基于长尾理论的网络营销困境及对策分析

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1、河南大学硕士学位论文基于长尾理论的网络营销困境及对策分析姓名：张磊申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王金献201205摘要随着经济全球化的不断发展，市场竞争日益激烈，企业在传统商业模式下的生存压力越来越大，网络技术的进步使得企业借助互联网进行商业活动变成现实，网络营销这一全新营销模式的建立给企业的发展带来了深远的影响。长尾理论作为网络经济时代兴起的一种新理论，它为企业在新经济环境下进行网络营销活动起到了巨大的支撑作用。长尾理论作为一种全新的经营理念在运用时有其特定的使用范畴，通过对长尾理论产生过程和网络营销本

2、质特征的分析，得出适合进行网络营销的产品或服务所具备的基本特征：产品具有网络易传播性，产品的价格相对低廉；并且指出企业在运用长尾理论进行网络营销活动时必须具备一定的前提条件：利基市场的产生和发展是企业运用长尾理论的基础，企业产品或服务的成本必须大幅降低，消费者个性化需求占据主导地位。虽然对长尾理论在网络营销中的适用性分析为相关企业实践应用指明了方向，然而，由于企业传统营销思维的影响、消费者理念和行为的变迁、相关制度和环境建设的滞后等客观因素，使得企业在运用长尾理论进行网络营销活动时面临着现实困境：实施网络营销的企业对

3、利基市场重视不够，物流基础设施建设严重滞后，消费者的网购满意度不高。这些不利因素阻碍着网络营销的发展，制约着长尾理论的应用。经过认真分析这些现实困境，提出了解决困境的对策和方法：转变传统思维大力提高企业网络化建设，科学统筹规划切实加强物流基础设施建设，加强网络诚信努力提高消费者网购满意度。通过深入分析企业在网络营销模式下运用长尾理论所面临的现实困境，并提出建设性的解决方案，为广大的中小企业尤其是新兴而不属于主流市场的网络企业带来了新的思考范畴，开拓了新的营销领域，引导了网络企业的快速成长壮大，为网络经济的发展注入不竭

4、动力，促进社会不断进步。关键词：网络营销，长尾理论，-'Jk定律，利基市场ABSTRACTWiththeconstantdevelopmentofeconomicglobalizationandincreasinglycompetitivemarket，enterprises’pressureofsurvivalunderthetraditionalbusinessmodehavebecomebiggerandbigger．Thedevelopmentofnetworktechniqueshasmadeitpract

5、icalforenterprisestOconductcommercialactivitieswiththeuseofintemet．Theestablishmentofnetworkmarketingwhichisabrandnewmarketingmodehasprofoundeffectsonthedevelopmentofenterprises．Asanewtheoryemerginginthenetworkeconomyera,thelongtailtheoryhasplayedasignificantro

6、leofsupportinenterprises’networkmarketingactivitiesundertheneweconomicenvironment．Asabrandnewbusinessconcept，thelongtailtheoryhasitsspecifiedrangeofapplication．Throughanalysisofthegeneratingprocessofthelongtailtheoryandthesubstantivecharacteristicsofnetworkmark

7、eting，basiccharacteristicspossessedbyproducmorservicesappropriatefornetworkmarketingarcobtainedasfollows：theproductiseasytOtransmitthroughnetworkandhasarelativelylowprice；itispointedoutthatenterprisesmustpossesscertainpreconditionswhenapplyingthelongtailtheoryt

8、Oconductnetworkmarketingactivities：thegenerationanddevelopmentofnichemarketisthebasisofapplyingthelongtailtheorybyenterprises，theCOStsofproductsorservicesofenterprisesmustbe