（外）不灭的梦想-安利现象背后的故事

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1、[不灭的梦想]————————————————————————————————————封面————————————————————————————————————~1~[不灭的梦想]————————————————————————————————————谨以此书献给梅洛迪我们对她的爱和回忆将永不磨灭————————————————————————————————————~3~[不灭的梦想]————————————————————————————————————目录出版者序第一章伙伴第二章今日安利第三章神话与误解第四章特别的事业……第十九章梦想家的乐园结束语———————————————————

2、—————————————————~4~[不灭的梦想]————————————————————————————————————“抓紧梦想若梦想消逝生命便如鸟儿折翼不能远飞”——兰斯顿·休斯————————————————————————————————————~5~[不灭的梦想]————————————————————————————————————出版者序在美国历史上，再没有一桩新事业曾象安利那样掀起如此令人振撼的波澜。一位商业专家将之称为“本世纪人们谈论得最多、了解得却最少的公司”。从不到四十年前成立以来，安利公司飞速上升至庞大直销业的制高点，而且至今其发展仍无减缓的迹象。安利己不再是一种

3、纯美国式的现象，该公司现在是美国对日本的第五大出口企业，在七十多个国家开展业务，并正在拉美和东欧国家新兴市场以惊人的速度发展。抛开它戏剧化的成功不谈——或许正是为此——安利公司对普通大众来说，仍多少有些神秘。安利这个名字已经家喻户晓，吏蒂芬·金在他的恐怖小说里提到它，戴维·莱特曼和杰·勒诺在演喜剧————————————————————————————————————~6~[不灭的梦想]————————————————————————————————————节目时讲到它，流行电影里的台词也说到它，似乎人人都听说过安利。然而，尽管人们熟知这个名字，绝大多数人却并不了解这个公司由什么人经营、其运作

4、方式是什么样。形成这种局面的原因之一是公司本身发展得太快，从商业概念上说，它是一桩“前进中的事业”，二十年前的准则到今天可能己不再适用。另外一个原因是，安利在世界各地有卜百种不同的运作方基，因地域文化和各领导的性格而异。不同的领导往往依自己的观念，对安利事业进行再创造，这是安利系统与生俱来的特点。它鼓励——至少是允许——各位经营者以自己的方式对事业进行发挥，有的入做得好些，有的人做得差些。对普通大众来说，这自然令人困惑。在九十年代这千篇一律的商业环境中，每家麦当劳快餐店的外观和经营方式都与其它的麦当劳店差不多，每家希尔顿饭店也与其它的希尔顿饭店近乎相同。在这个疯狂连锁的时代里，人们理所当然地认

5、为他们去年在日本大滨见到的安利事业与今年在美国科科莫————————————————————————————————————~7~[不灭的梦想]————————————————————————————————————见到的完全相同，象麦当劳和希尔顿那样，卖一样的汉堡包，提供相同的房间。但安利是一桩比这复杂和微妙得多的事业。你看到一种分销方式，可并不算是看到了全部。许多人在新闻媒体上对安利进行过分析，关于安利的书籍、文章、电视报道连篇累犊。有成打的作家试图分析这桩非同寻常的事业，但没有一个人能比获奖作家查尔斯·保罗·康恩更精辟地讲出安利的要旨——或者说，在商业上取得更大的成功。康恩以其《安利现象

6、》率先成为获得全美国读者认同的自由作家。他是一位受大众欢迎的作家，以前与人合写过关于乡村音乐歌手约翰尼·卡什和前足球明星特里。布拉德肖等名人的书籍。1975年，安利公司创始人狄维士(理查·狄维士，RichDevOs)邀请他合写一本书，出于这一机缘，康恩“发现”了安利。那本书名为《相信!》，发行后立即受到欢迎。此后康恩为《星期六晨邮报》写了一篇关于狄维士的头版文章，并在1977年写了一本关于安利的书。这本书名为《梦想成真》，发行后造成了国————————————————————————————————————~8~[不灭的梦想]——————————————————————————————————

7、——际性的影响。它打入《时代》周刊的前十位畅销书排行榜、美国各大城市报纸前十位畅销书排行榜，并连续居《纽约时报》畅销书排行榜首三个月之久。美国出版界的业务杂志《出版商周刊》将它评为l977年全美第七大畅销书。它在英国发了上百万本，并被译成多种文字。迄今为止它己印行了800万本，是美国出版史上最为畅销的公司传记类书籍。《梦想成真》成功之后，康恩被媒体公认为全美国对安利及其独特的企业文化了解最深的专家