定价机制对企业市场业务的影响及策略

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1、定价机制对企业市场业务的影响及策略摘要：现代市场经济环境的变化一定程度上推动了价格的发展。价格作为集团市场经营以及竞争过程中的核心要素，同时定价机制作为市场机制中的基本机制，其直接决定了集团的市场经营成效以及竞争力展现。对于集团而言，在其发展的过程中，地区的不同以及市场竞争等多方面因素的不同，定价标准也不同。如何有效地确立整体集团内部的市场业务定价机制，是摆在集团业务发展面前的一大难题。关键词：定价机制产品定价协商定价中图分类号：F274文献标识码：A伴随着现代市场经济的高速发展，集团这一组织形式应运而生。集团组织形式能够更好地提高自身资源利用率，通过多方面综合因素实现自

2、身对外竞争力的提升。集团经济经过多年的发展，在我国整体国民经济中已经占据了重要的地位。集团内部的机构分布一般较为广泛，同时内部组织结构复杂，为了便于集团业务的管理，集团普遍釆用现代分权式的管理方式，通过经营决策权的下放，提升集团整体管理效率。也正是由于经营决策权的下放，在集团发展的过程中，不同集团分部在发展的过程中，为了自身市场利益的获取，不可避免地会对其他分部以及集团整体利益形成损害。企业定价冲突问题是最为常见的一种集团分部利益冲突现象，价格作为集团、分部市场经营以及竞争的关键核心，科学定价机制的确立就显得尤为迫切。一、基础理论（一）定价理论在市场经济条件下，价格是实现

3、再生产过程的重要因素之一，任何商品的交易都不能没有价格，价格是每笔交易业务中必须存在的要素［1］。定价直接影响了消费者的购买行为以及企业的销售利润，企业在进行定价的过程中，不仅需要考虑自身产品或是服务的成本补偿，还需要考虑目标消费者市场、人群的接受能力，以及竞争对手的定价水平。随着现代科技水平的发展以及现代市场环境的不确定性等因素推动，企业定价决策需要更加细致，同时也更加复杂，定价的难度也较之前有了明显的提升。优化定价不仅是决定企业经营成果的关键，同时也是实现企业持续发展的关键。（二）委托一一代理理论委托一一代理理论的一个重要的理论基础是经济人假设，即委托代理双方都是理性

4、的、追求自身利益或效用最大化的经济人［2］。在委托代理的关系之中，委托人以及代理人代表着不同的利益，同时代理人在自身利益的追求过程中，很可能对委托人的利益形成一定损害。就现代集团组织模式而言，集团管理中心与分部就是一种委托与代理的关系，分部在自身经营的过程中，期望强化经营利润的提升，同时，在对相关策略的制定以及执行过程中，往往忽视了对集团整体利益的考量，进而导致集团利益损害的现象出现，优化集团管理中心与分部之间以及分部彼此间的利益协调才是集团发展的关键。(三)交易成本理论交易成本经济学最早是科斯(Coase,1937)提出来的。该理论的核心思想是利用企业组织的外部市场交易

5、是有一定成本的，而利用内部组织进行交易是一种提高效率的方法［3］0当市场交易所需成本高于企业内部协调所费成本时，企业内部交易活动将取代外部市场交易活动。企业内部交易之所以存在，是因为可以节省市场中的直接定价成本或者减少市场交易的费用，因此该理论又被称为“间接定价理论”。企业是利用自身的内部资源进行内部交易，还是依赖外部市场的有利条件在外部购买，这个问题就是企业内部资源与外部市场的协调问题。二、集团内部定价机制及对市场业务的影响现状分析（一）集团内部定价机制现状就现阶段我国集团内部定价机制现状而言，集团内部定价机制基本上主要表现为两大类：第一类，集团总部和子公司的业务不同质

6、，子公司的业务是对于总部业务的横纵延伸或是毫不相干；集团内部的定价机制采用的是分布自行定价的方式进行，地方分部具有对客户的报价定价权以及折扣权限。当然，集团总公司如果认为子公司的定价或是折扣有问题，总公司有权进行干预。第二类，集团总部和子公司的业务基本同质，子公司的业务基本上是总部业务的延伸。集团内部定价机制采用的是集团总公司统一定价的方式进行，总公司拥有对外客户报价定价权，子公司无定价权，包括折扣权限都由总部制定。（二）集团内部定价机制对市场业务的影响以第一类定价机制来说，定价权由子公司掌握，在具体的市场经营过程中，子公司结合市场需求以及竞争现状，能够有效地进行价格的增

7、减，从而保障自身在市场经营过程中的竞争优势构建；同时，如果一旦集团发现子公司的定价不科学，存在对集团公司的利益损害或是对其他子公司的利益损害问题，那么总公司便会对其价格进行干预，从而避免利益损害的问题最大化。如果集团内部下属的子公司业务同质，那么彼此间又相互独立定价，那么在市场业务推广经营的过程中就会出现一定的恶意定价竞争现象，对于集团的整体声誉会产生不良的影响，同时也不利于分公司的业务持续发展。以第二类定价机制来说，集团内部定价机制主要是集团总公司统一定价的方式。此类定价方式在推行的过程中，由于总部定价过高，导致子公司在区域