定价策略实习报告123

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1、LU定价策略实习报告TuZ7/04OV)系别：工商管理系(In专业：市场营销amazing!IUH组长：冯蒙蒙Iwep$fromOviSVilliU>VIMdUb组员:王方043408132孙天伟0434082苏慧娟0434082范景芝0434082指导老师：岳振英时间:2010-11-19IcIancholyHillJ一、市场分析-21、背景介绍（1）宏观和行业分析（需求）（2）发展状况（3）市场结构（4）竞争状况（5）存在的问题2、企业状况二、产品介绍及定位三、价格影响因素企业制定价格需考虑因索价格策略是企业营销组合的要因素之一,它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高

2、低。企业的定价决策受企业内部因素的影响，也受外部环境因素的影响（见阁5.1）。随着营销环境的円益复杂，制定价格策略的难度越来越大，不仅要考虑成本补偿问题，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。营销目标营销组合战略成本组织考虑内謎因素夕搭職市场和需求的性质其他环境因素（经济、中间商、政府、社会关注间题）5.1影QS定价决策的因素（一）影响定价决策的内部因素1、营销目标产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又足以企业的营销B标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。同时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业的经营成效，具体表现在不M的价格水

3、平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响，因此，企业在实施定价策略时，要结合企业内部惜况、0标市场的经济、人文情况及竞争对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略W索来选择定价A标。2、营销组合战略由于价格是市场营销组合因素之一，产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。如果产品是根据非价格图表來定位的，那么有关质量、促销和销售的决策就会极大地影响价格；如果价格是一个重要的定位因素，那么价格就会极人地影响其它营销组合因素的决策。因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其它营销姐合而单独决定。3、成本产品

4、从原材料到成品要经过一系列复杂的过程，在这个过程屮必定要耗费一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本，它是产品价值的基础，也是制定产品价格的最低经济界限，是维持简单再生产和经营活动的蕋本前提。产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并能补偿企业为产品承枳风险所付出的代价。低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。因此，企业想扩大销售或增加利润,就必须降低成本，从而降低价格，提高产品在市场上的竞争力。如果企业生产和销售产品的成本大于竞争对手，那么企业将不得不没定较卨的价格或减少利润，从而使自己处F竞争劣势。4、组

5、织考虑每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向；而对于追市场份额的企业来讲，中、低价格定位是企业定价方句。同吋根据企业自身状况耑考虑综合因索（品牌、市场地位、推广费川、渠道建设情况、产品的包装、产品规格）来制订价格。（二）影响定价的外部因素1、市场和需求的性质与成木决定价格的下限相反，帘场和需求决定价格的上限。在设定价格之前，营销人员必须理解产品价格与产品耑求之间的关系。在市场经济条件下，市场结构不同，即企业及其产品在市场上的竞争状况不同，企业的定价策略也不同。企业价格决策面临的竞争主要來自同行业生产者、

6、经营者之间的竞争，尤其是市场处于买方市场的势态下，卖方间的竞争I•分激烈，企业价格决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位，分析帘场中竞争对手的数量，它们的生产、供应能力及帘场行为，从而作出相应的价格策略。不同的市场结构而采用的定价策略是不同的。根据市场竞争程度的具体因素，我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断市场四种类型。同时市场供求状况也是企业价格决策的主要依据之一。企业对产品的定价，一方面必须补偿经营所耗费的成本费用并保证一定的利润；另一方面也必须适成

7、

8、/场对该产品的供求变化，能够为消费者所接受。例如企业的产品是哪一个人群使用

9、，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿莆、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高，企业采用多是高价位，反之亦然。否则，企业的价格决策会陷入一厢情愿的境地。企业需考虑整体消费水平、消费习性、市场规模和容量以及市场发展趋势儿个因素來对产品进行综合评价制定价格。2、竞争对手竞争价格因索对定价的影响主要表现力竞争价格对产品价格水平的约束。同类产品的竞争最直接表现为价格竞争。如果企业采取商价格、商利润的战略，就会引来竞争：而低价格、低利润的战略可以阻止竞