母婴品牌“凯儿得乐”微商市场精准营销研究

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1、学校代码10125专业代码125100硕士学位论文题目母婴品牌“凯儿得乐”微商市场精准营销研究姓名张艺哲专业工商管理研究方向企业经营管理所属学院MBA教育学院指导教师卫虎林二〇一八年五月十八日UniversityCode10125MajorCode125100ShanxiUniversityofFinance&EconomicsThesisforMaster’sDegreeTitleTheResearchonWechat-businessPrecisionMarketingaboutMaternalandChild

2、BrandCareDailyNameZhangYizheMajorBusinessmanagementResearchOrientationCorporateOperatingandManagementSchoolSchoolofMBAEducationTutorWeiHulinMay，18th，2018学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究所做出重要贡献

3、的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保管、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权山西财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密□，不保密□。在年解密后适用本授权书。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日

4、期：年月日日期：年月日山西财经大学硕士学位论文摘要微商，是基于微信生态而逐渐发展起来的一种商业现象。随着经济的迅速发展和智能电子产品的广泛使用，互联网技术的更新发展在我国经济范畴起到越来越重要的作用，而微信营销也成为网络社交时代下盛行的营销策略。伴随着《微商行业规范》征求意见稿发布，微商市场将步入规范运营阶段，微商发展正处于政策红利区。与此同时，随着二胎政策的全面落实，母婴产品的需求量将会与日俱增，母婴市场的规模也会随之扩大。作为目前拥有30万微商代理的母婴品牌“凯儿得乐”，改变了中国纸尿裤的微商格局，使得80%的

5、微商宝妈开始使用国产纸尿裤。“凯儿得乐”紧跟时代潮流，充分利用微商这一营销途径，在激烈的竞争中取得了一席之位，成为了微商母婴界一颗耀眼的新星。首先，本文介绍了国内外学者对于微商和精准营销等相关理论的见解及其研究成果，并对精准营销理论的基础做了详尽的阐述。其次，在相关理论的基础上，文章对我国目前母婴产品的发展现状，及其在微商市场的发展与营销模式进行了分析，并列出母婴产品微商市场存在的问题。与此同时，以精准营销相关理论为依据，结合我国母婴产品微商市场的特点，以母婴品牌“凯儿得乐”为例，对微商市场现状，尤其是母婴产品在微

6、商市场的现状进行分析，针对微商营销模式，尤其是精准营销的方式进行深入的分析研究，不仅分析了该品牌在精准营销过程中的是如何主动积极参与营销的，同时拓展了精准营销在母婴行业及微商市场的应用，顺应微商在市场营销中的需求，增加了团队建设的分析，进一步补充和发展了精准营销理论。希望能够打开母婴产品微商营销的思路，促进国产母婴产品的健康可持续发展。关键词：微商，母婴品牌，凯儿得乐，精准营销1母婴品牌“凯儿得乐”微商市场精准营销研究AbstractWeChatbusinessisacommercialphenomenongrad

7、uallydevelopedbasedonWeChatecology.Withtherapiddevelopmentofeconomyandthewideuseofintelligentelectronicproducts,theupdatedevelopmentoftheInternettechnologyplayamoreandmoreimportantroleinoureconomiccategory,butWeChatmarketinghasbecometheeraofsocialnetworkinginm

8、arketingstrategy.WiththepublicationoftheopinionsdraftofWeChatbusinessindustrystandard,theWeChatbusinessmarketwillenterthestandardoperationstage,andWeChatbusinessdevelopmentisinthep