各大厂商抢铺渠道 LED照明谁主沉浮.doc

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1、各大厂商抢铺渠道LED照明谁主沉浮　　经历2012年摸着石头过河探索期，到2013年，国内外的一线品牌都开始全力进军LED照明市场，LED照明渠道之战也拉开序幕。在各项政策的带动下，LED照明政府工程渠道呈现火热的状态，但是由于LED照明属于新兴产业以及产品价格过高，市场终端依然叫好不叫座。　　　　　　国内LED照明渠道现状及分析　　众多资金及企业涌入LED照明行业，LED照明产能相对过剩，让整个LED照明行业在发展的过程中遇到瓶颈。如何开拓LED照明市场成了LED企业重任之一。目前，LED照明行业主要渠道为工程渠道、网络渠道、利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作的终端销售模式、企业自

2、行投资建立在终端市场区域专卖店、体验店等。　　这个四大渠道各具优劣势：工程渠道需求量大，利润率高，但是协调费用高，项目分散，资金回笼长期，不利于企业扩大再生产;网络渠道前期投入成本低，操作简单，但竞争激烈，出货分散且具有不确定性，因而售后服务比较难跟进;经销渠道能够快速布局，且营销网络快速拓展，但经销商的盈利能力和忠诚度无法控制;直营渠道可控性高，规划性好，利于品牌建设和售后服务跟进，但是前期投入大，对企业营运储备资金和管理有较高要求。　　据调查，目前，工程照明在LED照明领域是做得最多的，基本都是政府与企业合作，或者通过EMC模式来实施。网络渠道主要是走替换性LED光源、LED灯具等的

3、零售。至于在传统经销渠道方面，很多国内外一流企业都开始开展经销商大会、招商大会、产品发布及推广会等，同时，在很多灯具城都涌现LED照明展示体验中心、交易中心。如北京十里河灯具城、万家灯火等，上海的柳营路灯饰城、中山九州城、深圳华强北LED集散中心等。但是反馈回来的信息是LED家居照明不走俏，而商业照明在市场还勉强可以。　　渠道开战LED企业能否扭转乾坤　　随着各国政策趋向于推广普及LED照明，国内外一流传统照明企业纷纷转型LED照明，并且传统照明企业及LED照明企业开始产品研发及生产、营销推广、渠道布局等。关于LED照明产品战、价格战、渠道战、营销战等将烽烟四起。