“三农”报刊发行的ｓｗｏｔ分析与应对策略

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1、“三农”报刊发行的SWOT分析与应对策略开栏语：采编、发行和广告是当代媒介经营的“三驾马车”，但发行历来不受重视，理论研宄也最为薄弱。本刊从本期开始，将把媒介发行作为一个重点关注的问题，开设“报刊发行”专栏，并逐步加大栏目比例，希望能为国内百万发行人搭建一座相互交流的平台，营造一个精神家园。本栏B坚持“写发行人的话，为发行人说话”，致力于提供实用的发行资讯，传播发行前沿理念，推介发行界的经典案例。这里的文章要求贴近发行实际、贴近发行生活，贴近发行人员心理。同时，坚持“大发行”理念：不坐而论道，就发行论发行，要从发行的视角来看媒介经营，从发行的视角来观照采编、广告以及其他媒

2、介事件。即日起诚句全国发行人征稿，来稿题材不限，字数不超过5000字。电子邮箱：tzf963@yahoo.com.cn;电话：027-67166509“三农”报刊发行有没有市场？能不能实现赢利？这不是靠传统的发行观念所能解决的，也不是靠通过城市发行经验所能推导出来的。中国有8亿多农民，在农村常期居住（没有离乡）的有近4亿多人，这个市场谁都不能忽视。但是如何带领冃前大多数“三农”报刊走出发行大幅下滑、经营陷入窘境的局面？这不仅需要媒体经营者更新观念，更需要的是加强对农村社会结构及模式的研宂，同时要脱离单纯的报刊木位主义。SWOT分析法又称为态势分析法，是由美国旧金山大学的管

3、理学教授于20世纪80年代提出来的。SWOT的四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportuncty）、威胁（Threal）。即将与研究对象密切相关的各种因素通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从屮得出一系列相应的结论（战略、计划、对策等）。SWOT分析常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，是最常用的战略分析法之一。一、“三农”报刊发行市场现状的SWOT分析1.Strength（优势）农村报刊发行市场的优势是相对城市市场而言，从目前来看，主要体现在以下儿个方面：一

4、是农村报刊发行市场前景广阔。屮国农村居住有8亿多农民，在农村固定居民（含乡镇干部、教师等）冇4亿多，国家的新农村建设、反哺农业等好政策所带来的农村居民收入步步提高，既为农村报刊发行提供诱人的市场前景，也为这个市场提供了很好的经济支撑。二是农村报刊发行市场增量空间巨人。（1）从农村居民的文化消费结构上看，据国家统计局数字品示，城市居民消费书报杂志的比例为16.03%,而农村居民消费书报杂志的比例仅为3.72%,城市为乡村的4倍多，可以预计，随着农民经济收入的提高，这种差距会进一步缩小。（2）中国人均拥有报刊数非常低，尤其是农村，这给“三农”报刊发行提供了机会。以日报为例，联

5、合国教科文组织为发展中国家提出的有关大众传播事业的最低限度目标：每千人拥有日报100份。中国农村未达到这一要求,目前农村每千人拥有的日报数不到7份。（3）新农村文化建设上的要求，许多地方政府都把提高农村人均报刊占有率作为一项指标。如有的村镇把农村千人均报刊拥有100份作为新农村建设的一项指标来抓。2.Weakness（劣势）“三农”报刊发行的劣势来源于长期以来对农村市场报刊发行的忽视。具体体现在：（1）由于长期依赖邮政发行以及对农村市场观念上的忽视所造成的对数据库精确发行等现代发行工具没有足够的经验和人j积累。（2）农村报刊发行网点少。目前农村报刊发行主要依赖于邮政发行。

6、近年来邮局为降低运营成本，一再压缩精简人员、车辆，加之农村投递员岗位待遇低，大部分农村投递员不安心投递工作，处于一种应付、维持状态,农民很难享受到优质的投递服务，大大降低了“三农”报刊的发行效率。虽然有一些市级党报组建了发行公司，但从网点建设、线路布局到人员安排等，与邮局报刊发行冇相似的问题。因此在农村容易出现订报的人看不到报纸，这直接影响报纸的收订。（3）内容缺乏针对性。以农民报刊为例，从现有报刊中，农民需要的政策信息、技术信息、市场信息很难得到满足。全国农民报协会副会长季林曾说过，现在一个省20多家报纸，能有一张适合农民看的，我们就心满意足了。3.0pportunit

7、y（机会）“三农”报刊发行的机遇主要有：（1）农村的自费订阅市场有很大潜力。调查显示，90°%的农民知道看报有好处，如果加以宣传、引导，农民自费订阅报刊的数量显著增加是有可能的。《农业科技报》、《山东科技报》等90%以上是自费订阅即证明了这一点。（2）据调查，绝大多数的农民能够承受每年订一份100元左心的报刊，说明农民有一定的订阅能力。调查中观察到，有不少家庭富裕的专业户，订3份一4份报纸杂志也不是什么稀奇事。（3）城市报刊发行市场竞争日趋激烈，发行成本在逐步上升，发行的有效性在逐步降低，开辟农村报刊发行市场成为报刊经营者寻求