汽车用品长城润滑油推广方案

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1、汽车用品—长城润滑油推广方案第一篇：推广思路简述2009年重庆地区柴机油市场调研调研时间：2009年2月11日—2009年2月13日调研地点：重庆华庭和华荣货运市场（车辆发往全国各地）、杨家坪周边润滑油服务终端（汽修店）调研对象：货车司机、服务终端工作人员、普通市民调研内容：①长城润滑油及竞品情况调查：包括：消费者认知度、市场铺货率、市场销售量、最新促销活动等；③各品牌润滑油销售终端情况调查，包括：销售情况、最新促销活动等；2009年重庆地区柴机油市场调研问：师傅，那个卖得最好？答:壳牌大桶。问：长城卖的怎么样

2、嘛？答：很少，卖不起量。问：你们问过原因没有？答：大多数人都熟悉壳牌，别人牌子硬。问：这些品牌促销活动都送些什么礼物？答：毛巾、杯子等日用品。问：他们喜欢那个牌子的礼物哟？答：美孚，因为产品质量好，如毛巾，其他牌子的拿来擦车。问：最近有那些牌子在搞活动？答：没有。整体品牌知晓度不高产品销量有待提高产品销量的提高除了线上宣传建立品牌知晓度以外，终端的互动活动也是拉动销量的一种有效方式。虽然我们调研走访的是柴机油市场，但从这一市场，我们还是可以由此纵观到长城润滑油系列产品在重庆市场的现状：面对壳牌、美孚、统一、昆仑

3、等众多品牌“共存”且产品具很大同质化的市场，必须在品牌形象建立上，走出与众不同之路。2008年长城润滑油在重庆举办了“长城润滑油美丽加速度——2008CQTV城市新车模大型甄选活动”。活动于3月初启动，6月初结束，为期3个月。该活动对长城润滑油品牌在重庆地区品牌的知晓度推广上取得了一定的效果。2008年长城尊龙王系列路演活动2009年，长城润滑油在重庆市场应该以怎么样的策略进行推广呢？。。。。。。继续树立长城润滑油“航天品质”的高科技品牌形象；以更切实有效的传播活动支撑重庆市场开拓,促进销量的提升；2009年重

4、庆地区长城润滑油推广目标2009年重庆地区长城润滑油推广策略整体思路之一：航天主题-线上：“长城航天体验营”招募活动宣传；航天品质与长城润滑油相结合进行“长城润滑油——航天用油”的品牌宣传-线下：“小小航天员——长城润滑油航天体验营圆梦大赛”配合“长城航天体验营”招募活动进行线下落地推广品牌推广线目标：继续树立长城润滑油“航天品质”的高科技品牌形象，有效巩固和扩大品牌知名度、认知度；尊龙王-通过“尊龙王关怀驿站”——长城尊龙柴油机油产品推广巡展，面向停车场的货车司机进行尊龙产品的推广宣传及促销金吉星-“长城润滑

5、油畅通重庆”文明行车推广季-“长城润滑油畅通重庆”幼儿园推广活动产品推广线2009年重庆地区长城润滑油推广策略整体思路之二：目标：以更切实有效的传播活动支撑区域市场开拓,促进销量的提升；第二篇：品牌推广强化长城润滑油和航天科技的关联度，使“长城润滑油”的“航天油”形象更加深入人心！如何做到深入人心?线上：对“航天体验营”进行全方位的宣传联合《重庆晚报》、重庆交通台、候车亭户外广告、车友俱乐部网等媒体共同发布“长城润滑油—中国航天员体验营招募”活动信息。通过活动招募、体验旅程、航天城见闻等阶段和题材形成媒体的宣传

6、报道，实现2009年航天主题推广。活动目的：借助“中国航天员体验营”的招募、报名、炒作，展现长城润滑油与中国航天的链接，打响品牌“航天”主题宣传的第一个篇章。通过一系列“中国航天员体验营”招募公告和媒体炒作，实现长城润滑油品牌的不断曝光，提升品牌形象和知名度。并通过“中国航天员体验营”活动，向消费者展现长城润滑油的航天科技应用，为提升品牌认可度做出铺垫。活动内容：第一阶段：营员招募、报名期第二阶段：营员甄选、组建营队期第三阶段：活动执行、炒作期第一阶段：营员招募、报名期报名时间：2009年4月20日—5月20日

7、宣传主题：一起体验，一起圆梦宣传方式：终端：汽修店、汽车美容店、中石化加油站投放招募海报、报名DM等物料路演：现场宣传，公告招募户外、网络、报纸、广播：发布招募公告及活动详情告知报名方式：短信报名：发送报名信息到活动专属短信平台(1066666636)表格报名：通过在终端及路演中填写报名DM表格（并投入到指定抽奖箱中回收）“中国航天员体验营”活动线上媒体配合：公交侯车亭户外：在市内重点区域有针对性的发布公交侯车亭户外招募广告，预计投放60块，投放期30天；《晨报》：4月20日、4月29日分别投放1/3版招募广告

8、《晚报》：4月21日、5月11日分别投放1/2版招募广告爱卡汽车网：通过网站论坛发布活动公告（软性）和“航天体验营”活动网站链接；重庆交通电台：投放15秒正点套播招募广告，每天8次，15秒/次，共30天；线下：将“航天体验营”落地、声势扩大。以“我是小小航天员——长城润滑油航天体验营圆梦大赛”，吸引小朋友连动家长一起参加到活动中来，圆一个航天梦想。活动以小朋友为主体，家庭为单位，父母与