魅族品牌营销策略研究 毕业论文

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1、毕业报告题目：魅族品牌营销策略研究专业：酒店管理学号：20111009104姓名：广东农工商职业技术学院成人高等教育2012年09月01日魅族品牌营销策略研究摘要：魅族科技作为一个“新秀”品牌，凭着其品牌战略和营销策略，使其成为被大家逐渐熟悉的一个品牌。本文对魅族其中一个产品——手机的品牌战略有一个浅易的剖析，通过A.配恩提出服务营销的七个阶段，共同探讨魅族的手机品牌成长之路。关键词：魅族手机品牌分身定位服务营销魅族科技（meizu）是以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，成立于2003年3月，总部位于中国广东省珠海市。至2007年，公司的产值已达到数亿元人

2、民币。目前主要产品有M3(MusicCard)、M6(MiniPlayer)、M8(MiniOne)M9、MX。魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。MP3经过两年多来的高速发展，打破了国内原本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、中国香港和中国台湾等国家和地区.自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术

3、及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。2007年，苹果推出了IPHONE手机，一时间世界为之疯狂，魅族宣布开始做手机——M8，一款非常山寨于IPHONE的非山寨手机。1魅族手机的品牌优势策略魅族M8是魅族公司第一个手机产品，也是中国最为成功的手机产品，值得国人自豪，并被广大网友誉为“国产机皇”。从2007年发布信息到2009年，经历了多次风雨后，魅族M8于2009年2月18日正式上市。经百度数据研究中心统计，魅族M8被评为2009年十大年度手机。魅族公司是中国著名的mp3和mp4厂商，其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。在M8以

4、前其公司从未涉及到手机市场，让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。魅族M8承载了太多太多国人对自主知识产权智能手机的期待，魅族一早在MP3产业中稳立了一定的市场地位，再加之称成为国人自豪的国产机皇，魅族得品牌优势更加大大上升。2魅族手机的异类策略魅族从其开始生产手机开始只推出了两款手机——M8和M9。从手机业内的角度来看，魅族手机不但是个手机行业的新军，还是一个手机行业的“异类”。一次只生产一款手机，不找国包或省包，自己组建专卖店却只卖一款产品；自己做软件商店，自己做UI设计；不打电视广告，却特别注重网络营销。魅族的市场总监以前就是魅族论坛的版主，还有自己的粉丝群“

5、煤油”；老总黄章时不时的以“J.Wong”这个ID在网上曝新产品开发图，又时不时的“跳票”，以至在即时新闻站点CNBETA，魅族相关的帖子被网友称为“月经贴”，然而却总被置顶。不管是开个店还是卖个手机，都得来一帮人排队，排了还不卖给你，一次只卖100台等等。种种这些都让习惯了传统经营方式手机厂商感觉不适应和不舒服，犹如苹果当年也让诺基亚和摩托罗拉不舒服。尽管在手机行业让人感觉有些“小众”，然而在MP3、MP4行业，魅族却曾是不折不扣的王者。2004年魅族推出了国内第一款采用SigmaTel3520芯片的音乐播放器ME，在当时韩系厂商的天下上演了一出完美的国货反击战，一

6、跃成为国产MP3品牌中的佼佼者。这些异类的策略，令到魅族手机仅凭近少数几款产品，就在MP3市场上赢得了巨大的关注度。3魅族手机的“水军门”策略2011年1月3日上午，深圳最繁华的华强北主街上，汹涌的人潮被一列长长的队伍所阻隔，这些都是排队等待魅族专卖店开门的消费者，而这一天是魅族新款手机“M9”上市的日子。同样的情况也在北京、上海、广州、珠海四大城市上演，这种排长队购机的疯狂劲，也只有“iphone”上市的时候才会出现。随后，移动互联网产业联盟秘书长李易在新浪微博中对此发表评论，称“各大城市所现排队长龙纯系水军引发”，“毕竟整体花费不到三十万元”。此言一出，立刻在网上

7、引发轩然大波，并形成两个阵营。一方是对魅族营销手法和魅族产品M9的质疑;另一方则坚定的否认“水军说”，“煤油”们(魅族手机的粉丝自称)纷纷通过微博评论、短信和论坛发贴等手段对这类质疑进行了反驳。业内不少人士对魅族的做法表示理解，因为魅族不像其厂商同时有很多款式、版本的手机产品可以出售，M8和M9就是全部了。虽然魅族至今都否认这是一种营销行为，但这种万人空巷的排队式购买的“水军门”事件的确成为了魅族销售历史上一个优秀的史无前例的成功。通过这次“水军门”事件，魅族新产品的曝光率大增，消费者也记住了魅族的新产品M9。正是这些新式的营销策略，令魅族手机品牌家