2008年成都橙花国际传播策略探讨

《2008年成都橙花国际传播策略探讨》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、橙花国际传播策略探讨半蓝畅想。08.08.20【题记】离经叛道、旁门左道、剑走偏锋，这些统统不是半蓝要表达的东西，能不能以一种反向颠覆的气魄，用一种与传统思维截然决裂的话语体系驱动目标市场购买热潮，才是半蓝的作为。在天空飞行，在实处着陆，对本项目的不同思考。半蓝给您点想法看看！不是提案，反提案！（解构USP）如今的地产战场：已经是一个群体拼刺刀的时代了，不仅仅是产品战争，而且是心智之战，广告亦然。而就其推广传播而言应该是：一场运动，一个站位，一次浪潮，刺刀见红在这个营销与推广手段已近匮乏的时刻，引人关注就是目的。战前观战

2、地产当下论一个寒冬，一个地震，房产波动与股市波动。如今的地产现状很好的证明了潮汐论这一规律，对于瞬息万变的市场，谁都没有绝对的定论，但是涨幅确是会有时间的规律，月满必亏，整个市场在政府政策调控下，消费者的观望下，建筑成本上升下，日益严峻。现在不是争论市场为王还是产品为王的时刻，而是销售为王的一个主题。卖得出去，资金快速回笼才是王道了，而附加值和溢价也是这之上的话语了。降价优惠与特价房似乎成为了唯一的营销手段，正是鉴于目前的大势，我们更应该重新审视地产项目的市场传播方向，面对那些刚性需求的人群该如何打，面对那些投资人群该如

3、何引导，面对那些观望的人群该如何鼓动他们的关注。面对当下的行业时事，我们应该做出更为实效的却未必是老实的干瘪瘪的价格大战般的传播。总而言之，一切传播还是为了销售服务。一个成功的楼盘推广必须起势在意料之内，而立于意外之外。准确的站位必是建立于对市场与产品深度的理解之上的。这世上没有意外我们相信橙花国际——传播预期目的有效传播，市场快速反应策动购买的浪潮层层增高，销售中心的到达率节节攀升，使项目快速去化，资金快速回笼。初识橙花国际：□内光华--新成都生活样板区□可变性强的户型配比□高性价比的价值感□20万方的相对气势体量□风

4、格凸显的建筑景观设计这些仅仅是项目内外优势的一个集中缩影，仅仅是一些大家都能看到的表象卖点。这些基本的卖点种植在不断升级的内光华片区，遭遇如何境况呢？这块升级的土地今非昔比，我们将在此鏖战群雄！运作一个楼盘如同经营一个企业，没有一个楼盘的真实个性是绝对相同的，所以经营一个城市就必须保持和发现它自身的特色和吸引力。首先从本案的区域开始……高贵的忧郁与骄阳气质的交融之地橙花国际的所在地-------城西二环外三环内光华报忧不报喜，细看内光华：区域的优势大家都有所知，我们看到更好多却是这个区域的一些弱势，光华片区自21世纪花园

5、到今天的第四梯队开发以来，发展近10年无论如何打造与炒作始终处于一种不温不火的状态，总是在不断拔高的过程中缓慢前进，却无法像玉林，双楠更或者是桐梓林以及紫荆等高尚成熟片区的繁华景象。特别是就本项目的具体区位来看有几个方面是不足的；配套档次较低，生活成熟度不够，商业氛围较弱。但是本区域自光华大道开通至今，依靠先天的大区域人文环境、自然生态环境等多方优势，也将成为较具人气的居住片区之一。5000—7000是这个区域的一个基本价格区间，至少在今后的岁月中，随着市政配套的进一步拓展和入住人口的增加，这里必将成为一个上升潜力很大的

6、升值区间。如此热土之上，大鱼小鱼们在此动作如何？开发梯度总结：第一战队：品牌为先招数：独占稀缺资源，用品牌与规模代言实力。此队列以本土品牌为主，实力虽无法与万科级的大鳄级相提并论，但在产品的均好性塑造和社区配套配置上都有不错的口碑，积累了较好的人缘。目标：成都实力品牌、区域市场鳌头地位名利双收、区域市场热销标竿典型楼盘：优品道、天合凯旋城、西子香荷推广打法：走正面攻击，打品牌，打形象走先头，气势取胜。第二战队：性价出胜招数有一定的实力和体量，靠价格调节来做些均好性推法，属于中间阶层的喜好型楼盘。目标：快速营销为准则确保投

7、资安全，视快速去化为第一要素。和品牌利润有距离，附加值往往相对不高典型楼盘：铸信境界、橙花国际、生活立方推广打法稍作形象铺垫，走实效的性价比之路，三大步行走，不偏不倚。第三战队：概念营造招数：体量相对小配套少，（小户型居多）以差异化的产品形象和营销概念分流大市场目标客群。目标：求快销，快走，利润快回收，用概念打造和剑走偏锋获取关注点和爆炸市场，存在一定市场风险和拷打。类型楼盘：左右、乐摩筑、推广打法概念先出，另类出招，旁门左道，后落入价格战争。小结：一块热土必然招来激烈的战事，产品的多元化导致营销手段的多元化，但是仔细观

8、察其传播手法亦然没有逃出基本的框架，而且几乎都是走的比较常规的线路，鱼龙混杂，各显其能，目的只有一个销售项目。总的来说不是大气行道，就是出奇出怪，没有一个真正的精耕细作和深入人心的有力占位。仅仅是就卖点而卖点的浅表形象与产品叙述。其核心就是：定位不够到位，或者定位不恰当，淹没在不可舍去的卖点之中。最终未得到真正有竞争