消费者市场营销论文范文-试议模拟市场营销word版下载

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1、消费者市场营销论文范文:试议模拟市场营销word版下载导读：本论文是一篇关于模拟市场营销的优秀论文范文，对正在写有关于消费者论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：优点、所谓的“消费者心态”或营销总监无意中听到其女儿及朋友的说法上。模型从来不会尽善尽美。它们解释不了我们之前还没有遇到过的新因素，也无法绝对正确地估计现有的因素。模型能够做的就是，帮助我们剔除有理由的策略，免得我们将资金00浪费在这些策略上，并通过事后分析提醒我们要注意重大的市场变化。最重要的在传统时代，营销人员力求识别目标消费者，然后会投入大笔费用，以便借助合适的营销信息，在合适的

2、时机、合适的地方吸引消费者的注意力。营销能不能成功就好比中彩票；结果出来之前，你根本不能很确信获得什么样的效果。而在数字时代，我们力求识别目标帘场，然而向这个市场投放大量的网站标题广告、在线视频和微博消息。要是我们收到了良好的反响，就针对目标市场加大投放力度。有什么发生了真正的变化吗？事实上，虽然媒体己发生了变化，但是营销做法并没有与时俱进。我们把预算投入到不同的方面，可是决策过程仍然基本上一样。你对具体情况提出一种想法，拿到市场上去检验想法，要是反响良好，就加大一番营销力度。营销领域真正的数字革命还没右牢牢生根，但是它己拉开了帷幕。谁才是真正的消费者

3、？一个老生常谈的抱怨是，我们知道浪费了一半的广告预算，却根本不知道浪费了哪一半。这种情形继续引起业内人士的共鸣，理巾在于提高营销效率是提高盈利能力的一种显而易见，又令人信服的方式。从概念上来说，想提高营销效率，最简单的办法就是杜绝浪费。如果我们能借助合适的营销信息，在合适的时候、合适的地方锁定合适的消费者，就能最大限度地利用营销预算。换言之，应该到有鱼的地方捕鱼。同样道理，应该把你的时间、精力和资金投入到能够创造最大效益的方面。然而实际上，锁定消费者变得更加困难秉熏了。如果你的消费者群体中60%是女性，那么是否应该因此而忽视男性呢？如果你的消费者群体中

4、35%是18岁至24岁的年轻人，这是否果真意味着你应该把所有广告预算都花在大学生的身上呢？美国Catalina营销公司近期的一项调查发现，一半以上的品牌销售额其实来自目标人群以外的消费者。我们需要停止考虑目标消费者，而是要开始考虑消费者网络。就因为购买者是女儿，并不意味着母亲(父亲或兄弟)不会购买；除了消费者本身外，还有品牌代言人和诋毁者，他们同样会影响购买。他们都很重要。消费者决策旅程还是醉汉走路？另一个流行的营销概念是消费者决策旅程(consumerjourney)。按照这种观点，潜在顾客一开始完全没有意识到出色的品牌体验在前头等着他们，直到后来他

5、们感受了奇妙的体验历程，才会考虑、评估和购买该品牌的产品，最终矢志不渝地成为积极代言的消费者。实际上，我们的消费行为看起来都一点不像这样。我可能本打算来个汉堡包当午饭，可是后来朋友提到她在瘦身减肥，于是我们决定要份沙拉。随后我们听到同事竭力夸赞一家新开的Tex-Mex餐厅墨两哥菜做得有多好，于是决定就上那里，可是后来客户方面出了紧急状况，于是我们只好待在会议室，叫了比萨饼。所以，我们的购买过程看起来不太像有导游的旅行那么事先规划好，更像醉汉走路那样带有随机性；我们漫无目的地行走，在最终做出任何具体的购买决策之前，吋而遵循天生的偏好，吋而轻信品牌印象，时

6、而听从同伴推荐，又时而相信个人体验。统计策略存在的局限性使用过于直截了当的策略（比如目标消费者和销售漏斗）与其说是自欺欺人的产物，还不如说是现有技术与问责需求之间一桩基于利害关系的婚姻。我们从不认为我们的模型完美地描述了现实，而是开发了适合我们所拥有工具的策略。借助相互对照的小样本，你就能进行推断，推而广之到庞大群体；就数量有限的变量因素而言，误差多少是可以管理和衡量的。理由在于，在一个复杂体系中，诸因素以常常无法预测、不合常理的方式彼此交互影响。小动机常常带来大行为。这个理由不是只有营销界才有，而是出现在许多领域。比如说，流行病研宄一贯采用有一定效果

7、的统计模型，但是许多方面还有待改善。最近，流行病界己开始运用新模型，这些新模型采用Y基于个体的策略(agent-basedapproach),因而可以模拟整个群体。开发战略营销模拟产品的Concentric公司现正将类似的策略运用于结合众多数据源的营销活动，包括定性和定景因素，目的是为了模拟市场。较之运用计量经济学来优化一个或另一个关键绩效指标(KPI),这种策略描述市场要准确得多，也具有更大的灵活性。测试假设分析场景在将来，这种基于个体的建模策略将成为标准。我们将设想“假设分析”场景(“whatif”scenarios),然后在虚拟环境下检验这些场景

8、，而不是待在会议室，将吋间耗费在争论消费者锁定技术具有的优点、所谓的“消费者心态”或营销总监无