jn房地产公司“凤凰城”项目营销策划咨询方案

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1、对外经济贸易大学硕士学位论文JN房地产公司“凤凰城”项目营销策划咨询方案姓名：吴敏申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：林汉川20041001同IJ舌Y(；69837“凤凰城”是由江西JN房地产公司开发的江西省GF县城南新城区规划中的商业街项目。它处在GF县来来新城区行政中心与老城区之间的衔接处，它起着承接老城区，带动新城区，树立新城区新形象的重任，它的成功开发建设是政府、开发商和老百姓共同的心愿。我国的房地产业经过20多年的风风雨雨，三次起伏，至今已发展成为国民经济的支柱产业。从1980年开始，政府针

2、对旧的住房体制的弊端，致力于推进住房制度改革。1998年，在全国范围停止了住房实物分配，大力启动居民个人住房消费，推动了住房新体制的建立，带动了住房建设的加速发展。相比之下，江西省的房地产市场发展相对落后于同期的全国水平，但近两年，随着江西经济的发展，一、二线城市房地产市场竞争的加剧，市场的规律使资金不断涌入江西市场，极大地促进了江西房地产市场的发展，从省会到地方房地产市场发展迅猛，增长率在全国名列前茅，在这种背景下，地处江西东北部的上饶地区，同时又靠近浙江龙游，房地产市场也更是兴旺，人们的住房消费市场化观念基本形成

3、。近年来，我国又提出加快中小城镇建设的1：3号，各地城市建设发展迅速，城市建设和房地产开发这两个相伴相生的需求给区域性中小房地产企业提供了生存发展的舞台，但城市规划的整体性和前瞻性对城市的建设提出了更高要求，开发建设项目要有高品质，参与建设的开发商必须要有相应资质，地产开发也要有实力和品牌。JN地产公司是一家由专业建筑施工单位后向一体化发展起来的地方性房地声瑟发企业，它具有房地产开发二级资质，进行房地产开发已有5年历史，在本黼簸霄着良好的品牌知名度，JN地产公司的愿景是成为中小城市建设的领跑者，打造区域品牌，探索形成

4、自身特色的参与中小城镇建设的商业住宅开发模式，形成品牌效应和规模效应，以实现公司的战略目标。如何将城市发展的新要求和公司自身追求的目标相结合，是摆在它面前的重要任务。JN地产公司GF县城南新区商业街项目是JN公司参与GF县城市建设与开发的第一个项目，此项目是通过市场化运作挂牌竞标得来，如何打响头一炮，树立良好品牌对公司在当地市场的发展至关重要，对项目进行前期整体而系统的营销策划，运筹帷幄，是成功的关键，这是本方案的由来，也对方案有了更高的要求。本案通过与发展商的沟通、对地块资源的准确评判，深入的市场调研、以及大量的项

5、目分析，对“凤凰城”的市场及形象定位、规划设计、萤销推广计划等都提出了许多切实可行的方案，并规划了具体的执行计划。希望通过对凤凰城营销策划方案的执行使商业街项目运作成功，为企业成为“小天地”里的大公司尽份力，达到企业的建精品工程，创一流品牌的目的。摘要．州地产公司是一家有良好品牌的地方房地产企业，它注重企业的长远发展，成为国内中小城镇建设的领跑者是其远景目标，以培育品牌和创新能力作为公司的核心竞争力。JN地产公司GF县城南新区商业街项目是JN公司参与GF县城市建设与开发的第一个项目，在新的市场，树立良好品牌对公司的发

6、展至关重要。本着建精品工程，创一流品牌的思想，对项目进行整体的营销策划，在前期营销调研的基础上，从市场分析入手，对地块资源进行评价，进行宏观和细分市场分析，进而项目进行市场和形象定位，确定项目的发展规划，进行规划设计，在此基础上对项目作整体推广计划，并分解出具体推广计划，对企业资源进行合理安排，从时间、人员、资金和物品的等方面做出需求计划，将内外部资源进行有效整合，最后提出销售建议，给方案的执行作出人力和组织保障，指出应对变化的策略。本方案有以下几个特点：1从企业发展战略的角度出发，以品牌和创新战略，对方案进行了整体

7、思考。2充分考虑地块的实际，以大量数据做支撑，深入地对市场作出了有效分析，得出合理定位。3方案做到了理论和实践紧密结合，有很强的可执行性，可用于指导项目实际运作，能解决企业实际问题。该方案既源于实践，又超越了实践，对中小城镇商用和住宅开发项目有一定参考价值。关键词：营销策划方案“凤凰城”项目房地产开发，AbstractJNcompanyisarealestatecompanywithgoodbrand．Itconcernsthelong—termdevelopment，tryingtobecomealeadingco

8、mpanyindomesticmedium—and—smallcriesconstructingmarket．Brandandinnovationareregardedasthecompany’Scorecompetency．TheprojectinthesoutheastofthecountyofGFisthefirstprojecttoJN