销售部经理绩效考核

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1、销售部经理绩效考核一．目的以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。二．考核主体销售经理考核标准的制定，考核结果上报总经理审批后生效。三．考核原则1.业绩考核（定量）+行为考核(定性)2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3.考核结果与销售经理收入挂钩。四．考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月收入指标和目标，公司会每季度调整一次。2.销售人员行为考核标准。⑴执行遵守公司各项规章制度，考勤制度，保密制度和其他公司规定的行为表现。⑵履行本部门工作的行为表现。⑶完成工作任务的行为表现。⑷遵守国家法律法规，社会公德的行为表现。⑸其

2、他其中：当年行为表现合格者为80分以上，行为表现良好者为90分以上，将给予年终奖励。如当月有触犯国家法律法规，严重违反公司规定，发生工作事故，发生工作严重事故者，行为考核分数一律为0分。三。。考核周期1.季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一个季度第一个月的1日～10日。2.年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1～12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年的1月1日～10日。四．绩效考核的内容和指标序号考核指标权重满分绩效目标值考核得分1销售额35%35计算公式：实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分，高于5%另行规定2客户流失率5

3、%5每减少一个客户，扣1分3出勤率5%5月度出勤率达到100%，得满分，每迟到一次，扣1分，月度累计迟到三次以上者，该得分为0分月度每请假一天以上，扣1分，月度每请假三天以上，该得分为0分4销售增长率15%15与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1%，加1分，出现负增长另行规定5销售费用预算5%5考核期内销售费用控制在预算之内，超过规定标准，扣1分6实际回款率5%5超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加一分，低于规定标准的为0分7坏账率5%5考核期内坏帐率超过规定标准每档扣1分8新客户实现率5%5考核期内每增加一个客户加1分9销售制度执行5%5每违规一次，扣1分10部门管理费用控制率

4、5%5考核期内部门管理费用控制在预算之内，超过扣1分，低于不加分11员工管理5%5考核期内员工绩效考核评分达到60以上，低于扣1分考核总得分考核指标说明实际新增客户数÷计划增加客户数×100%=新客户实现率五．考核结果1.季度考核结果：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖考核得分等级考核奖励结果90（含以上）卓越1．季度奖金=月固定薪酬×100%2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80（含）～90分优秀季度奖金=月固定薪酬×80%70（含）～80分良好季度奖金=月固定薪酬×60%60（含）～70分合格季度奖金=月固定薪酬×40

5、%60分以下不合格1.无季度奖金2.职务降低一级3.固定薪酬级别下调一个等级4.5.6.7.8.9.10.11.12.2.年度考核结果：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：考核得分等级考核奖励结果90（含以上）卓越净销售收入的4%发放80（含）～90分优秀净销售收入的3%发放70（含）～80分良好净销售收入的2%发放60（含）～70分合格净销售收入的1%发放60分以下不合格无年度奖金考核人签字：销售总监签字：总经理签字：日期：2011年1月1日