Dropbox上市，下一个上市云存储公司又会是谁？.doc

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1、Dropbox上市，下一个上市云存储公司又会是谁？　　2018年，国人刚过完年，就看到了大洋彼岸的云存储公司Dropbox提交上市申请的新闻。Dropbox对于部分国人来说是一个既熟悉又陌生的产品。部分用户可能知道Dropbox是一家提供云存储服务的公司，但是因为网络受限的原因，同步速度一直处于不理想的状态。但不可否认，Dropbox是一款优秀的云存储产品，Dropbox上市告诉你关于云存储公司的5件事。　　　　1.Dropbox是如何赚钱的?　　Dropbox表示，超过5亿注册用户中有超过1100万付费用户。付费用户包括已

2、升级帐户的个人以及公司用户。　　Dropbox在销售团队中并没有花费大量资金，超过90%的收入来自“自助服务渠道”，即用户通过公司应用App端或者网站自行购买订阅。大多数个人用户将工作文件存储在服务中，这让Dropbox认为这可以成为获得更多业务团队用户的机会。　　和国外市场不同，国内网盘云存储服务被百度网盘打上了免费的深深烙印。但近几年免费的‘午餐’也并不是那么‘好吃’。想要享受高速把文件下载至本地就要花钱购买会员，用户纷纷表示，免费的是才最贵的。所以，纵观整个网盘云存储行业，收费会成为大势所趋。国内很多家网盘

3、云存储公司，例如一直以Dropbox看齐的坚果云就走和百度网盘完全不同的付费风格。从成立之初就培养用户购买更稳定安全的存储空间，不限制上传及下载速度，坚持走和Dropbox相似的路线，一直在国内网盘云存储服务中享有较好的用户口碑。　　2.Dropbox有亏钱吗?　　有。Dropbox公布2017年的净损1.12亿美元，比2016年的亏损2.1亿美元和2015年的亏损3.26亿美元缩减。　　但这不代表会持续缩减下去，Dropbox计划增加研发支出，并强化其‘技术结构’，也打算雇佣更多工程、产品和设计方面的新员工。　　3.Dro

4、pbox如何累积竞争力?　　Dropbox承认，市面上已经有许多云存储产品和团队协作软件，包括Apple、Amazon.com、Alphabet、Microsoft和Atlassian。Dropbox称，‘这些大型同业的竞争优势比我们好’，例如品牌辨识度、稳定的现有客户基础和更强大的金融资源等。　　另外也有提供企业云存储服务的Box公司，外界可能会认为Box公司跟Dropbox很像，但Dropbox试图说明自己与其不同之处。除了营收大概只有Dropbox一半，且成长比较慢以外，Box对许多软件服务同业提供优惠交易。Dropb

5、ox在招股说明书上表示，以‘大企业部署的云存储市场’来说，他们与Box的竞争只在‘更有限的基础上’。　　如果要拿别家来比，Dropbox宁可与Atlassian相比，他们提供了Jira和Trello合作产品，可以让团队管理更轻松。Atlassian的成长比Box快速，在企业价值和销售额的基础上，他们的股价翻升了数倍。　　这种现象也存在于国内市场。很多用户会觉得百度网盘，坚果云，微云等提供云存储服务公司是同一性质的公司，可是事实却并不是，百度网盘除了在前面有提到的营收模式和坚果云不一样以外，还存在着本质的区分，对于用户，百度网

6、盘和微云更偏向于让用户备份电影与照片，而坚果云则提倡让用户同步、生产和创造自己重要的智力成果。　　所以国内用户可以按需选择云存储服务。　　4.现金流　　与烧钱的Snap相比，Dropbox拥有很不错的自由现金流，其现金结余净额和自由现金流在最近几期有所成长。Dropbox表示，2017年自由现金流有3.05亿美元，2016年为1.37亿美元，而2015年则是负面自由现金流6400万美元，这多亏了资本支出的减少和营收强劲成长。该公司认为，其资产负债表上的现金以及目前的债信和现金流潜力‘将足以对应我们可预见未来的现金需求’。　　

7、而国内市场只有坚果云自2013年就已经开始盈利，并且销售额增长很快。　　Dropbox认为能够创造利润是一个企业健康的标志，同时也是客户对产品认可的表现。　　5.大量受限制的股票　　Dropbox上市后将采用AB股双层架构，创始人和部分投资者持有的股票每股可拥有10票的投票权，其他公开市场投资者则是每股1票，另外C股无投票权。这与Snapㄧ年前纯出售的无投票权股票有很大差别。　　共同创办人兼执行长DrewHouston持有38.3%的A股，另有24.3%的B股，因此拥有24.4%总投票权。风险投资公司SequoiaCapit

8、al事实上拥有的投票权高于Houston，因为该公司拥有25%B股和24.8%的总投票权。共同创办人ArashFerdowski拥有9.9%总投票权，多数是B股。　　最后，Dropbox如果不出意外的话会在3月底上市纳斯达克，那下一个上市云存储公司是谁呢?会出自国内吗?