eg公司国际营销渠道优化设计与管理

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1、MBA学位论文作者：毕海森EG公司国际营销渠道优化设计与管理中文摘要营销渠道是营销管理中重要的一个要素，换句话来说，渠道是在营销4P当中是比较重要的一个，渠道设计以及管理的科学与否，直接关系到企业的生存与发展。EG公司是一个大型的国内民营陶瓷卫浴产品生产企业，公司经过十几年的发展，已经成为国内卫浴行业的小有知名度的品牌，这个行业经过十几二十年的发展，现在已经发展比较成熟，竞争对手越来越多，加上金融危机后国外需求的减少，以及国内劳动力成本增加，汇率的不断变化，给我们这些做出口的陶瓷卫浴企业带来更多生存的

2、压力，EG公司在面临这种压力的情况下，是否还能像以前那样做市场，找客户，开发产品，显然我们不能按照以前的老路子去做市场，找客户，因为形势的变化要求我们改变去适应这些变化。EG公司的国外经销商有300多个，成员素质参差不齐，各方面能力千差万别，使EG公司对于国外渠道的管理工作带有极大的难度，如何建立一个行之有效的国外营销渠道，是本文的重要课题。本文主要阐述了营销渠道的设计原则，渠道的结构，功能，渠道成员的选择、激励、控制等等营销渠道理论，利用这些理论对EG公司目前渠道的结构、功能等方面存在的问题进行阐述

3、并进行优化设计，提出了EG公司的渠道设计方案，这一方案的提出希望对卫浴行业的企业都有一定的借鉴作用，能让我们民族品牌能在国际市场上有立足之地。关键词：渠道设计；渠道管理；渠道结构；渠道功能MBA学位论文作者：毕海森EG公司国际营销渠道优化设计与管理ABSTRACTMarketingchannelisoneofkeyfactorsintheconceptofmarketingmanagementbyanotherwordsaying，channelisoneofquiteimportantfactors

4、intheconceptof4P,itisdirectlyconcernedtooperatenormallyandcontinuousdevelopmentwhetheritsdesignandmanagementisreasonable．EGfirmisoneofbiggestprivateceramicandbathroomproductsmanufacturersinChina,throughdecadesofyearsdevelopment，ithasbecomeoneoffamousbra

5、ndinthefieldofceramicandbathroomindustryinChina,wholeindustryhavebeentomaturitystagethroughdecadesofyearsdevelopment，asthemoreandmorecompetitorsenters，plusintemationalmarketdemandisdecreasingafterfinancialcrisis，andlaborcostconstantlyincreasedinChina,ex

6、changeratetogetherwithUSdollarscontinuetoincrease，allthesefactorsbringoursuchexportingenterprisewhoproducedceramicandbathroomproductsextremelypressure，EGcompanyfacethiskindofpressure，whetherwecanstilldevelopthemarketandlookingforourpotentialcustomersand

7、developnewproductsasbefore，ofcourseanswerissurethatwecan’tdothesemattersasbefore，becausetheseenvironmentalchangesneedUStoimprovetoadapttothesechanges．EGcompanyhasmorethan300intemationalmiddlemenwhichincludewholesalers，retailers，agentsetc．，eachmember’Sca

8、pabilitiesistotallydifferent，itmadeEGcompanybedifficultytomanageinternationalchannels，howCallweestablishoneefficiencyandeffectiveinternationalmarketingchannels，itisthispaper’Skeycontent．Thisarticlemainlystatemarketingchannel’Sdes