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《甘肃居佳乳业产品销售与推广策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、目录一、企业概况3二、目前营销状况31、市场状况32、产品状况43、竞争状况44、分销状况5三、SWOT问题分析51、优势52、劣势63、机会74、威胁7四、营销战略81、营销思路82、营销目标83、销售策略84、推广策略13五、费用预算161、促销费用162、广告费用163、费用合计16甘肃居佳乳业2010年产品销售与推广策划书重庆工商大学应用技术学院2006级市场营销一班李明指导老师：陈中洁中文摘要：今年的营销工作主要围绕扩大销量展开，要积极开拓市场，包括努力争取公司内部市场和稳定发展外埠市场，充分挖掘市场潜力，从产品质量到
2、售后服务都有待加强，搞好客情关系，提高综合竞争力，不断夯实基础工作，加强精细化管理，严格绩效考核，努力降低生产成本，建立健全各项管理制度，保证全年经济指标的完成。分析了企业目前的营销状况和企业环境的优劣势等问题，制定出2010年产品营销战略，主要是对销售和推广两方面做出详细的分析策略，其中有注重与经销商建立良好的互动合作关系，协助经销商建设和完善渠道，定期培训、指导经销商业务人员，帮助经销商做好零售终端管理如卖场的导购、促销员的管理，充分利用就近合作优势，做好铺货和通路工作，最后再进行各项费用的预算。关键词：居佳乳业产品市场销售
3、推广Abstract：Thisyear'smarketingeffortsaroundexpandingsalesexpand,toactivelymarket,includingfightingforcompaniesintheinternalmarketandthesteadydevelopmentofthetownmarket,fullyexploitingthemarketpotential,fromproductqualitytoafter-salesservicearetobestrengthenedtoimprov
4、ecustomerrelationships,enhancecompetitiveness,continuallystrengtheningtheFoundationwork,strengtheningthecarefulmanagement,rigorousperformanceappraisal,effortstoreduceproductioncosts,establishmentofregulationstoensurethatthecompletionoftheannualeconomicindicators.Anal
5、ysesthecurrentmarketingconditionsandcorporateenvironmentaldisadvantagesandotherissues,workoutthe2010productmarketingstrategy,mainlyonsalesandmarketingtobothmakeadetailedanalysisofthepolicy,whichhasfocusedonandestablishgoodinteractiondistributorrelationships,toassistt
6、hedealerchannelconstructionandregulartraining,mentoring,businesspeople,helpdealersretailterminalmanagementsuchasmarketplaceshoppingguide,promotionofmanagement,takingfulladvantageofthenearestcooperativeadvantage,readyfordistributionandaccesstowork,thenthecostofthebudg
7、et.KeyWords：JuJiadairymarketofproductsellpopularize前言近几年，乳制品加工企业遇到了前所未有的困难，市场竞争日趋激烈，价格战持续不断，大部分乳业都处于亏损状态，加之饲料、原材料、辅料价格上涨，使乳品加工业举步维艰，乳业面临严峻考验，要想进一步开拓市场扩大乳品市场份额，在激烈的市场竞争中稳步发展，居家乳业任重而道远。去年，从生产线改造到无菌奶上市，从开拓市场到实现达产达标，从完善各项管理制度到加强职工队伍建设，居佳乳业在公司领导的亲切关怀和精心指导下和全体职工的共同努力下创造了一个
8、又一个奇迹，实现了跨越式发展。在克服诸多困难的同时，牢固树立了“质量第一，信誉第一”的经营理念，狠抓产品销售工作，细化内部管理，使各项工作又上了一个新的台阶。总结一年来的工作，有成绩也有不足，这些都有待于在今后的工作中不断加强和改进。一、企业概况居佳乳业自198
