【5A版】写字楼运营管理.ppt

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1、写字楼运营管理资产管理目标资产保值&增值写字楼运营管理提高租金收入服务品质不断提升优化租户结构设备设施提升改造树立品牌形象保值增值写字楼运营管理写字楼运营管理集团战略项目定位开业前的筹备年度商业计划客户维护租赁管理固定资产投资管理工程管理物业服务管理安全&消防管理权限管理财务管理档案管理行政管理租赁管理1租赁管理租赁管理市场调研市场推广租赁策略租约管理优化租户结构风险防范全面了解市场动态、竞品分析、基础数据收集、建立数据库123准确的市场信息将帮助我们确定项目的租金定位实时掌握市场动态及趋势，以便及时调整项目的营销策略租

2、赁管理—市场调研租赁管理—市场调研市场调研表日期：2014-11编号区域项目可租面积/最新成交入住率租金（不含）（元/月/M2）成交价（不含）（元/月/M2）物业管理费（元/月/M2）交房标准停车位数量（个）停车费（元/月/个）1CBD及周边金地中心A座可出租面积/近期成交32白墙、吊顶、网络地板742AB座总计固定1500流动12002CBD及周边金地中心B座可出租面积/近期成交32白墙、吊顶、网络地板742AB座总计固定1500流动12003CBD及周边华贸中心可出租面积/近期成交32吊顶白墙网络地

3、板1400地下固定1250流动10004CBD及周边世茂大厦可出租面积/近期成交28提供吊顶材料地上400地下109固定1500非固定8元/小时5CBD及周边中海广场可出租面积/近期成交29白墙、吊顶、网络地板共计744固定1500非固定5元/小时6CBD及周边远洋光华国际可出租面积/近期成交27白墙、网络地板975固定15007CBD及周边汉威大厦可出租面积/近期成交29遗留装修500地上700固定1200非固定6元/小时租赁管理—市场调研成交时间区域签约项目公司名称面积（m2）楼层合同租金（元/月/m2)租期（月）装

4、修期/免租期（月）原办公地点代理公司签约类型(租/售)行业备注2014Q4M11CBD招商局大厦泰禾集团3000--29024------新租投资--2014Q4M11CBD华贸中心大唐凯胜文化传媒650--410--------新租传媒--2014Q4M11四惠惠通时代广场金山软件30000--------DTZ新租软件--2014Q4M11三元桥太阳宫大厦北京绿凯投资公司650--257--------新租投资--2014Q4M11金融街太平洋保险大厦贵阳银行420--57036------新租金融--2014Q4M

5、11望京保利国际广场现代汽车金融1600018-2530072------新租金融--2014Q4M11望京浦项友利银行4000--24536--天元港--新租金融--市场成交信息租赁管理—市场调研年份2014F2015F2016F2017F2018F2019F2020F可租赁新增供给(平方米)63,000-89,000278,000169,000464,000272,000净吸纳量(平方米)90,00017,00016,00074,000102,000240,000246,000空置率6%5%7%14%15%20%19

6、%全市租金(人民币/平方米/月)350~370350~370340~360330-350320-340310-330300-320租金增长率0%~-2%0%~-4%-3%~-1%-5%~-3%-4%~-2%-4%~-2%-3%~-1%租赁管理—市场调研广告宣传与投放方案及预算渠道选择投放时间租赁管理—市场推广1销售展厅样板间位置布局2销售工具内部外部3市场活动面向客户面向代理租赁管理—市场推广租赁管理—租赁策略租赁策略控制销售节奏价格体系制定新租/续租策略租区分配客户定位代理公司的管理客户首次到访，等级客户信息洽谈商务条

7、款&出具《意向书》签订《意向书》并支付定金&合同谈判合同签署并支付首期款租区交付并&物业接入租赁策略—新租租赁策略—新租进度数量面积租金成交谈判跟进来访制表日期：客户进度月报表提前到期日6个月发生续租通知提醒租户到期前三个月必须签订下棋合同到期日前三个月订立新合同或者发生到期不续租通知租赁策略—续租通知租户租区恢复、报价和服务通知相邻客户或寻找新租户更新销控表续租不续租如何识别“主力”客户，主力租户能更好的为企业带来长期稳定收益。租赁策略—续租策略≤450㎡450㎡-1200㎡1500㎡≥1500㎡租户数量（个）1713

8、61租赁面积（㎡）420011000120004500占比（%）20%33%31%16%平均有效租金（元/月/㎡）500450460400挽留优质租户的重要性节约成本空置成本装修/免租期代理佣金其他费用物业管理费停车费降低风险租赁策略—续租策略正确认识代理公司（客户资源、专业服务、市调分析等）1选择正确的代理公司（口