宁波银行国际贸易融资营销策略研究

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1、分类号：____________密级：______________ＵＤＣ：____________单位代码：______________硕士专业学位论文论文题目：宁波银行国际贸易融资营销策略研究学号：_________________________1511121104姓名：_________________________谢华工商管理硕士（MBA）专业学位类别：________________________工商管理专业学位领域：________________________商学院学院：_________________________刘慧宏指导教师：_______

2、__________________合作导师：_________________________论文提交日期：2018年06月25日AThesisSubmittedtoNingboUniversityfortheMaster’sDegreeResearchonInternationalTradeFinancingMarketingStrategyofBankofNingboCandidate：XieHuaSupervisors：(Associate)ProfessorLiuHuihongFacultyofBusinessNingboUniversityNingbo315

3、211，ZhejiangP.R.CHINADateJune25(th),2018宁波大学硕士学位论文宁波银行国际贸易融资营销策略研究摘要国际贸易融资是银行为外贸企业提供资金融通以解决其对外贸易交易下资金不足的解决方案和手段。同时国际贸易融资业务的发展和推动，带动了银行国际业务中间利润收入，优化了银行的信贷业务结构，同时其由于贸易背景真实性高，在很大程度上降低了银行授信业务的风险。宁波作为中国重要的港口城市，外贸公司众多，贸易融资的体量较大，但同时宁波地区银行也较多，市场竞争较为激烈。本文作者在宁波银行公司业务部门工作，从事国际贸易融资业务拓展管理工作多年，在长期的市场拓

4、展管理工作中积累了较多的工作经验，同时在激烈的市场竞争环境下也遇到了很多困难和挑战，自身也在思考银行如何实现国际贸易融资的产品多元化，提高自身的国际贸易操作水平，提升业务审批和服务水平，提升产品品牌性，进而提高整体融资业务发展。目前业界对商业银行国际贸易融资营销策略方面研究较少，所以本研究具有一定的理论和实际意义。本文利用银行国际贸易融资营销相关理论作为参考依据，然后对宁波地区部分进出口企业进行了问卷调研，对调研后的融资需求和决策影响因素进行归纳总结，从而找到适合宁波银行营销的二类目标市场，并进行了进一步目标市场需求分析。其次对宁波银行现有国际贸易融资产品进行分析，通过

5、市场反映的银行选择重要影响因素进行业务优缺点分析。最后关于目标市场，针对融资决策影响因素结合业务产品缺点改进提出了4C营销解决方案，包括需求多样化策略、沟通策略、成本策略和便利服务策略。特别是本文作者基于两个目标市场，推出了供应链贸易融资产品和中小型跨境电商贸易融资产品。其中，推出供应链贸易融资产品是提高银行在供应链系统中的参与程度，实现客户与银行利益共赢的有效手段。而通过分析中小型跨境电商的贸易行为和融资需求设计出的融资产品，则非常具有现实可行性。另外对于目标市场，提高国际贸易融资产品品牌度，推出低成本跨境贸易融资产品，建立信用评价系统也有助于国际贸易融资业务推进。本

6、文理论联系实际，针对如何进行国际贸易融资营销在宁波地区做了大量实地调查取证、银行内部资料收集和外部资料借鉴工作，并展开进一宁波大学硕士学位论文步研究和分析，保证了宁波银行国际贸易融资营销策略的可靠性、正确性、系统性，并进一步完善和丰富了营销策略研究，本文的研究对于宁波银行如何拓展国际贸易融资市场具有一定的现实意义。关键词：宁波银行，国际贸易融资，营销策略，市场细分宁波大学硕士学位论文AThesisSubmittedtoNingboUniversityfortheMaster’sDegreeAbstractInternationaltradefinancingwasthe

7、solutionwhichthebankprovidestothoseenterprisesforsolvinglackofcapitalproblemsundertheirinternationaltransactions.Thedevelopmentoftheinternationaltradefinancingenhancethemediumprofittothebankaswell,italsooptimizedthecreditstructureofthebank.Undertheinnercircletransactionsy