天津立达博兰项目推广策略方案

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1、天津立达（俊园）推广方案演绎不从俗的新都市尊贵新旧尊贵两重天剖析旧尊贵诞生于90年代初期经济通涨期新经济诞生之前社会财富的积累初期财富的积累非常之快、周期短获取财富的手段初级、多样注重外在表向、思想浮躁空虚背景特征项目：建筑的反应外观材料房型人文罗马花园阳光广场立达公寓等等欧式、后现代主义代表，深受台湾与香港的不成熟建筑思想左右昂贵、不人性是这一类住宅的材料价值观。金银包装下的空间更显苍白多受外观效果影响，正所谓功能为虚荣服务空间的尊贵、浅薄的浮华来迎合暴发阶层旧尊贵的代表分析新尊贵的崛起时间——90年代末

2、期始背景：信息产业的发展推动，知识再次成为推动中国经济的第一生产力全球产业革命的开始WTO对中国经济的深远影响新尊贵的领航者（特征篇）年龄特征25—45岁之间行业特征新经济的弄潮儿、事业上升期精神特征强调自身素养的朴素完美主义、内敛并重视自身感受。文化特征高教育背景、高学历、重文化品味的知产阶级。外表特征自信、时尚、优越、品味心理特征承载家庭、事业沉重压力、追求真意的生活新尊贵的空间归属高贵―绝不高傲浪漫―绝不浪费中庸―绝不平庸朴素―绝不简单新尊贵的空间精神要求可以是朴素的，但要包融文化可以是简约的，但要反

3、应思想可以是公众的，但更是自我的可以是新锐的，但不能没有品味立达品牌的双重尊贵立达公寓立达俊园19962002旧尊贵的代表项目旧尊贵的完美表现深得当时市场认同新尊贵诞生的标志中产阶级精神领地文化与品味、生活与态度的代表物质的尊贵精神的尊贵立达项目硬件双重认识立达公寓立达俊园豪华会所超大户型富人区欧式园林后现代豪华大堂清水小砖南北朝向小板楼质朴的现代园艺简约的风格功能的完全展现立达项目软件的双重认识立达公寓立达俊园镶金嵌银的耆华尊贵只注重外在表向忽略居住本意当时尊贵含义的体现深受当时尊贵思潮认可不注重表面现象

4、强调生活的原意注重居住的实质与真意本质生活态度的体现推崇内心品味的提升品牌。产品。人群对本项目的剖析品牌产品消费群新人文的居住理念新人文思潮空间强调文化与品味的职场人士高端品牌价值体现朴素品质简约时尚社区新经济的推动核心核心观念（行销观念）的诞生以简约的方式构筑空间以朴素的态度面对生活以生活真意定位不从俗的新都市豪华品牌力产品力消费力核心观念产品的朴素角度：正南北向、板楼、清水砖简约风尚格调空间消费者的不俗态度：新知产阶层强调文化内涵、讲究品味注重自我对生活及世界本质的深度认知SLOGAN(口号）朴素超俗空

5、间态度超俗简洁风格生活本质还原自我品味的体现精神空间品质思考对空间的态度对人生的态度最本质的态度朴素空间态度是简约但不是简单是超越的尊贵但不是浮华用一种态度面对空间用一种态度面对生活朴素超俗空间态度用这样一种源于生活本质，生活文化的态度：朴素的但又超俗的，解释空间；解读生活；触摸生活立达俊园建议不再作为本案案名使用“立达”“俊园”坚持品牌形象字面含义过于简单延续品牌形象文化气息不足/缺乏时尚感便于记忆重蹈覆辙之嫌简单上口趋同于天津现阶段多数房地产名称案名方向简约、现代、诗意品牌价值生活态度文化体现心理格调的

6、提升案名一、中文→立达新赏←立达的新作出台“新”新空间，新态度“新赏”新空间品味的文化体现值得欣赏的立达新的作品英文→VUPHOUSE←正在人生成长期、发展期社会中坚的代表事业中的home特定的文化背景的品质空间案名二：立达思域“思”思想的思考、思想的体现“域”空间的领地“思域”思想覆盖的空间，是内涵的空间“立达思域”立达的思想文化，立达的空间文化立达对文化的表达，立达思想的体现案名三：博兰邸•立达“博”知识的渊博，博大浩瀚“兰”空谷幽兰，超俗的人“邸”贵族的住宅“博兰邸”超俗的知产阶级的尊贵住宅取其谐音“

7、白兰地”，象征品味高贵又浪漫的品质生活POP/卖场布置建议人文馆在没有开盘之前，以“人文馆”命名，先开放卖场，提供书籍，杂志、茶水等物品。买不买房的消费者均可自由阅览，烘托文化气氛，带动文化交流，倡导沙龙论坛，树立社区文化交流中心的形象。博兰广场在主题广场及周边主通道上，雕刻人生小语、名人名言等，显示朴素超俗的文化气质。促销活动建议在开盘当日，请名人在卖场签名售书，制造声势，起良好的宣传效果。在周末主办几次沙龙聚会或放映电影，带动交流由被动到主动，渐渐形成中心。销售中心建筑规划硬装软装总平面图首层平面图二层

8、平面图万科城四期御水湾策略调整案世联地产·2007年8月销售回顾共销售：58套（已签署认购书）8月19日实收均价：40055元销售总面积：12989.27m²销售总金额：5.2亿销售回顾实际签到人数：143批，共12组，实际103批新客户到场人数：23批A类客户（已填写授权书）到场人数：57批未到场人数：74批到场成交人数：41套新客户（未填写授权书）成交套数：10套预估签署授权书客户：123个（经过银行确认）一