国际营销思考题(附标准答案有部分空缺)

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1、·第1章国际市场营销导论·关键术语市场营销是组织的一项向顾客进行创造价值、沟通价值和传递价值并通过顾客关系来实现组织相关利益者利益的职能国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展，指企业在一国以上从事经营与销售活动国际贸易是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动全球营销·思考题⑴企业走向国际市场的主要动因；1、国内市场需求饱和以及市场竞争激烈2、国际市场的吸引力3、政府鼓励与支持企业出口政策4、科学技术发展为企业跨国经营提供无知前提5、中国企业走向市场的原因A、国内市场竞争激烈B、获取国外先进科学技术以及管理技术C、利用两

2、种资源与两个市场获取国外的低成本的生产资源和引进外资⑵国际市场营销学与市场营销学的关系；关系：国际市场营销学是市场营销学的延伸和分支，基本原理和方法相同区别：1、市场环境不同2、市场营销组合策略不同产品策略：国际市场营销面临产品的标准化和差异化策略选择定价策略：国际市场定价比国内复杂分销策略：国内出口商和国外中间商的选择促销策略：文化、政治、法律、语言的不同⑶国际营销与国际贸易有何区别与联系；联系：1、都是以获取利润为目的进行的的跨国界的经营活动2、以商品和劳务作为交换对象3、都面临着相同的国际环境4、二者的理论基础都是早期的“比

3、较利益学说”及“国际产品生命周期理论”区别：1、商品的交换主体不同国际贸易的交换主体是国家国际营销的交换主体是企业2、商品流通形态不同国际贸易是跨越国界国际营销是跨越国界或国外投资建厂3、国际贸易的作业流程比国际营销狭窄国际贸易不涉及国际营销管理4、国际营销活动较国际贸易更富于主动和创造精神5、评估效益的信息来源不同国际贸易来源于国际收支平衡状况国际营销来源于企业营销记录⑷国际企业经营哲学的演变经历了哪几个阶段，目前我国企业的经营哲学主要处于哪一阶段，为什么？1、以生产为导向的传统营销观念2、以国外顾客为导向的营销新观念3、以外部

4、环境为导向的营销战略观念4、以全球市场为导向的全球营销观念·第2章国际文化环境·关键术语文化指给定社会中由人们可识别的行为方式特征整合而成的体系文化分析文化适应指企业在制定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习惯、宗教信仰等，而且能比竞争对手更好地满足当地消费者的需求，取得竞争优势。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。文化变迁·思考题⑴文化因素是影响国际营销的核心因素；1、文化渗透于营销活动的各个方面2、国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展3、市场营销成果的好

5、坏受到文化的裁判⑵文化要素有哪些；1、语言2、宗教信仰3、教育4、社会组织5、物质⑶文化分析的作用、种类和方式；⑷文化适应的内涵与类型；内涵：指企业在制定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习惯、宗教信仰等，而且能比竞争对手更好地满足当地消费者的需求，取得竞争优势。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。类型：产品适应机构适应个人适应⑸试述商业习惯与文化的关系。一方面，东道国的商业习俗和惯例受到该国或地区文化的影响，这是基础部分。另一方面，在当今以商业为基本活动内容的世界中，商业活动以及商业

6、习惯又在很大程度上丰富着各国的文化的内涵。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。·第3章国际经济环境·关键术语自由贸易区（freetradearea）指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区，如欧洲自由贸易联盟，拉丁美洲自由贸易协会关税同盟(gustomsunion)指两个或两个以上的国家完全取消关税或者其他壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税率，如非洲的东非共同市场酽锕极額閉镇桧猪訣锥。共同市场(commonmarket)指共同市场成员国之间完全废除关税与数量限制，建立对非成员国的共同关税。同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动。彈

7、贸摄尔霁毙攬砖卤庑。经济同盟（economicunion）指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制订和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。如欧洲联盟謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。·思考题⑴试述自由贸易区、关税同盟、共同市场及经济同盟的异同点；⑵国际经济环境的主要特征，对国际营销有何影响；1、国际贸易与国际投资迅速发展2、各国经济之间相互依耐性高3、全球竞争提高4、全球经济更加复杂化⑶全球市场环境及其对国际营销的影响；⑷国际收支平衡表的主要内容；1、经常项目（最重要项目），是一国某时期内

8、以进出口形式存在的商品和劳务流量。有形贸易—指实体商品的进出口无形贸易—指对外各种啊咯无收支2、资本项目，指包括一国对外资产、直接投资、长短期贷款等一切资本转移活动。长期资本—对外资产、直接投资、长期贷款短期资本—短期资本流动无偿转让—包括馈赠、赔