不涨的。而人均GDP到1万美元后，房价就会在高位呆着，比如纽约房价最高是北京的7-10倍，然后在这个点附近上下活动。而到达这个点却花了四五十年。2008年03月25日10:09海峡都市报冯仑:2、三月份成交情况截至3月20日三月份市场情况供应量：三月市场供应量约为44万平方米，比去年3月同期的48万平方米略有下降。价格：市场开盘均价为13637元/平方米，相比1月份下降了4.38%。成交：三月商品住宅成交4152套。

6、对比今年1月同期，本月的销售数字整体偏低，相比去年3月同期也下降了26.5%。走势：呈波浪形前进，第一周的销售数字大幅上升；第二周市场销售状况并没有延续这一趋势，反而略有下降；第三周又呈小幅上升态势，市场回暖速度缓慢。结合以上分析，可看到：（1）投资型客户被正式边缘化，自住型客户将成为08年市场的绝对主力。升级型客户中有经济实力的客群可继续考虑。（2）三位业内领袖中，两个看涨，潘石屹式房企拐点论举起了清理门户的大旗，意为中小企业就要在百日内发生剧变了，或许老潘知道一些企业的内幕，知道有些企业真的要完蛋了。可是，经过老潘式

7、猛言，这个舆论的暴力很暴力，风险完全被放大了，搞得房地产企业内的许多房企老总惶惶不安，掀起了开发商内讧的高潮。3、结论（3）面对北京市场普遍滞销的现状，08年拥有地段优势和产品优势的项目相对抗风险能力更高一些。具体分“区位”、“景观资源”、“建筑形态”和“建筑技术”几方面。（4）在当前市场情况下入市应该注意：a.产品表达直接、一针见血；b.案名、广告主题等方面给人以安全感；c.产品品质有足够支持力；当前时期，到底是一个什么样的市场？1、现在处于一个极度观望的市场；2、客群对地产市场产生不安全感和不确定感；3、各项目交易冷

8、清；。。。。。。二、客群分析权力顶层财富顶层上层（稳定资产层）中上层（新资产层）中产稳定层中产初层市民阶层底层本案的主力客群属于经济体系中的中产上层，其大多处于职业生涯的稳定时期，还有部分处于事业打拼阶段，时间大多在工作上。主要集中于二环以东、CBD、燕莎等区域。1、目标客群阶层细分2、目标客群分析1、白领精英或私营