商品陈列的七个新原则

《商品陈列的七个新原则》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、商品陈列的七个新原则有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基木的原则。下面我们介绍七个基木的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一0了然、清洁卫生等七个方面。一、可获利原则1陈列必须确实有助于增加店而的销售。2努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。3要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。4不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。二、陈列点原则1好的陈列点：迎着主人流方向墙而与视线等高的货架位

2、置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。2促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。3不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。三、吸引力原则1充分将现有商品集中摆放以凸显气势。2陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。3配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。4对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。四、有效陈列原则60cml80cm6

3、0cml80cml顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始到的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，以下、以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。80cml20cm2上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是到的空间，称为黄金带这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。20cm60cra80cm90cm90cml30cm3最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视chaoshil6

4、8.com野陈列宽度的关系。立地点（眼睛的位置）距陈列柜，因此，距离，亦即距眼睛位置，会有宽度的视线范围，距离则容易看到宽度的范围。五、商品搭配原则1商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。2在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如服装连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等；电脑专卖连锁门店在商品陈列时可以考虑电脑与摄像头、与手写板的组合陈列等。3为/配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现

5、新意。六、一目了然原则1商品陈列位罝符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。2陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。3商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。4陈列器具、装饰品以及商品POP不耍影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。七、清洁卫生原则卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客冇赏心悦目的感觉，而不洁浄的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品

6、。超市卖场商品陈列原则一、陈列原则1、显而易见的原则：卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。耍做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。2、仲手可取的原则（易拿易放原则）：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。3、满陈列原则（满架满放原则）货架上的商品必须要经常、充分

7、地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仑库存，加速商品周转。4、先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销吿出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组

8、货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。6、同类商品纵向陈列原则：同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因