TGLF冷链物流有限公司营销策略研究

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1、分类号：密级：公开UDC：编号：201431707027河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文TGLF冷链物流有限公司营销策略研究论文作者：龚萍学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：张学民职称：教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationMARKETINGSTRATEGYRESEARCHOFTGLFCOLDCHAINLOGISTICSCO.,LTD

2、.byGongPingSupervisor:Prof.ZhangXueminSeptember2015-1-：I摘要近些年，随着我国经济的高速发展，社会公众对物质生活需求的水平不断提高，这其中很明显的一个表现就是对生鲜食品的需求日益增加。但在我国，冷链物流行业的发展却相对滞后，目前我国综合冷链流通率仅为19%，其中果蔬、肉类、水产品冷链流通率分别为5%、15%、23%。而美、日等发达国家的冷链流通率达到85%，其中欧、美、加、日等发达国家肉禽冷链流通率已经达到100%，蔬菜、水果冷链流通率也达95%以上。与发达国家相比，我

3、国冷链流通率明显较低。正是基于以上数据，我国冷链市场前景广阔，大型跨国企业TG集团看到了这个发展机遇，投资布局中国大陆的冷链物流网络。但是于此同时，国内的冷链物流及仓储企业也早已嗅到了这个巨大的商机并充分利用本土优势抢先占领市场，如何在与当地同行的激烈竞争中赢得优势地位，是TG集团面临的严峻问题。此外，低级的市场竞争也将冷链物流企业的利润空间压缩到最低。面对这些挑战，TGLF冷链物流公司除了在仓储、运输等运营环节推行更加精细的管理以降低运营成本以外，更需要公司制定更加精准的营销策略，以吸引更多的高品质客户，扩大市场占有率和

4、提高公司利润。本文以专业从事第三方冷链物流仓储与运输的TG集团下的TGLF冷链物流公司为研究对象，探讨其营销策略和实施保障措施。首先，用PEST分析法对企业宏观环境中的经济、政策、法律、技术、社会文化环境等因素进行分析，阐述了宏观环境发展和变化的趋势，以及对TGLF冷链物流公司发展的有利因素。然后，用波特的五力竞争分析模型对冷链物流行业进行详细的分析，把竞争对手作为分析的重点，比较系统的论述了目前TGLF冷链物流公司的主要竞争对手的情况。接着，利用SWOT分析方法对TGLF冷链物流公司进行了详细分析，并进一步找到了公司的核

5、心竞争力和企业营销方面目前存在的问题。在对TGLF冷链物流公司内外部环境分析结束之后，本文对TGLF冷链物流公司进行STP市场分析，根据市场细分的原则对市场进行细分，找到了目标市场；并利用市场定位策略为TGLF冷链物流公司进行市场定位。最后，在以上分析的基础上本文从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了TGLF冷链物流公司的营销组合策略及其四点实施保障措施。关键词：第三方冷链物流，企业内外部环境分析，营销策略IABSTRACTInrecentyears,withtherapiddevelopmentoftheChina’se

6、conomy,thesocialpublic’sdemandforthematerialneedshascontinuouslyincreased;itisobviousthattheirdemandforfreshfoodisontheincrease.Butthedevelopmentofthecoldchainlogisticsiscomparativelybackwardinourcountry.Currentlythecomprehensivecoldchaincirculationrateinourcountr

7、yisonly19%,amongwhichthecirculationrateforfreshfruitandvegetable,meatandaquaticproductis5%,15%,23%.ButthecomprehensivecirculationrateforthesecategoriesinthedevelopedcountriessuchasAmerica&Japanis85%,inwhichthecoldchaincirculationrateformeatpoultryis100%,thisrateis

8、above95%forvegetablesandfruits.Exactlybasedontheabovedata,thehugetransnationalTGgroupinvestinthecoldchainlogisticsnetworkinmainlandChina.Butdomesticcold