继续教育市场化招生策略研究

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1、2011第3期成人教育No．32011(总第290期)ADULTEDUCATIONTotalNo．290继续教育市场化招生策略研究ab卫琳，章慰(1．浙江工商大学a．科技处;b．继续教育学院，杭州310035)【摘要】随着高等教育大众化时代的到来，继续教育的市场化特征愈加显现，高校传统的招生方式已经不能很好适应继续教育发展要求。文章通过对继续教育招生现状、市场化招生模式分类及市场化招生路径选择等的研究，希望为继续教育市场

2、化招生寻找一条能付诸实施的有效途径。【关键词】继续教育;市场化;招生策略;路径【中图分类号】G640【文献标识码】B【文章编号】1001－8794(2011)03－0060－03高等教育快速发展需要我们正视一些现实的问一些高职院校已经面临因生源不足而招不满学生的题:高校继续教育市场化招生有哪些模式和策略?问题。普通高校这一情况相对好些，但是也面临生采用怎样的招生模式才能招到学生?哪种策略更符源质量下降的问题。高校继续教育相对于普通高等［2］合继续教育发展规律?教育，其市场特征明显。以获取学历为导向的学历继续教育已

3、面临生源不足的问题。就浙江省全日一、继续教育市场化招生应然分析制自考助学而言，2009年，各类学校拟招收7万以高校继续教育市场化招生行为是我国高等教育上的高考落榜生，而最终实际招生数仅为3.5万。发展的必然选择。根据马丁·特罗(MartinTrow，2010年，各类学校拟招收高考落榜生人数大体不变1926－)高等教育阶段论，我国高等教育自2002年的情况下，预计最终就读学生数仅为1.5万人。非后就从精英教育时代步入了大众化教育时代(2002学历继续教育虽然不直接受高等教育毛入学率的影年我国高等教育毛入学率达到15

4、%)。从国际经验响，但是其非学历本源更要求使用市场化手段来完看，西欧国家在高等教育毛入学率达到15%后，普成发展。基于这样的判断，我们认为高校继续教育遍用了20－30年时间将这一比例提高到50%，从应该使用市场化招生策略。无论是学历继续教育还［1］而使本国的高等教育步入普及化时代。我国也将是非学历继续教育，其市场特性的转化使市场化招在2020年将高等教育毛入学率提高到40%。按照生策略使用成为“应然”。在高校继续教育中引入国际经验预测到2030年，我国将实现高等教育普及了市场竞争的因素，其本身也就拥有了商品的特性

5、，化。高等教育大发展必然会导致生源的相对稀缺，面对市场推销产品和采用市场化营销手段具有清晰从而使高等教育由卖方市场向买方市场转化。生源的逻辑关系。相对稀缺意味着高教资源的相对富裕。高校将考虑二、继续教育市场化招生分类模型通过提高培养质量、优化师资配备、增加基础设施投入、采取市场化招生等手段来吸引考生。运用市场1.“一脚踢”模型化的招生策略是做好招生工作，为高校赢得生存空间的有效手段。事实上，不需要等到2030年，目前【收稿日期】2010－09－15【作者简介】卫琳(1981－)，陕西渭南人，学士，助理馆图表1:“

6、一脚踢”模型员，研究方向为教育管理;章慰(1976－)，男，浙江兰溪人，高校继续教育招生“一脚踢”模型是指高校将硕士，讲师，副院长，研究方向为教育管理与研究。—60—招生工作以协议的形式委托给招生承包人，高校一多矛盾，影响招生工作的顺利进行。作为高校来说，般情况下不再介入招生工作。招生承包人根据协议通过招生统一管理可以防控风险，通过委托招生负规定自主开展招生工作，包括广告宣传策略制定、团责人招生可以实现市场化招生。所以尽管“混合队组建管理、经费奖励划拨支付等。高校与招生团式”招生模型会带来某些混乱，但目前高校大体

7、采队之间没有直接联系，只按照协议规定根据最终招用这样的模型。生人数与招生负责人结算奖励。在这样的招生模式三、继续教育市场化招生模型内隐的三个悖论下，高校可以从繁琐的招生工作中脱离出来，将专业的工作交由专业的团队运作。目前许多高校继续教1.集权与分权悖论。无论是哪种招生模型设育招生实际使用这一模型。计都是基于招生权进行的，“一脚踢”模型是一种完2.“聘用制”模型全授权方式，高校可以把招生问题交由专业团队运作。“聘用制”模型则是另一个极端，高校牢牢把握招生权，保持招生主体地位。“混合式”模型则是介乎前两种模型之间，属

8、于部分授权模型。完全授权图表2:“聘用制”模型管理可以使招生负责人有足够的自主权，绕过繁复高校继续教育招生“聘用制”模型是指高校自的行政管理体系，按市场的要求和变化灵活地开展主制定招生策略，并根据实际情况招聘招生团队。工作。招生负责人在自行制定招生策略时，为完成高校与招生团队存在雇佣关系，团队成员为高校的招生任务履行协议条款，会积极地进行招生宣传，但正式编制人员或聘用人员