如何正确看待营销新人

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1、营销新人应该如何做才能缩短自己与企业、与周围的“磨合期”，从而突现自己，促使自己快速脱颖而出，进而走上自己职业化发展的康庄大道呢？以下三步走，也许会对营销新人有所帮助。　　第一步：齐步走营销新人在进入了企业，承担了相应的营销职责，也即具体负责了销售区域以及市场后，所要迈出的第一步，就是要与企业及团队“齐步走”。也就是说，营销新人的所做所为都要与公司、与团队的步调保持一致，从而使自己与企业与团队产生“共振”与“共鸣”，让自己快速融入企业及销售团队火热的大熔炉中。　　营销新人“齐步走”，要做好如下调整：　　1、要与

2、企业有共同的发展愿景。营销新人既然双项选择进入到企业，那么，就要能够充分地认同企业的文化与价值观，从而与企业共同踏上一条船。在这方面，作为营销新人就要坚持“一个中心、两个基本点”。一个中心就是营销新人要把企业作为自己立身处世的根本，即无论做什么，都要以企业经营理念为指南，以企业发展思路为原则，处处维护企业的利益与声誉。两个基本点就是营销新人要与企业同心同德、同仇敌忾，即维护企业形象，又能与企业一心，从而踏踏实实做市场，真真心心待客户。而不是与企业“同床异梦”、“两面三刀”，背地里去挖企业的“墙脚”。营销新人只有

3、与企业心往一处想，劲往一处使，荣辱与共，才能与企业有共同的憧憬与展望，才能会对企业有强大的凝聚力以及向心力。　　2、以企业为家，具备老板的心态。很多营销新人之所以进入企业没有方向感，无所事事，无所适从，很多时候往往都是把自己作为一个局外人而难以融入企业所致。因此，作为营销新人，把自己当成企业的主人，从而具备老板的心态，是新人快速适应企业，从而转换角色，反客为主的较好做法。营销新人只有发扬了主人翁的精神，具备了当老板的心态，才能“风声、雨声、市场声，声声入耳；家事、国事、企业事，事事关心”，从而以企业为家，处处为

4、企业着想，让企业更快地接纳自己，让自己更好地融入企业。　　3、与上司及领导处理好关系。绝大多数情况下，上司、领导的指令往往都是企业的决策或指针，因此，作为营销新人，要想更有效地缩短自己与企业的“磨合期”，根据上司及领导的“指示精神”，指到哪，打到哪，便是与领导以及企业磨合的一种行之有效的快捷方法。因此，这就要求，营销新人要保持与上司及领导思路一致，要与上司及领导处理好关系，要做一个领悟力、执行力都较强的好下属，从而获得上司与领导更多的支持，通过上司及领导的点拨，使自己更快地成熟与成长起来。　　4、协作、互助，与

5、团队成员打成一片。个人更快、更好地成长，离不开身边最亲爱的“战友”即同事的配合与“捧场”。在团队里拥有良好的人脉有助于自己左右逢源，从而发扬团队的协作精神，通过扬长避短，互相交流与学习，让自己更快地与团队，与市场共融，避免过多时间的“无谓”摸索，达到缩短“磨合期”的目的。　　营销新人只有快速地度过自己心理的“不适期”，在从事市场工作中更多地变“要我干”为“我要干”，勤奋好学，只有如此，营销新人才能获得帮助，从而把“磨合期”缩为最短。　　第二步：正步走很多营销新人之所以在很长一段时间内没有提升，而惨遭企业“淘汰”

6、，很大程度上，不能很好地坚持自己的“操守”，从而与企业难以建立诚信与互信关系，应该说是其根本性原因。营销新人要想快速缩短“磨合期”，自己“正步走”是关键一环。　　1、端正态度，要让消极变积极。营销新人往往工作及社会经验较少，心理承受能力差，因此，当在工作中遇到与自己学到的、看到的不相吻合甚至完全相反时，就容易产生消极、怠工心理。比如，当营销新人看到企业里人际关系复杂、勾心斗角盛行时，心理落差非常大，就会出现消极的疲于应付心理，在这种情况下，就容易招致周围人的敌视与围攻，而被视为孤芳自赏或清高的表现。其实，营销新

7、人应该采取辨证的看待事物的态度，勇于和善于做一个不易被外界“污染”的“聋子”，从而不受消极因素的过多干扰。作为营销新人，要明白只要有人的地方就会有冲突与矛盾，只有端正自己的态度，调整自己的心理状态，变消极为积极，才能更好地改善自己与企业以及周边人的关系。　　2、有自己的主见，正确的就勇于坚持。很多营销新人进入企业从事营销后，在“大浪淘沙”下，很容易迷失自己，在这种情况下，他们要么唯唯诺诺，人云亦云，要么就是放弃自己做人、做事的原则，随波逐流，手足无措，给人一种没有思路、没有见解，最后是没有培养潜力的难堪结局与看

8、法，从而再也走不出“磨合”的怪圈。正确的做法是，营销新人必须要有自己的主见，知道该说什么，该做什么，什么时候说，什么时候做，正确的就坚持，从而给人有胆识、有魄力的好印象，让自己很快地“凸现”出来。　　3、不断学习，让自己“根正苗红”。有些营销新人往往实习期还没过，就被企业“一纸令下”而“出局”，其实，造成这种后果的主要因素，大都是这些营销新人眼高手低，想象与实际脱节，以及不善于学习造成