如何成为一名超市金牌店长

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。如何成为一名超市金牌店长？2011-3-12如今零售业纷纷崇尚“终端为王”、“渠道为王”，众所周

2、知终端的最高领导是“店长”，所以要想真正抢占终端、占领渠道“店长”是极为重要的。在这里，我以店长的日常工作为出发点，解析如何做名名副其实的“金牌店长”。　　首先我们要充分了解店长的基本含义，店长是公司所有员工服务的对象，公司所做的一切都是为了能让你们在各卖场中充分发挥，激情演绎个人职业技能；也可以说公司是你们的后勤服务部。　　整体讲店长是指具有领导能力、市场分析能力、财务核算能力的高级营业员。　　所以我们敢说：店长是一家店铺的灵魂，缺少灵魂的店铺是不可能盈利的，也是不可能长期存在的！　　做一个好的营业员：　　首先，做店长的前提是能做一个好的营业员。掌握相对比较全面的服装专业知识和销

3、售技巧，能准确的处理在销售工作中遇到的各类异议和投诉个案。在日常工作中店长要经常加入到卖场销售工作中去，除了能销售货品还要能够对营业员的销售工作做出指导和示范，店长的销售业绩要直接参与到营业员的业绩评比中去。　　做一个好的领导：　　在一个店铺里面，店长就是最高领导；除了要指导营业员的销售工作外，还要负责管理店里的所有营业员，保证她们能够调整最好的心态投入到工作中去。店长是营业员的直接领导，有明确的上下级关系，没特殊情况不可以跃级反映情况。　　工作范围：　　1.对下——管理店里的营业员　　2.对上——直接和总公司的相关管理人员沟通　　具体职责：经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗

4、的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经

5、过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。　　1.制定店里的管理制度和相应的奖惩制度；　　2.协调营业员之间的关系和关心她们的日常生活，使她们能在工作保持最佳状态；　　3.记录营业员的出勤情况和监督她们做好周、月总结报告；　　4.以身作则自觉遵守店里的相关规章制度，不搞个人特殊化，管理工作中能一视同仁；　　5.及时向营业员传达总公司的指示和向总公司报告店

6、里的新情况且提出解决新出现问题的建议；　　6.收集和总结身边同行的动向和新的市场策略，及时向总公司相关人员报告。做一个好的市场调查员：　　在日常的工作环境中，我们的身边往往会有很多的同业竞争者；因此作为店长应该积极主动的去调查、掌握他们的情况向总公司企划部作出总结报告，做到知己知彼。　　1.调查了解竞争对手的新产品更新速度；　　2.调查了解竞争对手的促销策略，和新的服务举措；　　3.调查了解竞争对手的销售业绩；　　4.每周填写一次周报表，内容为：该店的问题阐述、需要总部解决的事项阐述、竞争对手的营销策略或活动汇报、款式销售排行比较等……　　联系对象——企划部　　做一个好的市场营销策

7、划师：　　在日常工作中，在了解竞争对手的相关销售策略后，积极和总公司企划部联系，制定对路的适合当地销售氛围的营销策略。　　1.制定初步的促销策略交与企划部审核通过；　　2.制定初步的广告投放策略交与企划部审核通过；　　3.提出货品的定价方案；　　4.在荬场与管理方争取更好的广告位和更多的有利于公司的优惠政策；　　5.广告位的选择及维护、媒体的受益人群调查及选择。　　联系对象——企划部　　做一个好的采购员：　　店铺是展示公司产品最好的窗口，也是顾客了解、选购公司产品的直