新医改背景下跨国制药企业处方药品的营销策略研究

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1、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南昌大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材辩。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者鐾名(手写)：递幸友支签字日期：二一1年箩月∥日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权南昌大学可以

2、将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所和中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和<中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名(手写)：2窖乒r导师签名(手写)：暑砂签字日期：妯、年＼月必日签字日期：LJ；年S月认1日摘要随着2009年国家新的医药卫生体制改革政策文件的陆续颁布并实施(统称“新医改”)，这对于医药企业的市场营销，机遇与挑

3、战并存。规模化、集约化、特色化和国际化将成为医药企业的发展趋势，面对如此巨大的压力，反思原来的营销策略，找到更适合新形势要求的营销策略，已成为医药企业未来生存与发展的关键。本论文从营销管理的理论出发，对国内外制药企业的处方药营销策略进行了详细的描述并加以分析，提出了在新医改下跨国制药企业处方药营销面临的机遇与挑战，全面地概述了跨国制药企业的处方药营销策略的现状，指出了目前跨国制药企业处方药营销中存在的问题，并找到了解决的办法。本论文通过L公司的独家生产的A产品的剖析，对其市场地位、产品背景、营销策略作了较透彻的说明。从医生、患者、企业内部三方面，指出A产品在

4、新医改下的营销新探索。关键词：新医改、跨国制药企业、处方药、营销策略AbstractIn2009，theState’SNewHealthCareReform(NHCR)haspromulgatedandimplemented．Thisreformhasbothopportunitiesandchallengesforpharmaceuticalcompanies．Scale，intensive，featuresandinternationalizationwillbecomethedevelopmenttrendofthepharmaceuticalcomp

5、anies，faceofsuchenormouspressure，andreflecttheoriginalmarketingstrategy,howtofredOutthemoresuitablemarketingstrategyinsuchsituation，isbecomethekeyofthepharmaceuticalcompanies’survivalanddevelopmentinfuture．Thispaperisstartingfromthetheoryofmarketingmanagement，carriedoutadescription

6、andanalyzingaboutthedomesticandforeignpharmaceuticalenterprisesprescriptiondrugmarketingstrategies．Putforwardthattherearetheopportunitiesandchallengesunderthenewhealthcarerefo姗beforethemultinationalpharmaceuticalcompanies，andoverviewofthemultinationalpharmaceuticalcompanies’statuso

7、fprescriptiondrugmarketingstrategy．Pointedoutthemultinationalpharmaceuticalcompaniesmarketingofprescriptiondrugs，andf'mdoutthesolutiontotheproblem．Throughthepaper,IciteandanalysisacaseabouttheAproductwhichistheexclusiveproductionbyLcompany．Madeathoroughdescriptionofitsmarketpositio

8、n，background，marketingstra