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1、http://www.docin.com/sundae_meng我国中小企业国际化经营战略探析摘要：在经济全球化的浪潮下,走出国门,放眼海外,寻找新的经营机会,成为我国中小企业的一种必然选择。如何规避劣势,发挥优势,制定可行的国际化战略,是中小企业目前面对的重要课题。本文首先以中小企业国际化战略的定义为切入点引出了我国中小企业国际化经营中所常见的商品的进出口、契约形式和投资活动这三种经营方式，并对各方式进行了简单描述；此外，对我国中小企业在经营中所具备的经营机制、技术创新个性化、成本较低等方面的优
2、势以及不熟悉国际市场的营销环境、抗风险能力较弱，融资困难、资金严重不足，国际竞争力较低以及外向型人才匮乏等方面的问题本文亦阐述之；与上述优缺点相结合，本文在最后提出了七个方面的经营战略选择，分别是：与大企业建立战略联盟、依托大企业借船出海，通过集群化把中小企业做大，贴牌战略和创牌战略相结合，加入国际产业分工和协作网络、实现国际化经营，通过电子商务等方式直接进行国际营销，利用海外华人网络的优势、实施“走出去”战略和开展海外直接投资。关键词:中小企业；国际化；经营战略改革开放以来，我国的中小企业开始活
3、跃起来，苏南的乡镇企业，浙江的个体私营企业、广东的三资企业都得到了迅速的发展。在沿海发达地区，中小企业已成为我国社会主义市场经济建设的主力军。根据国家发展和改革委员会中小企业司《2006年中小企业发展情况和2007年工作要点》提供的数字表明，截止到2006年10月底，我国中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%,中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的58%，生产的商品占社会销售额的59%，上缴税收占50.2%。这说明中小企业在我国占据着重要地位，对影响其长足发展的国际
4、化战略进行研究有着现实意义和必要性。2006年底我国中小企业的出口额已占到了全部商品出口额的68%,但与发达国家相比,我国中小企业的国际化的面还不够广,程度也不够深。面对经济全球化加快的形势,我国的中小企业应审时度势,认清自己的比较优势,积极响应党中央“走出去”战略,采取有效的营销对策,应对挑战,分享全球化的利益。http://www.docin.com/sundae_meng一、我国中小企业国际化经营的方式所谓中小企业国际化战略，是指中小企业在国际化经营活动中，放眼全球，认真分析世界各国或地区的
5、环境、因素和市场竞争态势，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以追求企业长期最佳整体利益和实现企业宗旨的总体谋略。我国中小企业国际化经营的方式主要有三类：1、商品的进出口商品的进出口又可分为直接与间接两种。国际化经营企业通过独立的外国中间商出口产品是企业进入国际市场的最简单且风险最小的方式。在这种情况下，产品生产可以集中于某一地区，从而实现规模经济效益，而且需要投入的资本也相对较少。这样做具有最大的灵活性，即能以最小的代价来改变出口的地理方向或转换到其他的进入方式。因此，所承担的风险最
6、小。新兴的国际化经营企业往往首先利用出口来试探外国市场的情况，为进一步的介入做准备。跨国经营企业还可以通过设立在目标市场的国外销售分公司或子公司出口。与通过外国中间商出口的形式相比，这有助于加强对产品的控制、加强产品的信息反馈，并在一定程度上弥补了缺乏售后服务的缺陷。2、契约形式契约式进入是指在一般不涉及股权或企业产权的条件下，通过契约转让一项或几项无形资产而进入目标国的经营方式。一般来说，规模较小的且又有独特经营优势的企业，比较倾向于契约式进入。因为这些企业由于缺乏国际经营人才和经营渠道，尤其是
7、资金的缺乏，无法进行对外直接投资，转而采取契约式进入来发挥其技术优势或适用优势，进行其跨国经营业务的拓展。3、投资活动投资式进入是通过直接投资进入目标国家，即企业将资本连带企业的管理技术、销售、财务以及其他技能转移到目标国家，建立受本企业控制的分公司或子公司。http://www.docin.com/sundae_meng投资式与前两种方式相区别的最大特点是进行股权参与，因而也得到了对目标市场和进入活动本身的最大控制权，从而在较大程度上弥补了前两种模式的缺陷和不足。另一方面，投资式在增强控制程度的
8、同时，也必然使国际化经营企业动用较多资本，并由于在目标国卷入的深度和广度较前两种方式更强而具有较大的风险及较少的灵活度，中小企业由于这些因素，目前较少采用投资式。二、我国中小企业在国际化经营中的优势中小企业跨国经营不能完全照搬国内经营模式，其跨国经营策略的选择，必须结合自身特点，只有充分了解自身的优势，才能形成自己的经营特色。我国中小企业进行国际化经营的优势主要表现在以下几个方面：1、经营机制优势我国的中小企业大多为民营企业，公司治理成本较低，市场经营机制具有优势。民营中小企业一般
