教父级CEO的商道智慧

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1、教父级CEO的商道智慧：牛根生如是说本书有这样几个特点：一是，简明、易懂，正如牛根生所讲的道理，不那么高深但却发人深思，不那么堂皇却很实在，很诚恳，是牛根生本人在经营管理中将复杂的过程凝炼而成的思想精华，因而便于学习和传播。二是，本书在阐述牛根生的讲话的同时，尽可能复原了他当时讲话的行业背景、企业背景，做了深入的剖析和说明，希望有助于读者更进一步理解和应用牛根生讲话中的思想和技巧。三是，本书不仅从企业家的角度展现了一个企业如何从小到大，从弱到强的成长历程，同时也渗入解析了整个行业的现状、前景和存在的问题。第一部份:在中国目前的民营企业中，发展速度能用“可怕”这个词来形容的，蒙牛算是其中一

2、家。1999年，蒙牛成立的第一年，销售收入仅为0?37亿元，2003年就飙升至40?7亿元，增长了100多倍，年平均发展速度高达323％！在六年时间里，蒙牛在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速度”也因此被誉为“火箭速度”。第1节：序言(1)序言在中国目前的民营企业中，发展速度能用“可怕”这个词来形容的，蒙牛算是其中一家。1999年，蒙牛成立的第一年，销售收入仅为0?37亿元，2003年就飙升至40?7亿元，增长了100多倍，年平均发展速度高达323％！在六年时间里，蒙牛在中国乳制品企业中的排名由第1

3、116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速度”也因此被誉为“火箭速度”。而带领蒙牛跑出“火箭速度”、演绎了这个中国企业快速发展传奇的人——牛根生，绝对是一个历经坎坷、个性鲜明的企业家。他小时被以50元钱的价钱从乡下卖到城里，今天他带领的蒙牛公司年销售额超过160亿元；他将一生中最美好的年华献给了伊利公司，在41岁时被迫出走伊利，创立了蒙牛；他相信“思路决定出路”，活用了虚拟经营理论，坚持只做“钻石品牌”不做“玻璃品牌”……用了6年就将蒙牛发展成为了中国数一数二的乳品公司，势头直逼老大伊利。他青年时生活困苦，曾当过水泥匠，后来在伊利从一

4、名刷瓶工做到副总裁，公司拿18万元要给他买一辆桑塔纳，而他却将这笔钱用在了下属身上。还有一年，他将自己的108万元年薪分给了众人……这就是他的牛氏定理——“财聚人散，财散人聚”，由此可见牛根生是一个非常通人性的企业家，他知道财富的真正价值和意义所在。于是，在蒙牛，“向下经营人心”成为了管理者的第一天条。今天处在众人眼光之焦点下的牛根生，是一位名副其实的商界明星，他在中国慈善排行榜上鼎鼎有名，是全球第一个将自己的股份全部捐献出来的企业家；也是少数几个提出要在50岁之前从领导岗位退下来的企业领导人，为此，他已经一步一步作了周密的安排：2006年2月，杨文俊已经接任他的总裁职务；并计划在200

5、8年当时机成熟之时就退下董事长之位。这些举动在中国企业中史无前例，曾引起诸多争议和质疑，从侧面也反应了牛根生是一个大智若愚的企业家，不爱专权，走出中国特色的企业家之路，由此获得人生价值的超越。当然，牛根绳所带给人们的思索和启迪还不止这些，譬如：牛根生有自己的经营哲学——“小胜凭智、大胜靠德”，虽然读书不多，但是他坚信“‘德’是制服人心的最佳利器”，所以他的身边聚拢了一大批优秀人才。这些人将身家性命都压在牛根生的身上，不仅因为他有把钱分给别人的“前科”，而且他们相信他会带领大伙儿冲出一条光明大道。事实证明，他确实做到了。牛根生认为“不能高速成长，就只能高速灭亡，没有静止在半空的‘第三种状态

6、’。”这就是“飞船定律”。凭借这一信念，在与敌人抢占制高点时，蒙牛总是早到5分钟。他提倡“让员工为自己干”，因为“员工给自己干活最快乐”，结合“财聚人散，财散人聚”的激励机制，形成了蒙牛最具特色的文化，也是最有彰显牛根生管理特色的一套机制。这使蒙牛拥有了最具有竞争力的员工。他还提出“管理是严肃的爱”，不仅要实施严格的法制管理，并且更加注重责任到人。他说，“没有“铁”的纪律，就没有取得最终胜利的可能。”所以，他的大胆放权，其实是建立在一流的团队执行力基础之上的。第2节：序言(2)牛根生认为蒙牛的产业定位具有聚焦性，“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕”，这种只走专业化，不走多元化的态度，为蒙牛

7、的快速扩张提供了依据。……如果不抱任何偏见来看，牛根生所进行的这些努力，尽管带有强烈的个人色彩，但它其实就是一种带有超越意义的体制改革，他解决了企业发展的主要矛盾——企业创新的根本，是企业家创新。总结起来，本书有这样几个特点：一是，简明、易懂，正如牛根生所讲的道理，不那么高深但却发人深思，不那么堂皇却很实在，很诚恳，是牛根生本人在经营管理中将复杂的过程凝炼而成的思想精华，因而便于学习和传播。二是，本书在阐述牛根生的讲话的同时，尽可能